Instagram, TikTok, YouTube, Twitch, Pinterest, X… les réseaux se multiplient, les formats aussi. Et pourtant, une seule question revient sans cesse : quelle est la meilleure plateforme pour réussir sa campagne d’influence ?
La réponse ne dépend ni de votre budget, ni de la taille de votre entreprise. Elle repose sur un élément bien plus stratégique : vos objectifs. Chez 18h08, agence de marketing d’influence, nous aidons les marques à choisir la bonne plateforme pour maximiser leur impact, gagner en visibilité et générer des résultats concrets.
Dans cet article, nous vous guidons à travers les critères à prendre en compte, les usages de chaque réseau, les formats les plus efficaces… et les erreurs à éviter.
Quelles sont les différentes possibilités de chaque plateforme ?
Instagram : l’allié de la conversion visuelle
Instagram reste une plateforme incontournable, notamment dans les secteurs lifestyle, beauté, food, tourisme, sport ou mode. Son avantage ? Une variété de formats (stories, reels, carrousels, lives) et une audience déjà habituée aux collaborations avec des influenceurs.
- Objectif principal : notoriété + conversion
- Formats clés : reels, stories, carrousels
- Points forts : qualité visuelle, forte culture de l’influence, grande diversité de profils
- À savoir : l’algorithme privilégie l’engagement, pas seulement les likes. Plus un contenu suscite des commentaires ou des partages, plus il est mis en avant.
Le conseil de 18h08 : privilégiez les reels pour la portée et les carrousels pour transmettre un message plus dense. N’oubliez pas de prévoir des stories pour ancrer la campagne dans le quotidien.
TikTok : le terrain de jeu des campagnes virales
Si vous visez une audience jeune et que vous cherchez à gagner en visibilité rapidement, TikTok est le réseau social à privilégier. Le contenu y est moins lisse, plus spontané, souvent plus drôle ou décalé.
- Objectif principal : visibilité, buzz, engagement
- Formats clés : vidéos courtes, trends, duos
- Points forts : viralité, algorithme ultra-réactif, fort taux de visionnage
- À savoir : les campagnes performantes sont souvent celles qui laissent une vraie liberté créative à l’influenceur.
Le conseil de 18h08 : investissez-vous dans la compréhension des codes TikTok. Un même message, mal adapté, peut passer inaperçu. Laissez de la liberté aux créateurs, misez sur des concepts simples, efficaces, avec une bonne accroche dès la première seconde.
YouTube : la plateforme de l’expertise et du storytelling
YouTube reste sous-exploitée par certaines marques… et c’est une erreur. C’est LA plateforme pour installer une relation de confiance, détailler un message, et créer du contenu durable dans le domaine de l’influence. Ici, on joue sur la longévité plus que sur l’instantané.
- Objectif principal : crédibilité, référencement, impact à long terme
- Formats clés : vidéos tutorielles, tests produits, vlogs, interviews
- Points forts : temps d’exposition élevé, ancrage dans le moteur de recherche Google, valeur ajoutée
- À savoir : les collaborations sponsorisées y sont très bien acceptées si elles s’intègrent au storytelling du créateur.
Le conseil de 18h08 : préférez une collaboration approfondie plutôt qu’un simple placement de produit. C’est une plateforme qui récompense la qualité et l’authenticité du message.
Twitch : la plateforme de l’interaction
Moins grand public mais en forte croissance, Twitch s’impose comme un réseau social ultra-engageant dans certains secteurs : gaming bien sûr, mais aussi tech, culture web, musique ou food. L’audience y est fidèle, réactive, et habituée à interagir avec les créateurs.
- Objectif principal : engagement, construction de communauté
- Formats clés : live, placement discret dans un flux
- Points forts : interaction directe, forte attention, durée moyenne d’exposition très élevée
- À savoir : il ne faut pas y pousser un message commercial classique. Tout se joue dans la subtilité.
Le conseil de 18h08 : co-construisez une animation (quizz, test en direct, challenge) plutôt qu’un script. Et pensez à recycler les extraits de live en vidéos pour TikTok ou Instagram. Vous pouvez également intégrer la gamification dans votre stratégie d’influence.
Pinterest : la plateforme inspirationnelle par excellence
Souvent oubliée, Pinterest reste pourtant une plateforme stratégique pour certains univers : décoration, mariage, mode, développement personnel, parentalité… Son avantage ? Le trafic qualifié sur le long terme.
- Objectif principal : génération de trafic, visibilité evergreen
- Formats clés : épingles statiques ou vidéo, guides, moodboards
- Points forts : forte intention d’achat, excellent levier SEO visuel, durée de vie longue
- À savoir : le travail graphique doit être impeccable. L’inspiration prime sur la vente directe.
Le conseil de 18h08 : collaborez avec des créateurs capables de créer des visuels Pinterest-ready. Et ajoutez un lien vers une landing page optimisée pour convertir les clics en leads ou en ventes.
X (anciennement Twitter) : pour la réaction et la conversation
X n’est pas une plateforme évidente, mais elle peut faire la différence dans certaines stratégies. Idéale pour les marques qui ont une identité forte, un ton éditorial assumé, ou qui souhaitent créer de la conversation sur l’actualité ou une prise de position.
