La stratégie d'influence et son impact sur la réussite des entreprises
En cette ère de concurrence intense et de mondialisation, les entreprises sont sans cesse confrontées à un environnement marketing complexe. Pour se démarquer, renforcer leur position et améliorer leurs performances économiques, elles doivent adopter de nouvelles approches telles que la stratégie d’influence. L’entreprise 18h08 est une agences d’influence spécialisée en stratégie d’influence qui accompagne ses clients dans l’élaboration et la mise œuvre de leur campagne d’influence.
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Qu'est-ce que la stratégie d'influence ?
La stratégie d’influence consiste à utiliser différentes techniques de communication pour favoriser un désir d’adhésion auprès d’une audience spécifique, afin d’atteindre certains objectifs préalablement définis. Cela peut concerner la notoriété, l’amélioration de l’image, la promotion d’un produit ou encore le changement de comportement. Il s’agit généralement d’un levier complémentaire aux autres stratégies marketing pour mieux atteindre les cibles, en utilisant notamment les influenceurs, des personnes disposant d’une forte autorité et/ou audience sur les réseaux sociaux.
Les étapes clés d'une stratégie d'influence réussie
Déterminer des objectifs précis
Pour qu’une stratégie d’influence soit efficace, il faut d’abord établir avec précision les objectifs visés. La méthodologie SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporel) est particulièrement utile dans ce processus, car elle permet de clarifier les attentes et d’évaluer l’efficacité des actions mises en place.
Identifier les cibles
Une étape déterminante de la mise en œuvre d’une stratégie d’influence est d’identifier le public visé. Cette phase consiste à déterminer qui sont les personnes que l’on souhaite toucher avec les messages de l’entreprise, quels sont leurs besoins, leurs motivations et comment elles consomment l’information. Il est également crucial de prendre en compte les segments de marché sur lesquels l’entreprise est positionnée, afin d’adapter au mieux les actions et les moyens mis en œuvre.
Sélectionner les influenceurs pertinents
Les influenceurs représente un outil indispensable pour diffuser efficacement une stratégie d’influence. Ils sont choisis en fonction de leur capacité à promouvoir l’image de l’entreprise, à créer du trafic sur son site web ou encore à générer des ventes. Pour choisir les influenceurs adéquats, il est nécessaire de prendre en compte quelques critères, comme la taille de leur audience, leur spécialisation (secteur, thématique), la qualité de leur contenu, et leur engagement auprès de leur communauté.
Définir les moyens et les canaux de communication
Le choix des moyens et canaux de communication est primordial pour optimiser l’impact de sa stratégie d’influence. On distingue généralement les relations presse, les réseaux sociaux, le display (publicité en ligne), l’achat d’espace publicitaire traditionnel, le marketing de contenu, les événements, etc. Selon les objectifs et la cible visée, certains canaux seront plus judicieux que d’autres à mettre en place. Par exemple, si votre cible est plutôt jeune, privilégiez les plateformes où ils sont présents comme Instagram ou TikTok.
Élaborer un plan d'action et un budget
Une fois que les grandes lignes de la stratégie ont été définies, il est temps de passer à l’élaboration du plan d’action et du budget. Cette étape consiste à choisir les influenceurs avec lesquels travailler, à établir un calendrier prévisionnel des opérations, à allouer les ressources nécessaires, et à déterminer les indicateurs clés de performance (KPI) pour mesure la réussite des actions entreprises. Mode tarifaire adapté au montant des dépenses publicitaires, analyse du ROI (retour sur investissement), comparaison entre influenceurs analysés et date d’efficients prêts-à-porter notoriété service argument
Les avantages de la stratégie d'influence
Crédibilité et confiance auprès des consommateurs
Le principal avantage d’une stratégie d’influence est sa capacité à instaurer une relation de confiance et de crédibilité entre l’entreprise et ses clients potentiels. En effet, les recommandations issues d’une personne influente sont souvent considérées comme plus crédibles que celles provenant directement de l’entreprise, car elles sont perçues comme moins intéressées.
Augmentation de la notoriété et du trafic
Le fait d’être visible auprès d’une audience qualitative permet notamment d’améliorer la notoriété de l’entreprise. Les influenceurs contribuent donc à augmenter le nombre de personnes qui connaissent votre marque, ainsi qu’à générer un trafic important sur votre site internet.
Multiplication des ventes
La stratégie d’influence vise également à accroître les ventes grâce aux différents leviers mis en place. En effet, les initiatives menées par les influenceurs pour promouvoir vos produits ou services peuvent générer un engouement auprès de leur communauté et inciter à l’achat.
Les erreurs à éviter dans la mise en place d'une stratégie d'influence
- Ne pas avoir une vision claire de ses objectifs : il est essentiel de déterminer avec précision ce que l’on souhaite obtenir de sa stratégie d’influence afin d’orienter ses actions en conséquence;
- Sélectionner les mauvais influenceurs : choisir des personnes dont l’image n’est pas en adéquation avec celle de l’entreprise, ou qui ne disposent pas d’assez d’autorité ou de crédibilité auprès de leur public, peut s’avérer contre-productif;
- Manquer de transparence : les partenariats entre influenceurs et entreprises doivent être clairement identifiables, sous peine de créer une confusion ou un sentiment de tromperie chez les consommateurs;
- Négliger le suivi : comme dans toute démarche marketing, il est crucial de suivre régulièrement l’évolution des actions mises en place pour mesurer les résultats obtenus et ajuster les stratégies si nécessaire.
En définitive, la stratégie d’influence constitue aujourd’hui un levier marketing incontournable permettant aux entreprises de se différencier, de gagner en visibilité et de séduire leurs cibles. L’accompagnement d’une agence spécialisée comme 18h08 offre indéniablement une expertise et un soutien précieux dans la mise en œuvre d’une telle stratégie.
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