Quand on parle de marketing d’influence, on pense souvent à Instagram, TikTok ou YouTube. Pourtant, en termes d’influence, un réseau historique continue de générer des résultats concrets pour les marques : Facebook.
Loin d’être dépassé, Facebook conserve une audience massive et intergénérationnelle. Il offre un terrain de jeu idéal pour des campagnes ciblées, virales et efficaces. L’influence sur Facebook, bien orchestrée, permet de toucher des communautés engagées, de générer du trafic qualifié et de construire une relation durable avec vos consommateurs.
Dans cet article,18h08 agence d’influence marketing leader en Europe, vous dévoile pourquoi ce canal reste pertinent, comment structurer une campagne performante et quels sont les profils à activer pour maximiser votre retour sur investissement.
1. Facebook, un réseau toujours très actif
Avec près de 3 milliards d’utilisateurs mensuels, Facebook reste la première plateforme sociale au monde. En France, plus de 30 millions de personnes s’y connectent chaque mois. Contrairement aux idées reçues, son audience ne se limite pas aux seniors.
- Les 25-49 ans y sont très actifs, notamment dans les groupes thématiques.
- Les jeunes parents l’utilisent pour s’informer, échanger, acheter.
- Les utilisateurs y passent en moyenne 34 minutes par jour. (1)
Cela fait de Facebook un canal puissant pour diffuser un message à large échelle, mais aussi pour cibler des niches très spécifiques grâce à ses outils de segmentation.
2. Pourquoi miser sur l’influence sur Facebook ?
Une capacité de ciblage très fine
La puissance de Facebook réside dans sa connaissance de ses utilisateurs. En mettant en place un partenariat avec un influenceur sur Facebook, vous bénéficiez à la fois :
- de la crédibilité du créateur,
- et de la technologie de ciblage publicitaire de la plateforme.
Cela permet de prolonger la campagne via du retargeting, ou de faire de l’amplification sponsorisée avec précision.
Une logique communautaire forte
Contrairement à d’autres plateformes très centrées sur la performance individuelle, l’influence Facebook se construit souvent autour de groupes privés, de pages communautaires ou de discussions de proximité. Cette dimension crée un engagement plus naturel, et souvent plus durable.
Facebook valorise les échanges sincères et les contenus perçus comme authentiques. Découvrez comment intégrer la transparence dans vos partenariats avec les influenceurs.
Une portée organique optimisable
Certes, la portée organique a diminué. Mais les publications des influenceurs continuent d’être visibles, notamment grâce à l’interaction directe avec leur communauté. Un bon post peut encore générer des dizaines de partages, et toucher une audience large sans budget média conséquent.
3. Influence sur Facebook : quels profils d’influenceurs cibler ?
Des créateurs de confiance
Sur Facebook, l’autorité ne se construit pas uniquement sur les chiffres. Ce qui compte, c’est la relation de confiance entre l’influenceur et son audience. Les profils les plus efficaces sont souvent :
- des parents blogueurs,
- des passionnés (jardinage, cuisine, déco…),
- des coachs ou experts d’un domaine.
Des leaders communautaires
Certains influenceurs Facebook ne sont pas visibles sur les autres plateformes. Pourtant, ils animent des groupes puissants, parfois suivis par des dizaines de milliers de personnes autour d’un sujet précis (éducation bienveillante, consommation responsable, tourisme local…).
Des relais locaux
Enfin, Facebook est une plateforme très efficace pour des campagnes géolocalisées. Vous pouvez collaborer avec des créateurs ancrés dans une région, qui parlent d’événements, de produits ou de services à impact local. C’est une excellente stratégie pour les marques territoriales.
4. Quels formats fonctionnent le mieux ?
Les vidéos natives
Les vidéos directement postées sur Facebook obtiennent une meilleure visibilité que les liens YouTube. Privilégiez des contenus courts (30 à 90 secondes), sous-titrés, avec un storytelling clair.
Les carrousels et albums photo
Idéal pour présenter une gamme de produits, un événement ou une étape de fabrication. Ces formats incitent au clic et prolongent le temps passé sur le post.
