Le « one shot » ne suffit plus : misez sur une stratégie d’influence long terme

Obtenir un pic de visibilité grâce à un post unique, c’est possible. Mais miser uniquement sur le “one shot”, c’est comme souffler sur les braises sans jamais les alimenter. La flamme vacille, puis s’éteint.

Dans un contexte où les consommateurs sont surexposés aux contenus et aux messages sponsorisés, une stratégie d’influence ne peut plus reposer sur une seule publication, aussi brillante soit-elle. Ce qui fonctionne aujourd’hui, c’est la régularité, la cohérence, et l’ancrage dans la durée. En bref, une stratégie d’influence à long terme.

Chez 18h08, agence experte en influence marketing, nous accompagnons des marques qui veulent bâtir une relation solide avec leur audience. Celles qui ne cherchent pas seulement à vendre un produit en 24h. Et cela passe par des collaborations réfléchies, continues, et évolutives avec les créateurs de contenu.

Dans cet article, nous parlerons de la règle des 7, de l’importance de fidéliser vos influenceurs et des indicateurs à connaître absolument pour analyser vos performances.

1. Le marketing d’influence ne se joue plus en une seule publication

Pendant des années, les marques ont misé sur des collaborations ponctuelles : un post, une story, une vidéo… et l’affaire était réglée. Cette méthode du “one shot” pouvait suffire à générer du bruit, à faire décoller un produit, ou à remplir un formulaire. Mais aujourd’hui, l’attention des consommateurs est fragmentée. Un contenu, aussi réussi soit-il, se perd vite dans le flux des réseaux.

Avec la multiplication des messages sponsorisés, le public devient aussi plus méfiant. Il ne suffit plus qu’un influenceur recommande un produit pour déclencher l’achat. Il faut plusieurs points de contact, plusieurs angles, plusieurs formats pour ancrer une marque dans l’esprit de l’audience. En moyenne, il faut que votre prospect voit votre produit 7 fois avant de passer à l’achat. 

Un simple coup d’éclat n’installe ni la confiance ni la préférence de marque. Ce qu’il faut, c’est une stratégie d’influence à long terme. Une présence récurrente, cohérente, et construite dans le temps.

Exemple :
C’est exactement ce qu’a mis en place la marque Respire, en s’entourant de plusieurs influenceurs qui ont parlé de leurs produits sur plusieurs mois, avec des formats différents : story routine, tuto Reels, discussions sincères en face cam. Ce sont ces prises de parole répétées, naturelles et diversifiées qui ont ancré la marque dans le quotidien des consommateurs.

2. De la découverte à la conversion, chaque étape compte

Une stratégie d’influence sur le long terme ne doit pas se limiter à générer de la visibilité. Elle doit permettre de nourrir chaque étape de votre tunnel d’acquisition : de la découverte de votre produit par votre prospect, à son envie irrépressible de l’acheter et de céder à la tentation.

En étalant les campagnes dans le temps, la marque peut créer un scénario progressif. Un premier post suscite la curiosité. Un second apporte une preuve sociale. Un troisième montre comment l’utiliser au quotidien, dans sa salle de bain. Un dernier pousse à l’action avec un code promo ou une offre limitée.

Cette approche séquencée est impossible en “one shot”. En revanche, une campagne long terme offre une narration fluide et adaptée aux différents niveaux de maturité de l’audience.

Le conseil de 18h08 : ne diffusez pas tous vos messages d’un coup. Échelonnez. Alimentez. Variez les angles. Une bonne stratégie d’influence sur le long terme suit le rythme d’achat du consommateur, pas celui du service marketing.

3. Des influenceurs plus investis… donc plus performants

La confiance se construit dans la durée

Quand une marque mise sur la durée, elle obtient bien plus qu’un simple contenu : elle construit une relation. Et cette relation change tout. Un influenceur engagé, c’est un créateur qui :

• comprend la marque et ses valeurs,
• intègre naturellement le produit dans son quotidien,
• défend la marque même en dehors des campagnes,
• crée du contenu plus riche, plus sincère, plus efficace.

En bref, il devient un allié stratégique de votre stratégie marketing, et non un simple relais.

Ce niveau d’investissement est rare dans une collaboration unique. Les “one shot” laissent peu de place à la co-création, à l’affinité, ou à la montée en puissance d’un message. À l’inverse, les marques qui prennent le temps d’ancrer une relation récoltent des résultats bien plus solides.

Exemple :
Le slip français a bâti une vraie communauté d’ambassadeurs parmi les influenceurs. Certains collaborent avec eux depuis des années, avec des contenus réguliers, variés, toujours en lien avec les saisons ou les nouveautés. Cette relation durable renforce la cohérence des campagnes et ancre la marque dans les habitudes de leur audience.

Le conseil de 18h08 : repérez les créateurs qui correspondent à vos valeurs… et faites-les grandir avec vous. Proposez des contrats de 3, 6 ou 12 mois, avec des temps forts et des moments de pause.

4. Un retour sur investissement plus mesurable

Travailler avec des influenceurs sur le long terme offre un avantage majeur : la possibilité d’évaluer plus précisément les résultats. Contrairement aux campagnes one shot qui offrent une vision partielle ou biaisée de la performance, une stratégie d’influence à long terme permet de mesurer l’impact réel d’une collaboration.

Des KPIs plus fiables et plus utiles

Une campagne longue permet de suivre l’évolution de vos indicateurs-clés de manière bien plus précise. Sur plusieurs semaines, vous pouvez observer des courbes, identifier des plateaux ou des hausses inattendues. Vous ne vous contentez plus d’un nombre de vues ou de likes. Vous comprenez comment la campagne agit concrètement sur votre business.

Voici les principaux KPIs à regarder :

• Engagement moyen par post (likes, partages, commentaires, taux d’interaction réel)
• Trafic généré vers votre site ou vos pages de conversion (via liens trackés ou UTM)
• Taux de conversion (clics transformés en ventes, inscriptions ou téléchargements)
• Coût par acquisition (CPA) ou coût par lead (CPL) selon vos objectifs
• Taux de rétention ou d’achat récurrent chez les clients acquis via l’influence
• Mémorisation de marque, via des sondages ou études post-campagne

Ce type de données prend de la valeur avec le temps. Une hausse du trafic ou une amélioration du CPA à la 6e semaine n’a rien d’anecdotique. Elle peut indiquer que l’influenceur gagne en légitimité auprès de sa communauté… ou que votre message s’ancre réellement. Nous avions également écrit cet article sur les indicateurs à suivre pour vous aider à y voir plus clair. 

Le conseil de 18h08 : dès le lancement, créez un tableau de suivi regroupant vos KPIs par influenceur, par plateforme et par période. Cela vous permet d’identifier ce qui fonctionne, d’abandonner ce qui sous-performe, et surtout… d’optimiser vos prochains partenariats sans repartir de zéro.

Conclusion 

Le “one shot” a vécu. Dans un écosystème saturé de contenus et de collaborations, les consommateurs réclament de la cohérence, de la constance et du lien. Une stratégie d’influence sur le long terme ne se contente pas de faire parler un jour. Elle installe la marque dans la durée, développe un storytelling crédible, et construit une relation solide avec des communautés qualifiées.

Chez 18h08, nous pensons chaque collaboration comme un chapitre d’une histoire plus grande. Celle de votre marque, de vos valeurs, de votre vision. Nous identifions les bons profils, concevons des mécaniques d’activation progressives, et accompagnons chaque marque pour transformer des vues en préférence, des likes en confiance, des publications en ventes.

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