Lancer une campagne d’influence sur X

Depuis son rebranding en « X », l’ancien Twitter poursuit sa mue. Nouveaux formats, renforcement des fonctionnalités payantes, algorithme plus opaque… Pourtant, au milieu de ces évolutions, une chose reste inchangée : la capacité de la plateforme à créer des conversations immédiates, visibles et parfois virales.

Dans un écosystème où l’attention est volatile, lancer une campagne d’influence sur X peut permettre à une marque de s’imposer dans le débat public, de rebondir sur l’actualité ou de toucher des communautés très engagées. Encore faut-il en maîtriser les codes.

Dans cet article, 18h08, agence d’influence marketing n°1, vous montre comment utiliser X dans votre stratégie d’influence, comment structurer une campagne efficacement et quels profils activer pour booster votre impact.

1. Pourquoi s’intéresser à X dans une stratégie d’influence ?

Une plateforme de l’instant

X est la plateforme de l’immédiateté. On y commente l’actualité en temps réel, on y rebondit sur des tendances ou des polémiques. C’est un outil de visibilité ultra-rapide, capable de propulser un message en tête des discussions en quelques heures.

Une audience experte et engagée

Contrairement à d’autres réseaux plus grand public, X attire une audience informée, souvent spécialisée. Tech, politique, sport, économie, gaming… Chaque niche dispose de ses figures d’autorité. Lancer une campagne d’influence sur X, c’est toucher des communautés très réactives, qui aiment débattre et partager.

Un terrain idéal pour le B2B

Les décideurs, journalistes, consultants et fondateurs sont encore très présents sur X. C’est une opportunité stratégique pour les marques qui souhaitent gagner en crédibilité, en particulier dans des secteurs techniques ou professionnels.

2. Quels profils cibler pour lancer une campagne d’influence sur X ?

Les créateurs d’opinion

Sur X, l’influence ne se mesure pas seulement au nombre d’abonnés. Ce qui compte, c’est la capacité à faire réagir. Les influenceurs efficaces sont souvent ceux qui :

• publient régulièrement des prises de position,
• suscitent des commentaires et des partages,
• maîtrisent les codes du débat et de la punchline.

Les experts de niche

Certains créateurs très spécialisés peuvent générer de l’impact dans un domaine pointu : cybersécurité, entrepreneuriat, intelligence artificielle, parentalité… Leur parole est perçue comme légitime, et peut générer de l’adhésion rapidement.

Les influenceurs médias ou journalistes indépendants

Ils ont une forte capacité de diffusion. Une citation ou un partage de leur part peut propulser votre message dans d’autres sphères médiatiques. Idéal pour les marques en quête de notoriété ou de légitimité dans un secteur donné.

3. Les formats à privilégier pour l’influence sur X

Le post (ex-tweet) textuel

Format emblématique de la plateforme. Il peut être utilisé pour partager une réflexion, un avis, une anecdote. Il doit être percutant, synthétique, et inciter à la réaction. Les threads (ou fils de posts) permettent d’approfondir un sujet.

L’image + texte

Un visuel bien choisi attire l’œil. Il peut s’agir d’une infographie, d’un mème, d’un extrait de produit ou d’un témoignage. Le visuel soutient le propos sans le surcharger.

La vidéo courte

Depuis peu, la vidéo prend de l’ampleur sur X. Bien qu’elle ne soit pas dominante, elle capte plus facilement l’attention. Idéal pour une annonce, un teaser ou une présentation rapide.

Le lien externe

Très utilisé, mais attention : X bride souvent la portée des posts contenant des liens. Mieux vaut construire l’engagement dans le post lui-même, puis inciter à cliquer.

4. Étapes clés pour lancer une campagne d’influence sur X

1. Définir le bon moment

Sur X, le timing est stratégique. Le réseau vit au rythme de l’actualité. Il faut anticiper les temps forts, mais aussi savoir réagir. Une campagne peut s’intégrer à un événement, à une journée mondiale, ou à un sujet en tendance. 

2. Sélectionner les bons profils

Recherchez des influenceurs avec une voix distinctive, une vraie capacité à susciter l’engagement, et une cohérence avec vos valeurs. L’analyse des commentaires et des réponses donne un bon indicateur de leur influence réelle.

3. Cadrer le message

Sur X, le contenu est public, archivable et souvent repris. Il est essentiel de cadrer le message pour éviter toute ambiguïté. Proposez un angle clair, une punchline marquante et un ton en phase avec la communauté ciblée.

4. Suivre la campagne en direct

Enfin, X permet un feedback immédiat. Il faut prévoir une veille active, réagir aux commentaires, remercier les partages, désamorcer les critiques éventuelles. C’est un canal vivant, où la modération et l’interaction jouent un rôle clé.

5. Mesurer l’efficacité d’une campagne sur X

Les KPIs à suivre

Impressions
Ce chiffre indique combien de fois le post a été affiché dans le fil d’actualité des utilisateurs. Il vous donne une idée de la visibilité générée par la campagne, notamment si l’algorithme a favorisé le contenu ou non.

Engagements
Cela regroupe les likes, reposts (anciennement retweets), commentaires et clics. Ces interactions reflètent l’intérêt réel suscité par le contenu. Une campagne performante sur X génère un débat ou des réactions visibles, parfois bien au-delà de la communauté initiale.

