L’influence ne se joue plus uniquement à l’échelle nationale. Les marques redécouvrent la puissance du local. Dans un monde saturé de contenus mondiaux, la proximité redevient un levier d’impact. L’influence locale s’impose comme une stratégie gagnante pour parler à des communautés précises, ancrées dans un territoire.
18h08, agence d’influence leader en France, constate une évolution nette : les campagnes qui performent le plus ne sont pas toujours celles des grandes stars d’Internet, mais celles qui s’adressent à un public proche, identifiable, impliqué dans la vie de sa région.
Travailler son influence locale, c’est humaniser la communication, adapter son discours à une culture, une ville, un accent ou un mode de vie. C’est aussi créer des points de contact réels entre marque et consommateur. Et c’est souvent là que la confiance s’installe.
1. Qu’est-ce que l’influence locale ?
L’influence locale consiste à collaborer avec des créateurs de contenu dont l’audience est concentrée dans une zone géographique donnée. Ces influenceurs ne visent pas la viralité mondiale : ils partagent des adresses, des événements, des expériences de proximité.
Un influenceur toulousain qui présente les meilleurs brunchs de la ville, une créatrice lyonnaise qui teste des boutiques indépendantes, ou un sportif marseillais qui fait découvrir des itinéraires de running : tous participent à cette dynamique locale.
Leur force ? Leur audience leur fait confiance, car ils parlent d’un environnement familier. Pour les marques, cette influence de terrain ouvre la porte à des actions concrètes : tester un produit en magasin, faire venir du monde à un événement, ou valoriser un commerce de quartier.
2. Pourquoi miser sur l’influence locale ?
Une connexion émotionnelle plus forte
Les consommateurs se reconnaissent dans ce qu’ils connaissent. Un lieu, un accent, une coutume : tout ce qui crée un sentiment d’appartenance renforce la confiance. Une campagne d’influence locale ne cherche pas la masse, elle s’adresse avec justesse à ceux qu’elle veut vraiment toucher.
Un engagement supérieur
Les audiences locales interagissent davantage, car elles partagent un lien commun. Elles se recommandent entre elles, se retrouvent dans les lieux mentionnés, et commentent les publications comme si elles échangeaient entre voisins. Le taux d’engagement grimpe donc naturellement.
Un levier de trafic direct
L’influence locale a un impact immédiat sur la fréquentation : d’un magasin, d’un restaurant, d’un festival ou d’une boutique éphémère. Une collaboration bien ciblée peut faire venir des dizaines de visiteurs en quelques jours. C’est un levier concret, mesurable et rapide.
Une image authentique
Enfin, l’influence locale ne cherche pas à impressionner : elle cherche à convaincre. En s’associant à des personnalités connues dans leur région, une marque se montre proche, à l’écoute et accessible. C’est un excellent moyen de renforcer son capital sympathie.
3. Comment identifier les bons influenceurs locaux ?
1. Définir la zone et la cible
Avant toute recherche, il faut définir clairement la zone géographique : une ville, un département, une région ?
Et surtout, la typologie du public : jeunes actifs, familles, sportifs, étudiants ? Plus la segmentation est précise, plus la stratégie sera efficace.
2. Utiliser les bons outils
Des plateformes comme Favikon proposent des filtres géographiques précis. On peut y repérer des créateurs selon leur localisation et leur engagement local.
Mais la meilleure veille reste humaine. Chez 18h08, nous analysons les hashtags locaux, les collaborations de marques voisines, et les comptes qui génèrent le plus d’interactions dans une ville donnée. C’est souvent là que se cachent les profils les plus pertinents. Si vous souhaitez être accompagné sur cette étape décisive, prenez rendez-vous gratuitement.
3. Observer les interactions locales
Un influenceur local ne se définit pas seulement par son lieu de résidence, mais par son ancrage. S’il parle de commerces de proximité, d’événements régionaux, ou s’il reçoit des commentaires du type “Je vais tester ce lieu ce week-end”, c’est bon signe. Cela prouve que sa communauté est active sur le terrain.
4. Les formats de contenus qui fonctionnent en influence locale
Les stories géolocalisées
Les stories sont idéales pour capter l’instant. Les créateurs peuvent y taguer des lieux, partager des événements en direct, ou montrer une expérience vécue sur place. C’est un format éphémère, mais ultra engageant.
Les vlogs ou vidéos immersives
Un vlog tourné dans un commerce local ou pendant un festival crée une expérience de proximité. Le spectateur a l’impression de vivre la scène. Ce format fonctionne particulièrement bien sur YouTube ou TikTok.
Les concours locaux
Organiser un concours avec un lot à récupérer sur place : repas, soins, bons cadeaux… stimule la participation. Cela attire une audience réellement située dans la région ciblée et renforce le trafic physique.
