L’influence marketing est partout. Chaque jour, des centaines de collaborations voient le jour sur Instagram, TikTok, YouTube ou encore LinkedIn. Pourtant, seules quelques-unes deviennent de véritables phénomènes. Elles dépassent leur audience initiale, explosent en nombre de vues, sont reprises par les médias et intègrent parfois la culture populaire.
Mais pourquoi certaines battent des records alors que d’autres passent inaperçues ? Ce n’est pas (seulement) une question de chance. Derrière chaque campagne d’influence virale, il y a un travail stratégique : un concept clair, un format adapté, un timing précis, des relais…
Chez 18h08, nous décortiquons chaque année les succès viraux pour comprendre ce qui fonctionne réellement. Voici les leviers clés que nous avons identifiés qui font la différence… et comment vous pouvez les appliquer à votre prochaine campagne.
1. Une idée simple… mais puissante
Toutes les campagnes virales partagent un point commun : un concept limpide. Plus l’idée est claire, plus elle est transmissible. Une campagne d’influence virale n’a pas besoin d’être complexe pour séduire, elle doit surtout être facile à comprendre et à raconter.
Une idée complexe exige trop d’efforts de la part de l’audience et risque d’être abandonnée en cours de route. À l’inverse, une idée claire s’explique en une phrase et peut être reprise, détournée ou adaptée par les influenceurs et leurs communautés.
Pourquoi ça marche ?
Parce qu’un concept clair facilite la mémorisation et la transmission. On ne partage pas un contenu confus, mais on relaie volontiers une idée simple qui amuse, surprend ou inspire.
Une bonne idée doit aussi permettre différents angles de traitement : humour, pédagogie, émotion… Cela augmente ses chances d’être adaptée à plusieurs profils d’influenceurs et à plusieurs publics.
Conseil de 18h08 :
résumez votre concept en une phrase test. Si un collaborateur, un client ou un influenceur potentiel ne comprend pas immédiatement l’intérêt, simplifiez-le encore. Plus le pitch est accessible, plus il est partageable.
2. Un format pensé pour la plateforme
Votre concept doit être parfaitement exécuté dans le bon format. Chaque plateforme a ses codes, ses dynamiques et son algorithme.
- Sur TikTok, la vidéo courte et rythmée, intégrée aux tendances, domine.
- Sur Instagram, la combinaison Reels + Stories + carrousels augmente la portée.
- Sur YouTube, les formats longs, immersifs et narratifs permettent de développer des histoires plus riches.
Même une excellente idée échoue si elle est publiée dans un format inadapté. Pour aller plus loin sur ce sujet, découvrez les formats pour faire beaucoup de vues avec des influenceurs et optimiser votre visibilité.
Exemple :
La campagne Maybelline x mascara Sky High est devenue virale sur TikTok grâce à des vidéos très courtes, centrées sur des résultats visuels spectaculaires, parfaitement alignées avec les codes de la plateforme.
Pourquoi ça marche ?
Parce que l’algorithme valorise les contenus conçus pour sa logique interne. Publier un format qui s’intègre naturellement augmente les chances d’obtenir un reach organique élevé.
Conseil de 18h08 :
ne recyclez pas mécaniquement un contenu d’un réseau à l’autre. Construisez un brief spécifique à chaque plateforme pour optimiser la compatibilité avec ses algorithmes et garantir que le message reste percutant.
3. Un déclencheur émotionnel
Aucune campagne d’influence virale n’existe sans émotion. Amusement, surprise, nostalgie, fierté ou indignation… L’émotion est le moteur de l’engagement et du partage.
L’émotion n’a pas besoin d’être extrême pour être efficace. Elle peut être subtile : un ton inhabituel pour votre secteur, une mise en scène surprenante ou un storytelling qui intrigue. Ce qui compte, c’est qu’elle provoque une réaction immédiate.
Pourquoi ça marche ?
Parce que l’algorithme valorise l’interaction rapide (likes, partages, commentaires) et qu’une émotion claire déclenche cette réaction.
Une campagne qui touche juste émotionnellement est aussi plus mémorisable : même si le produit ou le service n’est pas acheté immédiatement, l’image de marque reste ancrée dans l’esprit de l’audience.
Conseil de 18h08 :
définissez l’émotion centrale de votre campagne et assurez-vous qu’elle transparaît à chaque étape : visuel, message, musique, tonalité.
