Trouver le bon influenceur peut être un véritable catalyseur pour votre campagne marketing. Plus qu’un simple partenaire, il devient un ambassadeur capable de sublimer votre message, d’humaniser votre marque et de capter l’attention d’une audience engagée. Mais comment être sûr de faire le bon choix ? Chaque marque est unique, et trouver un influenceur qui partage vos valeurs et sait parler à votre cible peut sembler un défi de taille. Dans cet article, 18h08, agence experte en influence marketing, vous accompagne étape par étape. Nous vous proposons onze questions essentielles pour identifier le collaborateur idéal et poser les bases d’une collaboration authentique et impactante.
1. Quel est votre objectif avec cette collaboration ?
Tout d’abord, vous devez définir clairement vos objectifs. Voulez-vous générer du trafic sur votre site, accroître votre notoriété, ou déclencher des ventes ? Selon votre but, le profil d’influenceur recherché ne sera pas le même. Par exemple, pour gagner en visibilité, vous opterez plutôt pour un macro-influenceur avec une communauté large. En revanche, pour des résultats de vente, un micro-influenceur engagé sera plus pertinent.
Une fois vos objectifs fixés, vous pourrez vous concentrer sur les critères les plus importants pour vous. Par exemple, si votre priorité est l’engagement, vous serez plus attentif aux taux de like et de commentaires que simplement au nombre d’abonnés. À l’inverse, si vous visez la notoriété, ce sera le reach de l’influenceur qui comptera le plus.
2. Quel est le positionnement de votre marque ?
Le positionnement de votre marque est primordial pour trouver le bon influenceur. Votre image de marque doit être en adéquation avec son univers et son style de vie. Une collaboration avec un influenceur aux valeurs opposées pourrait nuire à votre image. Prenez donc le temps d’étudier en détail le positionnement, le contenu et l’engagement de sa communauté.
Par exemple, si vous êtes une marque éthique et responsable, un influenceur connu pour son mode de vie sain et ses engagements environnementaux sera plus pertinent qu’un influenceur people axé sur la mode et le luxe. Votre objectif est de trouver une personnalité qui reflète fidèlement l’identité de votre marque.
3. Quelle est la démographie de votre cible ?
Vous devez connaître parfaitement les caractéristiques de votre cible : sexe, âge, CSP, centres d’intérêt, etc. Choisissez un influenceur dont la communauté correspond à votre public visé. Par exemple, si vous ciblez des jeunes femmes de 18 à 25 ans, un influenceur mode et beauté sera plus pertinent qu’un gamer.
Prenez le temps d’analyser les données démographiques de l’influenceur, souvent disponibles dans ses statistiques. Cela vous aidera à vérifier que sa communauté est en adéquation avec votre cible. Vous pouvez également vous renseigner sur le taux d’interaction et d’engagement par catégorie de followers (âge, sexe, etc.).
4. Quel est le budget que vous pouvez allouer ?
Le budget est un élément clé pour trouver le bon influenceur. Les micro-influenceurs (moins de 100k abonnés) sont généralement plus accessibles financièrement que les macro-influenceurs (moins d’1 million d’abonnés). Néanmoins, les micro-influenceurs offrent souvent un meilleur retour sur investissement grâce à leur communauté ultra-engagée.
Fixez-vous un budget réaliste en fonction de vos objectifs et de votre secteur d’activité. N’hésitez pas à comparer les différents profils et à négocier pour obtenir le meilleur prix. Une bonne collaboration avec un micro-influenceur pertinent peut s’avérer bien plus rentable qu’un partenariat onéreux avec un macro-influenceur. Nous avons créé un référentiel pour vous aider à y voir plus clair, n’hésitez pas à y jeter un œil.
5. Quelle est la fréquence de publication ?
La fréquence de publication de l’influenceur est essentielle. Optez pour quelqu’un qui publie régulièrement pour rester dans l’esprit de vos consommateurs. Une publication par semaine minimum est généralement recommandée pour une collaboration réussie.
Un influenceur actif aura davantage d’impact et permettra de maintenir un lien fort avec votre cible. À l’inverse, un profil qui publie sporadiquement risquerait de vous faire perdre en visibilité et en engagement. Vérifiez donc ses habitudes de publication avant de vous lancer.
6. Quels types de contenus fonctionnent le mieux ?
Analysez les types de contenus les plus performants sur les différents réseaux sociaux de l’influenceur. Privilégiez les formats qui fonctionnent le mieux pour votre marque (photos, vidéos, stories, reels, etc.). Cela vous aidera à définir le type de contenu le plus pertinent pour votre collaboration.