- Objectif principal : awareness, positionnement, veille active
- Formats clés : threads, vidéos courtes, citations d’actualité
- Points forts : viralité sur certains sujets, réactivité, média relationnel
- À savoir : la plateforme récompense les punchlines, les formats courts et la posture éditoriale.
Le conseil de 18h08 : intégrez des influenceurs qui savent manier le storytelling en thread. Le ton doit coller à votre image, tout en étant percutant. Sur X, le timing est primordial.
2. Comment choisir la bonne plateforme d’influence ?
Choisir la bonne plateforme ne repose pas uniquement sur la popularité ou la tendance du moment. C’est une décision stratégique, qui doit répondre à trois critères fondamentaux : votre cible, vos objectifs, et la nature de votre message.
- Connaître votre audience
Vous devez identifier où se trouvent vos prospects. Les moins de 25 ans sont massivement présents sur TikTok et YouTube Shorts, tandis que les 25-45 ans privilégient Instagram et LinkedIn. Si vous ciblez les parents, les CSP+ ou les seniors, Facebook peut rester pertinent. - Aligner la plateforme à vos objectifs
Vous cherchez à générer du trafic vers votre site ? Instagram Stories, TikTok ou Pinterest sont efficaces avec des liens intégrés. Vous cherchez à recruter des abonnés ou à booster votre notoriété ? Optez pour des formats courts et viraux sur TikTok ou Reels. Pour de la conversion directe, misez sur les plateformes où l’UGC performe le mieux, comme Instagram et Facebook. - Adapter la plateforme à votre univers de marque
Une marque éthique, minimaliste ou artisanale trouvera davantage sa place sur Instagram. Une application B2B gagnera en crédibilité sur LinkedIn. L’important, c’est la cohérence entre l’image perçue et le canal utilisé. - Analyser les performances passées
Appuyez-vous sur vos précédentes campagnes, ou observez celles de vos concurrents. Certains secteurs performent mieux sur certaines plateformes. Les campagnes beauté explosent sur TikTok ; les campagnes tech ou RH ont plus d’impact sur LinkedIn, notamment via une stratégie d’employee advocacy. . - Penser long terme et synergie multicanale
Ne vous limitez pas à une seule plateforme. Une campagne peut débuter sur TikTok pour la notoriété, être amplifiée sur Meta Ads, et consolidée avec du contenu evergreen sur YouTube ou Pinterest.
3. Les erreurs à éviter
Même avec un bon message et un bon produit, une campagne mal diffusée peut échouer. Voici les pièges les plus fréquents à éviter :
- Mauvais ciblage démographique
Publier sur TikTok quand votre audience est majoritairement présente sur LinkedIn, c’est tirer à côté. Vérifiez les données d’âge, de localisation et de comportement des utilisateurs avant de vous lancer. - Ignorer les formats natifs
Chaque plateforme a ses codes. Une vidéo horizontale YouTube mal recadrée pour TikTok fera fuir l’algorithme. Un post texte trop long sur Instagram perdra l’attention. Adaptez votre contenu au format natif de chaque réseau. - Se fier à la taille de l’audience plutôt qu’à l’engagement
Un influenceur avec 1 million d’abonnés ne garantit pas la performance. Analysez le taux d’engagement, les commentaires, la qualité des échanges, la fidélité de la communauté. - Choisir une plateforme à contresens de l’image de marque
Certains secteurs peuvent être mal perçus sur TikTok (ex : finance, politique), ou manquer d’impact sur LinkedIn (ex : mode, beauté). Restez aligné avec votre positionnement. - Oublier la temporalité des contenus
Chaque plateforme a son propre cycle. Un contenu viral sur TikTok peut s’essouffler en 48h, tandis qu’un bon post LinkedIn peut générer de la portée pendant plusieurs jours. Ne calquez pas vos attentes d’une plateforme à l’autre. - Faire l’impasse sur la synergie entre les plateformes
Publier uniquement sur Instagram, sans relai sur TikTok, Meta Ads ou YouTube, réduit votre potentiel de diffusion. Une stratégie cross-plateformes améliore le ROI, multiplie les points de contact et sécurise vos résultats.
Conclusion
Il n’existe pas de plateforme d’influence universelle. Le bon choix dépend de vos objectifs, de votre cible, de votre budget et de votre message.
TikTok permet de capter rapidement l’attention, YouTube construit la confiance sur le long terme, Pinterest génère un trafic qualifié et durable, Instagram rassure visuellement, tandis que Twitch ou X créent une forte proximité avec une audience très engagée. Chaque plateforme possède ses codes, ses formats et ses usages spécifiques. Le vrai enjeu n’est donc pas de choisir la plus populaire, mais la plus pertinente pour votre stratégie.
Chez 18h08, nous analysons votre positionnement, vos besoins et vos ressources pour construire une stratégie d’influence cohérente, multi-format et orientée performance. Que vous soyez une start-up en quête de visibilité ou une marque établie qui cherche à renforcer sa présence, nous vous aidons à choisir les bons leviers pour optimiser votre impact. Vous ne savez pas par où commencer ? Discutons-en.
À très vite pour booster votre stratégie d’influence marketing !
