La recherche d’influenceurs est devenue une étape essentielle pour les marques souhaitant se démarquer dans un paysage numérique de plus en plus concurrentiel. Cependant, il ne s’agit pas seulement de trouver des personnes avec une grande audience, il faut aussi s’assurer qu’elles correspondent aux valeurs de la marque et qu’elles peuvent vraiment engager leur communauté.
Si vous souhaitez être accompagné dans la recherche d’influenceurs, contactez-nous. Agence de stratégie d’influence n°1 en France, nous vous accompagnons dans la mise en place de vos campagnes d’influence pour booster vos résultats.
Que vous souhaitiez travailler avec nous, ou non, avant de vous lancer dans la recherche d’influenceurs, voici une liste de cinq choses essentielles à suivre pas à pas.
1. Définir vos objectifs de campagne
La première étape avant de rechercher des influenceurs est de définir clairement vos objectifs de campagne. Que cherchez-vous à accomplir avec votre campagne d’influence ? Voici quelques exemples d’objectifs courants :
Objectifs de notoriété
Si votre objectif principal est de faire connaître votre marque, vous voulez sûrement collaborer avec des influenceurs qui ont une large portée et une grande visibilité. Ces influenceurs peuvent générer un grand nombre d’impressions et augmenter la notoriété de votre marque.
Objectifs d’engagement
Si vous cherchez à engager votre audience actuelle ou à encourager les interactions, il est préférable de travailler avec des influenceurs qui ont un taux d’engagement élevé. Cela signifie qu’ils ont une audience active qui commente, aime et partage leurs contenus.
Objectifs de conversion
Si votre objectif est de générer des ventes ou d’augmenter les inscriptions à un événement, vous avez besoin d’influenceurs qui ont une influence directe sur les décisions d’achat de leurs followers. Recherchez des influenceurs spécialisés dans votre niche avec une audience fidèle et active.
Définir clairement vos objectifs, c’est vous assurer de partir dans la bonne direction. Vous ciblez les bons influenceurs, et vous pouvez mesurer l’efficacité de votre campagne avec plus de précision.
2. Connaître votre audience cible
Avant de chercher des influenceurs, vous devez connaître votre audience cible sur le bout des doigts. Vous devez comprendre qui elle est, ce qu’elle aime, où elle passe son temps, ce qui lui fait peur et qui elle suit. Pour récupérer ces informations, il existe des outils d’analyse sur vos réseaux sociaux, mais vous pouvez également utiliser des outils spécialisés comme Metricool ou Hootsuite.
Définir des personas
Si vous voulez créer et faire passer un message de manière efficace, vous devez créer des personas. Vous devez savoir à qui vous vous adressez. Comme nous l’avons vu, un persona est une représentation fictive de votre client idéal basée sur des données réelles. Vous pouvez donc créer des personas en utilisant des données telles que l’âge, le sexe, les intérêts, les comportements en ligne et les défis.
Identifier les plateformes sociales utilisées
Une fois que vous connaissez votre audience, identifiez les plateformes sociales qu’elle utilise le plus. Si votre audience cible est principalement sur Instagram, il serait plus pertinent de chercher des influenceurs sur cette plateforme plutôt que sur YouTube ou Twitter. Comprendre où se trouve votre audience vous permettra de choisir les influenceurs qui ont le plus d’impact.
3. Évaluer la pertinence et l’authenticité des influenceurs
Lors de la recherche d’influenceurs, il est essentiel de s’assurer qu’ils sont pertinents et authentiques. Voici quelques critères à prendre en compte :
Pertinence
Assurez-vous que l’influenceur est pertinent par rapport à votre marque et à votre secteur. Un influenceur de fitness serait pertinent pour une marque de vêtements de sport, tandis qu’un blogueur de cuisine serait plus approprié pour une marque alimentaire. Vérifiez également si l’influenceur a déjà travaillé avec des marques concurrentes, ce qui pourrait affecter son objectivité.
Authenticité
L’authenticité est l’un des facteurs les plus importants à considérer. La communauté d’un influenceur peut facilement détecter lorsque des contenus sont sponsorisés et peu authentiques. Analysez les publications passées de l’influenceur pour voir s’il partage des contenus sincères et honnêtes. Les micro-influenceurs, avec une audience plus petite mais plus engagée, sont souvent perçus comme plus authentiques, plus crédibles, ne les négligez pas. D’ailleurs, si vous voulez plus d’informations sur la distinction micro / macro-influenceurs, allez jeter un œil à cet article.