4. Une mécanique participative
Une campagne virale ne se limite pas à être visionnée. Elle est reprise, adaptée, copiée. Plus il est simple pour l’audience de participer, plus la viralité se développe.
Cela peut passer par un challenge, un hashtag ou une action facile à reproduire. Les campagnes qui explosent sont souvent celles qui laissent la communauté s’approprier l’idée.
Exemple :
Le challenge TikTok de Chipotle autour de sa sauce spéciale a généré des millions de vidéos recréées. La mécanique était simple, amusante et encourageait la créativité des participants.
Pourquoi ça marche ?
Parce que la participation crée un effet boule de neige. Chaque nouvelle contribution amplifie la campagne et attire de nouveaux utilisateurs. Ce type de mécanique fonctionne particulièrement bien combiné à des formats pour gagner des followers avec des influenceurs.
Conseil de 18h08 :
pensez votre campagne comme un “format modèle” que la communauté peut reproduire à faible effort. Plus la participation est accessible, plus elle se diffuse.
5. Un timing précis
Le timing est souvent sous-estimé. Pourtant, une campagne d’influence virale repose en partie sur la capacité à profiter d’un momentum : un événement culturel, une saison, une tendance émergente.
Un lancement trop tôt ou trop tard réduit l’impact. À l’inverse, une activation calée juste avant ou pendant un temps fort décuple la portée.
Pourquoi ça marche ?
Parce que l’attention est déjà concentrée sur un sujet précis. Votre campagne s’insère alors dans une conversation collective, ce qui favorise sa reprise.
Un bon timing permet aussi d’éviter la concurrence d’autres activations qui pourraient saturer l’espace médiatique. Anticiper ces créneaux renforce la visibilité de votre message.
Conseil de 18h08 :
cartographiez votre calendrier de communication en fonction des événements-clés (sportifs, culturels, saisonniers) et restez flexible pour intégrer des opportunités spontanées.
6. Des profils d’influenceurs bien choisis
Même la meilleure idée peut rester invisible si elle n’est pas portée par les bons créateurs. La sélection des influenceurs joue un rôle clé dans la viralité : pertinence de l’audience, cohérence du ton, crédibilité dans le domaine.
Exemple :
La campagne Lidl x Machine à Waouw a explosé notamment grâce à AmelieCara01. Cette influenceuse a permis de créer le buzz autour de cette machine, elle était déjà identifiée comme experte en bons plans.
Pourquoi ça marche ?
Parce qu’un créateur qui parle à la bonne audience génère plus d’engagement, plus vite, ce qui alimente la portée organique.
Conseil de 18h08 :
privilégiez des créateurs authentiques et crédibles dans votre univers, même si leur audience est plus restreinte. La confiance qu’ils inspirent multiplie l’engagement.
7. Une amplification bien pensée
La viralité organique existe, mais elle peut être amplifiée grâce à une liaison entre influence et ads, pour d’optimiser l’impact des contenus qui performent déjà. Beaucoup de campagnes qui deviennent virales bénéficient d’un soutien média via ads, ce qui permet de prolonger la durée de vie des contenus les plus performants et de toucher de nouvelles audiences.
Pourquoi ça marche ?
Parce que l’ads permet de capitaliser sur un contenu qui a déjà prouvé son efficacité, en lui donnant plus d’exposition, sans perdre en crédibilité grâce au format UGC.
Une amplification bien gérée permet aussi de segmenter l’audience et d’adresser des messages adaptés à chaque cible.
Conseil de 18h08 :
surveillez vos performances dès les premières heures. Dès qu’un contenu surperforme, amplifiez-le via des campagnes sponsorisées ciblées sur vos audiences stratégiques.
Conclusion
Une campagne d’influence virale n’est jamais le fruit du hasard. Elle repose sur un alignement de facteurs : un concept clair, un format adapté à la plateforme, une émotion forte, un timing précis, des influenceurs pertinents et, parfois, une amplification publicitaire maîtrisée.
Chez 18h08, nous concevons des campagnes pensées pour booster leur potentiel de diffusion et d’engagement. Notre objectif : transformer chaque activation en levier de notoriété et de performance durable.
Vous voulez donner à votre prochaine campagne toutes les chances de décoller ?
Discutons-en ensemble.
À très vite pour booster votre stratégie d’influence marketing !