Un influenceur au style de contenu très différent du vôtre ne sera pas forcément le meilleur choix, même s’il correspond à votre cible. Préférez quelqu’un dont les publications font régulièrement de l’engagement, gage d’une communauté active et intéressée.
7. Quels sont les taux d’engagement ?
Enfin, penchez-vous sur les taux d’engagement de l’influenceur. Un bon influenceur sur Instagram doit avoir un taux d’engagement supérieur à 3,5% (1). Évitez les influenceurs ayant un taux inférieur à 1%. Cela peut s’expliquer par la publication à des heures non adaptées, mais le contenu peut aussi être inadapté à l’audience… Dans ce cas, difficile de mettre en place une stratégie fructueuse.
Outre le nombre d’abonnés, l’engagement est le meilleur indicateur de la qualité de la communauté de l’influenceur. Plus ses followers interagissent, plus ils seront réceptifs à vos messages et à vos produits. Assurez-vous donc que l’influenceur sélectionné génère un engagement élevé et régulier.
8. Quelle est la qualité de ses collaborations passées ?
Vérifiez les collaborations précédentes de l’influenceur. Comment a-t-il travaillé avec d’autres marques ? L’analyse de ces projets offre des indications précieuses sur sa capacité à transmettre des messages de manière efficace et créative. Un bon historique de collaborations réussies montre que l’influenceur sait adapter son discours tout en respectant les attentes de la marque.
Regardez également comment ses abonnés ont réagi aux publications sponsorisées. Les commentaires peuvent révéler si l’audience a perçu la collaboration comme authentique ou forcée. Une bonne agence influenceur prend le temps d’analyser ces détails pour s’assurer que l’influenceur sait créer un contenu sponsorisé qui suscite l’adhésion et l’intérêt de son audience.
9. Ses valeurs s’alignent-elles avec les vôtres ?
Un partenariat basé sur des valeurs communes renforce la crédibilité et l’authenticité. Assurez-vous que l’influenceur partage des valeurs similaires à celles de votre entreprise. Si votre marque met en avant la durabilité et l’éco responsabilité, il est important que l’influenceur partage ces convictions. Cela crée une connexion plus forte et augmente l’adhésion de l’audience.
Pour évaluer cet aspect, examinez les publications de l’influenceur sur des sujets liés aux valeurs de votre marque. S’il s’est déjà exprimé sur des thèmes tels que l’environnement, l’inclusion ou d’autres causes importantes pour vous, c’est un bon signe. Un alignement des valeurs garantit que l’influenceur soutiendra votre campagne de manière naturelle et convaincante.
10. Comment gère-t-il les commentaires et l’interaction ?
La manière dont un influenceur interagit avec son audience est un indicateur de son implication. Un influenceur qui répond aux commentaires et engage des discussions montre qu’il valorise sa communauté. Cette interaction active aide à renforcer la confiance et l’authenticité. Trouver le bon influenceur signifie aussi choisir quelqu’un qui investit du temps pour créer un véritable lien avec ses abonnés.
Regardez comment l’influenceur gère les critiques ou les questions. Sa capacité à répondre de manière constructive et respectueuse est essentielle pour préserver l’image de votre marque. Un influenceur qui maîtrise l’art de la communication avec son public ajoute une valeur importante à votre campagne.
11. Quelle est sa créativité et sa capacité d’innovation ?
Enfin, il est essentiel d’évaluer la créativité de l’influenceur. Trouvez un bon influenceur qui sait se renouveler et proposer des idées originales. Regardez ses posts passés et notez sa capacité à raconter des histoires différentes, à utiliser des formats variés et à surprendre son audience. Cette aptitude assure que votre campagne ne passe pas inaperçue.
Un contenu créatif attire l’attention et incite les abonnés à interagir. Vérifiez si l’influenceur a déjà innové en matière de formats, comme les défis, les tutoriels ou les séries de stories interactives. Un partenariat avec un influenceur créatif permet de donner une nouvelle dimension à votre stratégie et de captiver votre audience de manière originale.
Conclusion
Répondre à ces onze questions n’est pas simplement une étape, c’est un investissement stratégique pour le succès de votre campagne. En prenant le temps d’évaluer l’audience, la créativité, les valeurs et l’engagement des influenceurs, vous augmentez vos chances de construire une collaboration qui génère des résultats concrets et durables.
Cependant, nous savons que cette recherche demande du temps et de l’expertise. Pourquoi ne pas confier cette mission à une équipe passionnée et expérimentée ? Chez 18h08, nous avons déjà aidé des marques comme Booking, Burger King, So Shape ou Décathlon à bâtir des stratégies d’influence percutantes. Grâce à notre savoir-faire, nous vous aidons à identifier les meilleurs profils et à structurer une campagne sur-mesure qui répond à vos besoins.
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