Engagement
Enfin, un taux d’engagement élevé est un bon indicateur de la qualité de l’audience de l’influenceur. Les followers actifs qui commentent, aiment et partagent les publications traduisent un intérêt réel pour ce que l’influenceur partage. Utilisez des outils d’analyse pour évaluer le taux d’engagement de ces influenceurs potentiels.
4. Vérifier la crédibilité et l’historique de l’influenceur
Avant de collaborer avec un influenceur, n’oubliez pas de vérifier sa crédibilité et son historique. Ainsi, vous éviterez de vous engager dans des partenariats avec des influenceurs qui pourraient nuire à la réputation de votre marque.
Historique des partenariats
Avec qui cet influenceur a-t-il collaboré ? A-il travaillé avec des marques similaires à la vôtre ? Les collaborations précédentes ont-elles été réussies ? Un historique positif de partenariats peut être un bon indicateur de la capacité de l’influenceur à générer des résultats. HypeAuditor ou encore Klear peuvent vous aider à récupérer ces précieuses informations.
Réputation en ligne
Faites des recherches pour voir si l’influenceur a été impliqué dans des controverses ou des scandales. Une mauvaise réputation en ligne peut rapidement se retourner contre votre marque. Utilisez des outils de surveillance des médias sociaux pour repérer des mentions négatives ou des critiques.
Follower Fake
Vous le savez certainement : certains influenceurs gonflent artificiellement leur nombre de followers en achetant des abonnés ou en utilisant des robots. Utilisez des outils de vérification pour détecter les signes de faux abonnés. Une audience composée en grande partie de faux comptes ne générera pas de résultats pour votre campagne, vérifiez bien vos données avant de vous engager.
5. Préparer un brief clair et détaillé
Enfin, avant de contacter des influenceurs, préparez un brief clair et détaillé. Un bon brief est essentiel pour partir sur des bases saines. Détaillez vos attentes, vos objectifs, vous verrez ensuite ce qu’il est possible ou non, de mettre en place.
Contenu attendu
Décrivez le type de contenu que vous attendez de l’influenceur. Est-ce que vous voulez plutôt des photos, des vidéos, des stories ou des articles de blog ? En parallèle, soyez précis sur le style et le ton que vous souhaitez qu’il utilise.
Lignes directrices de la marque
Fournissez les lignes directrices de votre marque, les messages clés, les valeurs, les couleurs, les hashtags à utiliser, et toute autre information pertinente. Cela aidera l’influenceur à créer du contenu aligné avec l’identité de votre marque. Vous gagnerez du temps.
Objectifs et KPI
Expliquez clairement les objectifs de la campagne et les indicateurs de performance clés (KPI) que vous utiliserez pour mesurer les résultats de votre partenariat. Cela peut inclure des mesures telles que les impressions, les taux d’engagement, les clics, ou les conversions par exemple.
Budget et compensation
Enfin, indiquez le budget de la campagne et les modalités de compensation pour l’influenceur. Cela peut comprendre des paiements en espèces, des produits gratuits, ou des commissions sur les ventes. Soyez transparent sur ce que vous offrez en échange de votre collaboration.
Conclusion
Nous avons pu le voir, la recherche d’influenceurs est une tâche longue et complexe qui nécessite une préparation minutieuse. Cela demande de définir clairement vos objectifs, de connaître votre audience, d’évaluer la pertinence et l’authenticité des influenceurs, mais aussi de vérifier leur crédibilité et de préparer un brief détaillé. Une fois ces étapes validées, vous serez bien équipé pour choisir les bons partenaires, suivre vos résultats et lancer une campagne d’influence réussie.
Cependant, si vous souhaitez gagner du temps et déléguer cette partie, n’hésitez pas à nous contacter. Spécialisés dans le marketing d’influence, nous sommes l’agence de stratégie d’influence numéro 1 en France. Nous verrons ensemble quels sont vos besoins et nous créerons pour vous toute une stratégie sur-mesure. Nous avons déjà accompagné Booking, Nokia, Décathlon… Alors pourquoi pas vous ?
À très vite pour parfaire votre stratégie de marketing d’influence !
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