Clics sur le lien ou l’image
Si la campagne vise à générer du trafic vers un site ou une landing page, ce KPI est central. Il permet d’évaluer le taux de conversion entre l’intérêt et l’action. Attention : X réduit parfois la portée des posts contenant des liens externes, il est donc stratégique de construire l’engagement en amont.

Mentions ou tags de la marque
Suivre le nombre de fois où votre marque est mentionnée ou taguée (hors contenu sponsorisé) permet de mesurer l’effet viral de la campagne. Cela montre dans quelle mesure le message a été repris, commenté ou réapproprié par la communauté.

Croissance de l’audience ou de la notoriété
Un bon indicateur indirect est la hausse du nombre d’abonnés sur votre propre compte X, ou la hausse des recherches sur votre nom de marque durant la période de campagne. Cela montre que vous avez marqué les esprits au-delà de la collaboration initiale.

Utilisation de X Analytics

Les créateurs disposent d’un accès à X Analytics, un outil qui leur permet de suivre les performances de leurs publications : nombre d’impressions, engagement par post, évolution de l’audience… Ces données sont précieuses pour faire un bilan de campagne précis.

De votre côté, en tant que marque, vous pouvez :

• demander un reporting détaillé à l’influenceur,
• utiliser des plateformes tierces comme HypeAuditor, Kolsquare ou Meltwater pour suivre les mentions ou la portée organique.

Certaines de ces plateformes proposent également des estimations de Earned Media Value (EMV), un indicateur utile pour comparer le coût d’une campagne d’influence à celui d’une campagne média classique.

Pour aller plus loin, découvrez comment une stratégie d’influence peut aussi renforcer votre référencement naturel. L’article marketing d’influence et SEO : comment les deux peuvent se compléter détaille les liens entre visibilité organique et influence.

6. Les erreurs à éviter

Trop de contrôle

Sur X, le ton libre, direct et parfois clivant fait partie intégrante de la culture de la plateforme. Chercher à tout lisser, valider chaque mot ou imposer une charte trop rigide à un influenceur revient souvent à neutraliser son impact.

L’audience sur X recherche l’authenticité, l’opinion assumée et le parti pris. Un contenu trop aseptisé est vite ignoré. Si vous choisissez un profil pour sa personnalité ou son style, il est important de lui laisser de la latitude pour s’exprimer à sa manière.

Le bon compromis : définir clairement les messages-clés et les limites à ne pas franchir (lignes rouges), mais laisser le créateur libre sur la forme et le ton. Vous gagnerez en crédibilité et en engagement.

Manquer de réactivité

Le rythme de X est immédiat. Une tendance peut émerger à 9h et être oubliée à 15h. Une campagne efficace sur cette plateforme demande donc une organisation agile.

Attendre plusieurs jours pour valider un contenu, ou revenir sur des détails secondaires, vous expose à manquer le bon moment. Résultat : vous paraissez déconnecté de l’actualité, et perdez l’opportunité de capter un pic d’attention.

Ce qu’il faut prévoir : un circuit court de validation, des modèles de réponses prêts à l’emploi, un calendrier de veille sur les temps forts du secteur. Cela vous permettra de publier rapidement tout en maîtrisant le message.

Ignorer les communautés sensibles

X héberge des communautés très actives, informées et parfois militantes. Certaines thématiques (environnement, santé mentale, inclusion, droits sociaux…) suscitent des réactions fortes.

Lancer une campagne sans prendre en compte ces sensibilités peut exposer votre marque à des critiques publiques, voire à un bad buzz difficile à rattraper. Un message mal formulé ou une collab perçue comme opportuniste peut être retourné contre vous.

Ce qu’il faut faire : cartographier les conversations en amont, identifier les influenceurs légitimes dans la thématique, éviter les approximations. Une veille active et un cadrage éthique renforcent la pertinence de votre campagne.

Ces pièges sont fréquents, quelle que soit la plateforme. Pour les éviter dès le départ, lisez notre article sur les erreurs à éviter quand on collabore avec un influenceur.

7. Pourquoi faire appel à une agence comme 18h08 ?

Chez 18h08, nous aidons les marques à lancer une campagne d’influence sur X de manière stratégique, structurée et alignée avec leurs valeurs. Notre rôle ne se limite pas à la mise en relation avec des créateurs : nous assurons aussi la veille, la coordination éditoriale, l’analyse des retombées et la gestion des réactions en temps réel.

Nous adaptons le message à la plateforme, identifions les bons profils, et veillons à ce que la campagne serve à la fois vos objectifs de visibilité, d’autorité et d’engagement.

Conclusion

Lancer une campagne d’influence sur X peut sembler complexe. Mais pour les marques qui savent manier l’instant, le débat, l’opinion et la réactivité, la plateforme reste l’un des leviers les plus puissants pour faire émerger une idée ou un message.

Si vous souhaitez vous positionner dans une niche, réagir à un temps fort ou créer de la conversation autour de votre offre, X est un terrain de jeu à considérer sérieusement. À condition d’en maîtriser les codes et de vous entourer de bons partenaires.

Envie d’exploiter tout le potentiel de X pour votre marque ?

Prenez rendez-vous avec l’équipe 18h08 et imaginons ensemble une campagne d’influence stratégique, percutante et alignée avec vos enjeux.

À très vite pour parfaire votre stratégie d’influence marketing !