Pinterest. Ce nom évoque souvent l’inspiration et les tableaux de décoration. Et pourtant… Cette plateforme visuelle s’impose aujourd’hui comme un levier marketing puissant. L’influence sur Pinterest se développe discrètement, mais efficacement, loin des strass d’Instagram et des trends TikTok.
Chez 18h08, agence d’influence marketing n°1, nous observons de près cette montée en puissance. Pour les marques, notamment dans les secteurs du lifestyle, de la mode, du voyage ou encore du DIY, Pinterest devient un canal d’acquisition stratégique.
Alors pourquoi l’influence sur Pinterest reste-t-elle encore si peu exploitée ? Et surtout, comment tirer parti de cette opportunité pour développer votre visibilité et vos ventes ? C’est ce que nous allons voir.
1. Pinterest : bien plus qu’un moteur d’inspiration
Pinterest fonctionne comme un moteur de recherche visuel. Les utilisateurs y viennent pour chercher des idées concrètes, planifier un projet ou se projeter dans un univers. Contrairement à d’autres réseaux sociaux, ils ne scrollent pas par réflexe, mais avec une vraie intention.
Sur Pinterest, 97 % des recherches ne mentionnent pas de marque (1). C’est une excellente nouvelle pour les entreprises : vous pouvez émerger sans forcément être déjà connue. Et grâce à des visuels bien pensés et des mots-clés adaptés, votre contenu peut s’ancrer dans le quotidien des utilisateurs, parfois sur plusieurs mois.
Ce fonctionnement unique crée un terreau fertile pour l’influence, qui s’inscrit davantage sur le long terme que dans la viralité instantanée. C’est un levier de visibilité durable.
2. Pourquoi intégrer Pinterest dans votre stratégie d’influence ?
Un public actif et intentionniste
Les utilisateurs de Pinterest ne sont pas passifs. Ils recherchent des solutions, des produits et des idées concrètes. En moyenne, ils passent plus de 14 minutes sur la plateforme par session. Leur parcours est orienté vers l’action : recherche, clic, achat ou sauvegarde.
Une audience féminine et engagée
Pinterest séduit majoritairement les femmes (2), souvent décisionnaires dans les achats du foyer. Mais depuis peu, l’audience s’élargit. De plus en plus d’hommes et de jeunes actifs y trouvent leur compte. C’est donc une opportunité à ne pas négliger.
Une logique evergreen
Contrairement à d’autres réseaux où le contenu disparaît en 24h ou s’essouffle en quelques jours, un pin peut générer du trafic pendant plusieurs mois, voire années. Cela change radicalement la donne en termes d’influence sur Pinterest : ici, chaque contenu est un actif à long terme.
3. Influence sur Pinterest : quels profils d’influenceurs privilégier ?
Des créateurs de contenu experts
Sur Pinterest, l’esthétique ne suffit pas. Les créateurs qui performent sont ceux qui apportent de la valeur : tutoriels, pas-à-pas, idées concrètes, astuces pratiques. Ils créent du contenu structuré, pensé pour l’algorithme mais aussi pour leur audience.
Des influenceurs multisupports
Les influenceurs qui réussissent sur Pinterest ont souvent une présence forte sur d’autres réseaux (Instagram, blogs, YouTube). Ils adaptent leurs contenus à chaque canal. Leur force ? Savoir décliner un sujet en visuels optimisés pour la plateforme.
Des créateurs de niche
La force de l’influence sur Pinterest réside aussi dans les micro-communautés. DIY, mariage, slow fashion, zéro déchet, jardinage urbain… Les influenceurs nichés génèrent un engagement très qualifié. Idéal pour diffuser un message ciblé.
4. Quels formats fonctionnent le mieux ?
Le standard : les épingles statiques
C’est le format le plus courant. Il mise sur une image verticale (1000 x 1500 px), un visuel inspirant, un texte clair, et un lien redirigeant vers le site de la marque ou un article.
Les épingles idées
C’est le format phare de l’influence Pinterest depuis 2023. Elles permettent de créer une série de pages (texte, image, vidéo) à faire défiler comme une story, mais qui restent pérennes. Parfait pour un tuto beauté, une recette, ou un projet DIY.
La vidéo courte
La vidéo gagne également du terrain sur Pinterest. Elle capte l’attention et améliore la mémorisation. Un bon choix pour les produits lifestyle ou les univers immersifs (voyage, déco, bien-être) par exemple.
5. Comment activer une campagne d’influence sur Pinterest ?
Étape 1 : identifier les bons créateurs
Utilisez des plateformes comme Pinfluencer, Heepsy ou Collabstr, mais n’hésitez pas à rechercher directement sur Pinterest via des mots-clés liés à votre niche. Regardez les tableaux, les publications, les descriptions. Le style doit correspondre à votre image. Si vous avez besoin d’un accompagnement, prenez rendez-vous avec notre équipe. C’est gratuit, sans engagement et cela nous permettra de voir s’il est possible de travailler ensemble.
Étape 2 : proposer un brief clair et utile
Sur Pinterest, l’esthétique ne fait pas tout. Le contenu doit être utile, recherché, et bien référencé. Fournissez aux influenceurs des indications précises sur les mots-clés, la description, les liens à intégrer, et les objectifs attendus. Envie d’aller plus loin ? Nous avions écrit cet article sur le sujet.
