8 conseils pour lancer une campagne d’influence réussie sur TikTok

TikTok n’est plus une simple plateforme de divertissement pour les jeunes générations. Elle est devenue un outil stratégique pour les marques cherchant à se connecter avec une audience large et engagée. Avec ses formats vidéo courts et viraux, TikTok offre des opportunités uniques pour une campagne d’influence réussie. Mais pour exploiter ce potentiel, il faut maîtriser les spécificités de la plateforme et connaître les meilleures pratiques. Lancer une campagne d’influence sur TikTok nécessite une approche réfléchie et adaptée aux attentes des utilisateurs. Que vous soyez une marque novice ou expérimentée, 18h08, agence d’influence marketing spécialisée sur les différents réseaux sociaux, dont TikTok, vous proposent 8 conseils qui vous aideront à maximiser l’impact de votre prochaine campagne d’influence.

1. Connaître les tendances de TikTok

Sur TikTok, les tendances évoluent rapidement. Ce qui est viral aujourd’hui peut être oublié demain. Avant de lancer une campagne d’influence sur cette plateforme, il est donc essentiel de comprendre les tendances du moment. Suivre les hashtags populaires, observer les vidéos les plus partagées et analyser les challenges en vogue vous aidera à rester pertinent. Par exemple, certains challenges musicaux deviennent viraux en quelques jours et atteignent des millions de vues. Intégrer ces tendances dans votre campagne d’influence peut booster vos chances de succès.

De plus, les créateurs de contenu influencent souvent les tendances de TikTok. Il est donc important de surveiller leurs activités et de repérer ce qui fonctionne dans votre secteur d’activité. Pour cela, vous pouvez explorer la page « Pour Toi », qui vous propose du contenu personnalisé selon les tendances et vos intérêts. En adaptant votre campagne d’influence aux codes en vogue, vous vous assurez de capter l’attention d’une audience déjà réceptive.

2. Identifier les bons créateurs de contenu

Sur TikTok, la clé du succès d’une campagne d’influence réside dans le choix des bons créateurs de contenu. Il ne s’agit pas seulement de travailler avec des influenceurs ayant une grande audience, mais surtout avec ceux qui sont en phase avec votre marque. Les influenceurs sur TikTok, qu’ils soient nano, micro ou macro, possèdent chacun une communauté unique. Pour maximiser votre impact, il est essentiel de collaborer avec des créateurs dont les valeurs et les centres d’intérêt correspondent à ceux de votre marque.

Par exemple, si vous représentez une marque de vêtements éthiques, travailler avec des influenceurs engagés dans la mode durable permettra d’aligner votre message avec leurs valeurs. Des outils comme Upfluence, HypeAuditor ou encore TikTok Creator Marketplace vous aident à rechercher et à analyser les profils les plus adaptés à votre campagne d’influence. Vous pouvez ainsi filtrer les influenceurs par région, âge, genre, et surtout par taux d’engagement, ce qui vous permet d’avoir une approche plus précise et de gagner du temps.

3. Privilégier l’authenticité

TikTok se distingue des autres plateformes par l’importance accordée à l’authenticité. Les utilisateurs recherchent du contenu naturel et non scénarisé. Pour qu’une campagne d’influence réussisse, il est donc essentiel de laisser les créateurs exprimer leur créativité. Les vidéos trop travaillées ou trop promotionnelles risquent d’être perçues comme artificielles. Laissez aux influenceurs la liberté de s’approprier votre produit ou service pour en parler de manière authentique.

Prenons l’exemple d’une marque de soins pour la peau qui lance une nouvelle gamme. En laissant un influenceur tester les produits et partager son expérience personnelle, la marque peut susciter plus de confiance auprès de l’audience. Ce type de contenu, plus authentique et moins scripté, capte mieux l’attention et favorise un engagement plus élevé. L’authenticité est l’une des clés pour générer des interactions réelles et construire une relation durable avec les utilisateurs de TikTok dans le cadre de votre campagne d’influence.

4. Utiliser les formats natifs de TikTok

Chaque plateforme a ses propres codes et formats, et TikTok ne fait pas exception. Pour une campagne d’influence efficace, il est important d’exploiter pleinement les formats natifs de TikTok. Les vidéos verticales courtes, de 15 à 60 secondes, sont la norme, et elles doivent être percutantes dès les premières secondes. TikTok permet également d’ajouter des effets visuels, des filtres et des musiques populaires pour rendre le contenu plus attrayant.

Encourager vos influenceurs à utiliser ces outils augmentera la viralité de leur contenu. Par exemple, un tutoriel de maquillage rapide avec des transitions dynamiques et une musique tendance captera plus facilement l’attention que du contenu statique. Pensez aussi aux vidéos interactives, comme les « duos » ou les « réactions », qui permettent aux utilisateurs de participer directement à votre campagne d’influence. L’utilisation de hashtags populaires dans vos vidéos boostera également leur visibilité sur la plateforme.