Les live Facebook
Très engageants, ils permettent d’instaurer une relation directe. Vous pouvez organiser des sessions de questions-réponses, des présentations de nouveautés, ou même des défis avec l’influenceur.
Les publications texte + image
Ne les sous-estimez pas. Bien écrites, elles suscitent beaucoup d’engagement. Elles fonctionnent particulièrement bien dans les groupes ou sur les pages thématiques.
5. Comment mettre en place une campagne d’influence Facebook efficace ?
1. Définir un objectif clair
Souhaitez-vous générer des ventes ? Créer de la notoriété ? Collecter des leads ? Chaque objectif détermine le type d’influenceur, le format, et le message à adopter.
2. Choisir des profils en phase avec votre cible
N’allez pas forcément chercher les plus gros comptes. Misez sur des profils cohérents, avec une communauté réellement engagée. L’influence Facebook repose plus sur la qualité du lien que sur la quantité d’abonnés.
Choisir le bon profil est une étape clé. Pour éviter les faux pas, consultez notre guide sur les erreurs à éviter quand on collabore avec un influenceur.
3. Intégrer la campagne à une stratégie publicitaire
Vous pouvez prolonger les contenus organiques avec du budget publicitaire pour toucher une audience plus large. C’est l’un des gros avantages de Facebook : combiner influence et Ads dans un écosystème fluide.
4. Mesurer les performances
Suivez les KPIs adaptés à votre objectif :
- vues vidéo,
- partages,
- clics vers site,
- commentaires qualifiés,
- génération de leads…
L’outil Facebook Creator Studio vous aidera à suivre vos statistiques.
6. Les avantages de l’influence pour votre marque
Humaniser votre image
Grâce au ton direct et au format conversationnel, Facebook permet de développer une image plus proche, plus accessible. Idéal pour instaurer une relation durable.
Créer une relation de proximité
Les commentaires, messages privés, ou publications dans des groupes permettent d’échanger directement avec les consommateurs. Ce dialogue crée une forte valeur perçue.
Amplifier vos messages à moindre coût
Un bon post peut vivre longtemps et toucher une large audience grâce aux partages. Couplé à une campagne Ads bien ciblée, il devient un accélérateur puissant de notoriété ou de conversion.
Facebook permet également de nourrir cette fidélité au quotidien. Pour aller plus loin, découvrez comment fidéliser votre audience grâce à l’influence.
7. Pourquoi l’influence Facebook est encore sous-exploitée ?
Une image datée
Certaines marques pensent que Facebook est “has been”. C’est une erreur. L’audience y est massive, et surtout : elle agit. Elle commente, partage, clique, achète. Ce qui compte, c’est de bien utiliser les codes de la plateforme.
Des agences peu formées
La majorité des campagnes d’influence sont pensées pour Instagram ou TikTok. Peu d’agences savent réellement adapter un concept créatif à la logique de Facebook. Pourtant, les résultats sont là, pour peu qu’on en maîtrise les spécificités.
8. Pourquoi faire appel à une agence experte comme 18h08 ?
Chez 18h08, nous développons des stratégies d’influence Facebook pensées pour la performance, mais aussi pour la fidélisation. Nous identifions des profils engageants, structurons les briefs, accompagnons les créations de contenus et suivons les retombées.
Nous aidons les marques à :
- identifier les bons groupes et créateurs,
- créer des campagnes hybrides (organique + sponsorisé),
- structurer un storytelling efficace,
- activer une relation de proximité avec leur audience.
L’influence Facebook n’est pas morte. Elle se transforme. Et elle reste un levier stratégique pour toute marque qui veut s’adresser à un public large, familial, ou local.
Conclusion
L’influence Facebook n’a peut-être pas la hype d’autres plateformes, mais elle offre une stabilité, une portée et une puissance d’engagement que peu de réseaux égalent.
Pour les CEO et marketeurs qui cherchent à renforcer leur notoriété, humaniser leur message ou toucher une cible précise, Facebook reste un terrain de jeu pertinent. À condition de respecter ses codes, ses formats, et sa temporalité.
Et si votre prochaine campagne d’influence commençait par un bon post dans le bon groupe ? Contactez-nous, nous discuterons de votre projet.
