TikTok et immobilier : comment cette plateforme change les codes du secteur

Longtemps associé à la génération Z et aux vidéos de divertissement, TikTok s’est peu à peu imposé comme un outil marketing à part entière, y compris dans les secteurs les plus réglementés ou codifiés.
Parmi eux : l’immobilier.
Aujourd’hui, taper “immobilier” dans un moteur de recherche ou sur la plateforme TikTok elle-même, c’est découvrir une nouvelle génération d’agents, de promoteurs, de diagnostiqueurs ou de décorateurs qui s’emparent du format pour créer du lien, transmettre, valoriser… et vendre.

À contre pied des codes classiques, TikTok offre aux professionnels du secteur un levier de visibilité puissant, gratuit et incarné, encore largement sous-exploité. Entre vidéos de conseils, visites de biens et coulisses du métier, les professionnels du secteur y trouvent un espace de narration direct, authentique et accessible.

Cet article vous propose un tour d’horizon des usages de TikTok liés à l’immobilier et de son impact sur les pratiques du secteur. 18h08, agence d’influence, vous éclaire sur les contenus qui fonctionnent, les mécaniques à adopter et les stratégies à activer pour tirer parti de cette plateforme en pleine expansion. En tant qu’agence d’influence, nous accompagnons déjà plusieurs acteurs du secteur sur TikTok.

Et pour aller plus loin, nous lançons actuellement notre offre dédiée à TikTok Shop. Envie d’en profiter pour booster votre stratégie ? Parlons-en.

Pourquoi TikTok séduit-il les professionnels de l’immobilier ?

TikTok repose sur un algorithme centré sur l’intérêt, et non sur la taille de la communauté.
Autrement dit, même un professionnel qui débute sur la plateforme peut atteindre des milliers, voire des millions de vues… à condition de proposer un contenu utile, clair ou captivant.

Mais ce n’est pas tout :

• Le format vidéo vertical s’adapte parfaitement à la visite d’un bien, au partage de conseils ou à la mise en avant d’une expertise.
• La dynamique courte permet de capter l’attention rapidement, tout en s’adressant à une audience habituée à scroller vite… 
• La diversité de l’audience (locataires, primo-accédants, investisseurs, professionnels du bâtiment…) ouvre de nombreuses possibilités de ciblage, au-delà des idées reçues sur la “jeunesse” du réseau.

TikTok devient alors un terrain d’expression idéal pour casser les barrières, moderniser la perception du secteur et renforcer l’image d’expertise.

Quels types de contenus immobiliers fonctionnent sur TikTok ?

Les professionnels qui performent sur TikTok ne cherchent pas à “faire de la pub” au sens traditionnel du terme.
Ils éduquent, racontent, expliquent, montrent les coulisses. Et c’est justement cela qui engage.

Voici les contenus les plus performants que nous avons repérés dans l’univers immobilier :

• Visites de biens dans l’esprit “home tour” : brèves, dynamiques, souvent scénarisées.
• Avant / après suite à une rénovation : parfait pour illustrer la valeur ajoutée d’un projet.
• Conseils pratiques : erreurs à éviter lors d’un achat, astuces pour valoriser un bien, fonctionnement du prêt relais…
• Coulisses du métier d’agent immobilier : mise en lumière du quotidien, des imprévus, des anecdotes… une manière de créer de la proximité.
• Storytelling autour d’un bien ou d’un quartier : ancrer un bien dans un style de vie, une ambiance, un projet de vie.

Ces contenus permettent de créer une relation directe avec la communauté, bien plus engageante qu’un simple encart publicitaire.

Envie d’aller plus loin ? Nous avions également rédigé cet article pour vous aider à réussir votre campagne d’influence sur TikTok.

L’impact sur la notoriété… et les performances commerciales

Au-delà de la visibilité, TikTok offre de vrais leviers de performance pour les professionnels de l’immobilier :

• Notoriété accrue, parfois en quelques jours, grâce à des vidéos virales.
• Positionnement différenciant face aux concurrents plus traditionnels.
• Génération de leads directs via les DM, les commentaires ou les redirections vers une page dédiée.
• Réassurance forte, notamment auprès des jeunes primo-accédants ou des publics encore méfiants vis-à-vis des démarches immobilières.

TikTok permet également de segmenter les contenus en fonction des projets : location, achat, investissement, décoration, rénovation… En adaptant le message et le ton, chaque contenu touche un besoin précis, avec un fort potentiel de conversion.