Les posts collaboratifs
Les posts co-signés entre marque et influenceur multiplient la visibilité. En croisant leurs audiences, ils touchent à la fois la communauté de la marque et celle de l’influenceur. Un excellent moyen de bâtir une notoriété locale rapide.’
5. Exemples de campagnes d’influence locale réussies
1. McDonald’s France et les influenceurs régionaux
Pour son opération “Nos régions ont du talent”, McDonald’s a fait appel à des créateurs dans plusieurs villes : Lyon, Lille, Marseille. Objectif : mettre en avant les produits issus de circuits courts. Les vidéos publiées ont généré des milliers de commentaires positifs autour du local.
2. E.Leclerc et ses campagnes locales
L’enseigne multiplie les collaborations avec des influenceurs régionaux pour promouvoir ses drives, ses initiatives environnementales ou ses magasins rénovés. Chaque campagne adapte son message au territoire concerné.
Une stratégie d’influence locale peut aussi bien s’appliquer aux grandes marques qu’aux acteurs indépendants. L’important reste la cohérence entre le message et votre public.
6. Comment mesurer l’impact d’une campagne d’influence locale ?
1. Les indicateurs d’engagement
Likes, commentaires, partages : ces données restent essentielles, mais elles prennent plus de sens lorsqu’on analyse la provenance des interactions. Une campagne réussie attire un public situé dans la zone ciblée.
2. Le trafic physique et digital
L’un des grands avantages de l’influence locale, c’est sa capacité à générer des visites en magasin ou sur un site géolocalisé. On peut suivre cette donnée via des codes promo, des QR codes dédiés, ou des liens de redirection spécifiques.
3. Les retombées presse et bouche-à-oreille
Une campagne locale réussie dépasse souvent les réseaux sociaux. Elle alimente la conversation : articles régionaux, mentions dans la presse locale, relais par d’autres acteurs du territoire. Ces retombées contribuent à l’ancrage durable de la marque.
7. Le conseil de 18h08
Chez 18h08, nous recommandons de combiner l’influence locale avec une approche multi-niveaux.
1. Étape 1 : Identifier les micro-influenceurs géolocalisés les plus actifs.
2. Étape 2 : Co-créer du contenu autour d’un lieu, d’une ambiance ou d’une histoire locale.
3. Étape 3 : Amplifier les meilleurs contenus via des campagnes publicitaires ciblées sur la zone concernée.
Cette stratégie mêle authenticité et performance. Elle s’appuie sur la proximité des créateurs tout en utilisant la puissance des outils publicitaires pour étendre la portée du message.
Notre agence accompagne déjà plusieurs marques dans cette démarche, notamment dans le retail, le tourisme ou la gastronomie. L’objectif : créer des campagnes qui parlent à des communautés ancrées dans leur territoire.
8. L’influence locale dans le tourisme et les commerces de proximité
Le secteur du tourisme a été parmi les premiers à exploiter la puissance de l’influence locale. Les offices de tourisme, les hébergeurs et les guides indépendants collaborent avec les créateurs de la région pour valoriser leur destination.
Cette approche fonctionne aussi pour les commerces de proximité. Une boulangerie, une librairie ou une boutique artisanale peut gagner en notoriété simplement en apparaissant dans les stories d’un influenceur du quartier.
Pour ces structures, l’enjeu n’est pas la notoriété nationale, mais la fréquentation réelle. L’influence locale devient un levier d’attractivité économique.
9. L’avenir de l’influence locale
Avec l’essor des recherches “près de moi” et la montée du commerce de proximité, l’influence locale entre dans une nouvelle ère. Les marques veulent recréer du lien humain et valoriser les initiatives proches du consommateur.
Les créateurs, de leur côté, cherchent du sens. Ils préfèrent souvent collaborer avec des marques de leur région, avec lesquelles ils partagent une histoire. Ce changement redéfinit le marketing d’influence : plus humain, plus ancré, plus responsable.
Dans les prochaines années, la géolocalisation, les contenus immersifs et les communautés régionales joueront un rôle central dans la stratégie des marques.
Conclusion
L’influence locale incarne l’avenir du marketing de proximité. Elle permet de bâtir des campagnes humaines, ancrées dans la réalité des territoires, et d’activer des communautés engagées.
C’est un levier idéal pour les marques qui souhaitent créer un impact durable, générer du trafic réel et renforcer leur image de proximité.
Notre agence d’influence accompagne les entreprises dans cette transition : sélection des bons influenceurs, pilotage des campagnes locales, mesure des résultats. Notre mission : aider les marques à parler à ceux qui comptent vraiment, là où tout commence, sur le terrain.
Prenez rendez-vous pour découvrir comment 18h08 peut activer votre influence locale et transformer vos communautés géographiques en véritables ambassadeurs.
À très vite pour booster votre stratégie d’influence marketing.