Étape 3 : penser sur le long terme
L’influence Pinterest fonctionne en profondeur. Les résultats peuvent s’étaler sur plusieurs semaines. Ne jugez pas la performance en 48 heures. Suivez les impressions, les clics, les enregistrements dans la durée.
6. Mesurer l’impact d’une campagne d’influence Pinterest
Pour évaluer l’efficacité d’une campagne, vous pouvez suivre les indicateurs suivants :
- Nombre d’impressions
- Clics vers votre site
- Taux d’enregistrement (nombre de fois où l’épingle a été sauvegardée)
- Partages
- Trafic généré via Google Analytics (source : Pinterest)
Pinterest permet aussi aux créateurs d’accéder à Pinterest Analytics, ce qui facilite les bilans en fin de campagne.
7. 2 exemples concrets de campagnes Pinterest réussies
Leroy Merlin et les créateurs DIY
Depuis 2023, Leroy Merlin développe une stratégie de contenus axée sur le « Do It Yourself » en collaboration avec des créateurs Pinterest spécialisés dans le bricolage, la rénovation et l’aménagement intérieur. L’enseigne mise sur des épingles idées bien structurées : chaque publication propose un tutoriel pas à pas, une liste de matériaux (avec les références des produits disponibles chez Leroy Merlin) et des conseils pratiques pour réussir un projet à la maison.
Les créateurs valorisent l’utilisation de produits Leroy Merlin sans être dans une logique promotionnelle directe. Résultat : des contenus à forte valeur ajoutée, qui se retrouvent souvent enregistrés dans les tableaux des utilisateurs et consultés à plusieurs reprises.
Cette approche a permis à Leroy Merlin de :
- générer une hausse significative du trafic qualifié sur son site, notamment sur les pages produits,
- renforcer sa légitimité en tant que marque experte dans le domaine du DIY,
- obtenir une meilleure mémorisation publicitaire, grâce à des contenus visuellement marquants et utiles.
En ciblant les moments de vie (rénovation d’un bureau, aménagement d’un balcon, création d’un meuble simple), la marque ancre son offre dans la réalité du quotidien et dans les projets concrets de ses clients.
Maison du Monde et l’esthétique visuelle
Maison du Monde a su exploiter Pinterest comme un catalogue vivant et interactif. Depuis plusieurs années, la marque collabore avec des influenceurs spécialisés dans la décoration, qui publient régulièrement des tableaux thématiques(ambiances bohèmes, maisons de vacances, salons scandinaves…) intégrant des produits de la marque.
Chaque tableau raconte une histoire visuelle et émotionnelle. Les pins renvoient directement vers les fiches produits du site, facilitant ainsi le passage à l’achat. Mais la stratégie va plus loin : les influenceurs utilisent également les épingles idées pour proposer des mises en scène, des astuces déco ou des avant/après, ce qui enrichit l’expérience utilisateur.
Grâce à cette stratégie, Maison du Monde parvient à :
- nourrir l’imaginaire des consommateurs en lien avec son univers visuel,
- inspirer plutôt que vendre, tout en générant des conversions,
- prolonger la durée de vie de ses collections via des contenus « evergreen » qui circulent pendant plusieurs mois sur la plateforme.
La marque se positionne ainsi comme une référence incontournable dans l’univers de l’aménagement intérieur, tout en s’adaptant aux codes spécifiques de Pinterest : inspiration, esthétique et praticité.
8. Pourquoi l’influence Pinterest reste sous-exploitée ?
Moins de visibilité médiatique
Pinterest communique peu sur ses chiffres et ses mises à jour, contrairement à TikTok ou Instagram. Les marques ont donc tendance à l’oublier dans leurs plans média.
Moins de culture du « buzz »
Ici, pas de trends ou de challenges viraux. La croissance est plus organique, plus subtile. Mais aussi plus durable.
Un besoin d’accompagnement spécifique
Réussir sur Pinterest demande une vraie compréhension de ses mécaniques : SEO, formats adaptés, temporalité. L’influence Pinterest n’est pas une simple déclinaison des campagnes Instagram.
9. Pourquoi travailler avec une agence spécialisée ?
Chez 18h08, nous intégrons Pinterest dans les stratégies d’influence des marques qui veulent s’ancrer dans le temps, créer de la valeur et capter des leads qualifiés.
Nous sélectionnons des créateurs de qualité sur la plateforme, rédigeons des briefs orientés selon les codes de cette plateforme, et nous analysons les performances selon des KPIs adaptés.
L’influence sur Pinterest nécessite rigueur, créativité et vision stratégique. Nous vous aidons à transformer vos produits en sources d’inspiration, pour que chaque pin devienne une porte d’entrée vers votre univers de marque.
Conclusion
Pinterest ne cherche pas le bruit, mais la pertinence. Et c’est justement ce qui en fait une plateforme d’avenir pour l’influence. Loin des algorithmes capricieux et de la course au buzz, l’influence Pinterest repose sur des contenus utiles, durables et intentionnels.
En quête de leviers alternatifs, efficaces et alignés avec des valeurs fortes ? Pinterest mérite une place de choix dans votre stratégie.
Et si votre prochaine campagne d’influence démarrait par un simple tableau d’idées ? Prenez rendez-vous pour en discuter.
À très vite pour parfaire votre stratégie d’influence marketing !
Sources :