Et n’oublions pas l’effet de levier sur les autres canaux : une vidéo TikTok bien conçue peut être reprise sur Instagram Reels, YouTube Shorts, ou même sur LinkedIn, en renforçant la cohérence de votre stratégie de contenu.

Ce recyclage permet ainsi d’optimiser la durée de vie et la rentabilité de chaque vidéo produite. En adaptant le format ou le ton, le même contenu peut être réutilisé dans une newsletter, une page d’accueil ou la fiche descriptive d’un bien par exemple.

L’essentiel : penser à la polyvalence dès la conception pour alimenter tous vos canaux avec un contenu cohérent, engageant et optimisé. 

Les bonnes pratiques pour réussir sur TikTok en immobilier

TikTok n’est pas un copier-coller d’Instagram. Chaque plateforme a ses codes, ses attentes et son algorithme. Pour réussir sur TikTok, il faut penser mobile, spontanéité et narration courte. Autrement dit : entrer rapidement dans le sujet, capter l’attention, susciter l’émotion et inciter à l’action.

Voici quelques réflexes à adopter :

1. Travailler les 3 premières secondes : elles déterminent si l’utilisateur reste ou zappe.
2. Privilégier des formats courts et scénarisés : pas besoin de gros moyens, mais un message clair et bien rythmé.
3. Miser sur la régularité : publier plusieurs fois par semaine permet de nourrir l’algorithme et d’installer une présence.
4. Soigner les hashtags : #tiktokimmobilier, #conseilsimmo, #visitemaison, #primoaccédant… Ils permettent d’atteindre les bonnes audiences, votre cible.
5. Engager dans les commentaires : répondre, relancer, reformuler… L’algorithme adore ça.
6. Rebondir sur les tendances : musiques, filtres ou formats populaires peuvent être adaptés de façon maligne à l’univers immobilier.
7. Utiliser des sous-titres : Dans le métro, chez le médecin… Certaines vidéos sont vues sans le son. Ajouter du texte améliore la compréhension et l’engagement de votre contenu.

Et surtout, il faut accepter une chose : l’authenticité prime sur la perfection. Et c’est également vrai quand vous collaborez avec des influenceurs.

Un TikTok bien pensé, filmé avec votre l’iPhone aura plus d’impact qu’une vidéo lisse mais froide. Les utilisateurs attendent du vrai, pas du formaté. C’est cette sincérité qui crée le lien, et c’est ce lien qui génère la conversion.

L’immobilier sur TikTok : une opportunité à saisir maintenant

TikTok change les règles du jeu dans le secteur immobilier. Il ne s’agit plus seulement d’être présent sur les portails traditionnels ou de diffuser des annonces sur les réseaux classiques. TikTok offre un espace où l’on peut créer du lien, humaniser la relation, et se positionner comme un véritable repère dans un marché de plus en plus concurrentiel.

Il donne la parole aux professionnels, permet de se différencier, de bâtir une image forte et de capter de nouveaux clients, avec des moyens simples et accessibles. C’est un outil de storytelling puissant, qui remet la dimension humaine au cœur du parcours d’achat ou de location.

Mais pour obtenir des résultats, il ne suffit pas de publier. Il faut une stratégie claire, pensée pour TikTok et non dérivée d’autres réseaux. Cela implique de définir vos objectifs, de planifier vos séries de contenus, de tester différents formats, et d’ajuster votre ligne au fil des retours. Il faut aussi savoir doser entre expertise, divertissement et personnalité. La cohérence visuelle, la tonalité et le rythme de publication doivent être alignés avec votre identité de marque et vos objectifs commerciaux. 

Et si vous passiez à l’action ?

Chez 18h08, nous accompagnons déjà des entreprises et des professionnels de l’immobilier dans leur stratégie TikTok : de la conception des contenus à leur diffusion, en passant par le script, le format, et les bonnes pratiques pour engager vraiment.

Notre approche :
– Créer des contenus qui s’intègrent dans votre tunnel de conversion,
– Aligner TikTok avec vos objectifs business,
– Vous positionner comme une référence… sans perdre en authenticité.

Envie d’explorer ce levier avant vos concurrents ?

Discutons-en ensemble. Prenez rendez-vous avec notre équipe et nous verrons comment TikTok peut vous aider à renforcer votre visibilité, votre notoriété, et vos résultats.

Nous avons déjà accompagné Je Déclare Mon Meublé, My Chez Moi… Alors, pourquoi pas vous ?

À très vite pour parfaire votre stratégie d’influence marketing !