5. Planifier un budget réaliste

Avant de lancer une campagne d’influence, il est important de définir un budget en fonction de vos objectifs. Les coûts varient selon les influenceurs que vous choisissez et la complexité des contenus. Sur TikTok, vous pouvez travailler avec des nano ou micro-influenceurs pour un coût relativement modeste, tout en bénéficiant d’un fort taux d’engagement. Les macro-influenceurs, quant à eux, demandent des budgets plus conséquents, mais peuvent offrir une visibilité plus large. Si vous voulez creuser le sujet, nous avons créé un référentiel pour vous aider à anticiper le prix de vos futures collaborations. 

Outre les coûts liés aux influenceurs, n’oubliez pas de prendre en compte les dépenses liées à la production de contenu et aux éventuelles promotions sponsorisées. Un bon suivi des performances est aussi essentiel pour évaluer le retour sur investissement (ROI) de votre campagne d’influence. Il est important d’ajuster votre budget au fur et à mesure, en fonction des résultats obtenus, pour maximiser l’efficacité de votre campagne.

6. Participer aux challenges viraux

Les challenges viraux sont un élément central de l’écosystème TikTok. Ils permettent de toucher un large public de manière organique. Pour réussir votre campagne d’influence, il est judicieux d’encourager vos créateurs de contenu à participer à ces challenges, ou même de lancer le vôtre. Les utilisateurs de TikTok adorent les défis, surtout lorsqu’ils sont amusants et simples à reproduire.

Un bon exemple est celui de la marque Guess qui a lancé le #InMyDenim challenge, encourageant les utilisateurs à montrer leur transformation avant et après avoir porté un jean Guess. Ce challenge a rapidement gagné en popularité, créant un effet boule de neige. Lancer un challenge viral peut également renforcer la notoriété de votre marque tout en incitant les utilisateurs à créer du contenu autour de votre produit. Cette approche peut donner un élan significatif à votre campagne d’influence. 

7. Mesurer et ajuster la performance

Comme pour toute stratégie marketing, il est important de mesurer les résultats d’une campagne d’influence sur TikTok. Plusieurs outils vous permettent de suivre l’impact de vos vidéos : nombre de vues, taux d’engagement (likes, partages, commentaires), et surtout les conversions générées par chaque vidéo. Analyser ces données vous permet de savoir si votre campagne atteint ses objectifs, ou si des ajustements sont nécessaires.

Si certaines vidéos ne génèrent pas les résultats escomptés, vous pouvez tester d’autres types de contenu ou travailler avec de nouveaux influenceurs. Adapter votre stratégie en fonction des performances réelles est essentiel pour optimiser votre retour sur investissement. Utiliser TikTok Analytics ou des plateformes tierces vous permet d’avoir une vue claire de vos résultats et d’ajuster vos actions en temps réel, maximisant ainsi l’impact de votre campagne d’influence.

8. Créer de l’interaction avec la communauté

L’un des plus grands atouts de TikTok est l’engagement actif de sa communauté. Une campagne d’influence réussie ne se contente pas de diffuser des messages, elle encourage la participation des utilisateurs. Incitez vos influenceurs à poser des questions, à lancer des sondages ou à organiser des concours pour susciter l’interaction. Plus une vidéo génère de l’engagement, plus elle a de chances d’apparaître dans les recommandations TikTok.

Un exemple réussi est celui d’une marque de sport qui a demandé aux utilisateurs de partager leurs routines d’entraînement avec un hashtag spécifique. Cela a encouragé la communauté à interagir, créant ainsi une dynamique virale autour du produit. En incitant les utilisateurs à participer activement à votre campagne d’influence, vous renforcez l’engagement et la portée organique de votre contenu.

Conclusion

Lancer une campagne d’influence sur TikTok demande une compréhension fine des codes de la plateforme et une stratégie adaptée. En suivant ces 8 conseils — comprendre les tendances, choisir les bons influenceurs, privilégier l’authenticité, utiliser les formats natifs, définir un budget réaliste, participer aux challenges viraux, mesurer les performances, et créer de l’interaction — vous optimisez vos chances de succès. TikTok offre un potentiel immense pour les marques qui savent s’y adapter. En mettant en œuvre ces pratiques, vous pouvez capter l’attention de millions d’utilisateurs et faire de votre campagne d’influence un véritable succès.

Si vous avez l’envie de lancer une campagne d’influence, mais que vous n’avez ni le temps, ni les compétences pour vous en occuper, contactez-nous. Spécialisés dans l’influence, nous sommes l’agence de stratégie d’influence marketing numéro 1 en France. Nous verrons ensemble quels sont vos besoins et nous créerons pour vous toute une stratégie sur-mesure.             

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