Influenceur généraliste ou de niche : qui choisir ?

Choisir entre un influenceur généraliste et un influenceur de niche n’est pas qu’une question de préférence. C’est un choix stratégique qui peut faire basculer les résultats de votre campagne.
Faut-il viser une audience massive, capable de propulser votre marque sous les projecteurs ? Ou au contraire privilégier une communauté plus restreinte, mais profondément engagée et prête à passer à l’action ?

Chez 18h08, agence de marketing d’influence leader en Europe, nous savons que ce dilemme est au cœur de vos décisions. La multiplication des formats, l’évolution des comportements en ligne et la pression sur les budgets marketing obligent à optimiser chaque collaboration. Dans ce contexte, comprendre les forces et les limites de chaque profil d’influenceur est essentiel pour optimiser l’impact de vos investissements.

1. Le dilemme : large audience ou communauté engagée ?

Imaginez : votre marque s’apprête à lancer un nouveau produit. Deux profils d’influenceurs se présentent.
Le premier parle de mode, de voyage, de gastronomie et de lifestyle. Ses publications atteignent des millions de personnes. Le second ne parle que d’une chose : la course à pied. Son audience est plus réduite, mais chaque abonné est un passionné qui commente, partage et teste les produits qu’il recommande.

Lequel choisir ?

Les marques ont compris que le nombre de followers ne suffit pas à garantir le succès d’une campagne. La multiplication des formats et des plateformes rend le choix encore plus complexe.
Faut-il privilégier la portée massive qu’offre un influenceur généraliste ou l’impact ultra ciblé d’un influenceur de niche ?

Le choix dépend de votre objectif.
Si vous visez la notoriété, un profil généraliste peut sembler évident.
Si votre but est la conversion, l’hyper-ciblage d’une niche peut offrir un meilleur retour sur investissement.
Pour décider, il faut comprendre les forces et les limites de chaque profil.

2. Influenceur généraliste : la force du nombre

L’influenceur généraliste se définit par la diversité de ses sujets. Mode, voyage, sport, high-tech… Il touche plusieurs univers et attire un public varié. Ses abonnés ne le suivent pas pour une expertise, mais pour sa personnalité, son style et sa capacité à créer du contenu divertissant ou inspirant.

Profil type et avantages
Ces profils rassemblent souvent des audiences larges, parfois internationales. Leur force réside dans la visibilité immédiate. Collaborer avec eux permet d’exposer un message à un grand nombre de personnes en un temps record. Par exemple, Léna Situations, connue pour son lifestyle et ses vlogs variés, collabore aussi bien avec des marques de mode que de beauté ou de voyage. Cette capacité d’adaptation séduit les annonceurs qui veulent toucher un large public.

Quand les choisir
Un influenceur généraliste est un atout lors :

• d’un lancement produit grand public (nouvelles sneakers, boisson, application de divertissement)
• d’une campagne de notoriété massive sur une courte période
• d’un événement majeur où l’objectif est d’être vu par le plus grand nombre, comme un festival ou un salon

Les pièges à éviter
Travailler avec un profil généraliste comporte aussi des risques. La diversité de son contenu peut diluer le message. Son audience, moins homogène, peut inclure une grande part de personnes peu intéressées par votre offre. Le taux d’engagement peut donc être plus faible. Par ailleurs, son image est souvent déjà associée à de nombreuses marques, ce qui peut réduire l’impact perçu de votre partenariat.

3. Influenceur de niche : l’expertise qui convertit

L’influenceur de niche se concentre sur un domaine précis : trail et running, pâtisserie végétale, jeux de société, artisanat, photographie animalière… Son contenu attire une audience passionnée, composée de personnes partageant le même centre d’intérêt. Ici, la fidélité prime sur le volume.

Profil type et spécificités
Ces créateurs peuvent avoir une communauté plus restreinte, mais hautement engagée. Leur expertise est reconnue et leur avis perçu comme crédible. Marine Poure par exemple est une infirmière passionnée de trail et d’ultra-trail, avec plus de 8 000 abonnés. Elle partage son quotidien d’entraînement, ses conseils, ses courses et son équilibre entre vie pro et passion.

Quand miser sur eux
L’influenceur de niche est idéal pour :

• promouvoir un produit technique ou spécialisé (équipement de montagne, logiciel B2B, matériel de photographie)
• Bâtir une relation de confiance avec une cible passionnée.
• Optimiser la conversion auprès d’une audience particulièrement pertinente.

Leurs limites
La portée de ces influenceurs peut être limitée en termes de volume. Les campagnes demandent plus de temps pour atteindre un grand nombre de prospects. Et puis leur engagement auprès d’une seule thématique peut rendre difficile la collaboration si votre offre sort légèrement de leur domaine. Enfin, certains refusent les partenariats qui ne correspondent pas parfaitement à leur univers, même s’ils sont rémunérés.

4. Le face-à-face : 5 critères pour trancher

Pour choisir entre un influenceur généraliste et un influenceur de niche, il ne suffit pas de regarder la taille de la communauté.

Cinq critères clés permettent de trancher selon vos objectifs.

1. Budget
   Les influenceurs généralistes, surtout lorsqu’ils sont connus, facturent souvent plus cher pour un seul post. Les influenceurs de niche peuvent être plus abordables, surtout s’ils sont micro ou nano, mais plusieurs collaborations peuvent être nécessaires pour toucher un large public.
2. Objectif
   Si vous cherchez à optimiser votre visibilité rapidement (awareness), un influenceur généraliste est plus adapté. Mais si vous visez la conversion ou la fidélisation, l’influenceur niché est souvent plus performant grâce à la confiance qu’il inspire.
3. Cible
   Le généraliste atteint une audience large et variée, utile pour des produits grand public. L’influenceur niché, lui, cible un profil précis : passionnés, experts ou consommateurs à forte valeur.
4. Secteur
   Certains secteurs se prêtent mieux à une collaboration avec un influenceur de niche (high-tech, sport, alimentation spécialisée) alors que d’autres sont plus généralistes (mode, beauté, lifestyle).
5. Timing
   Pour un lancement rapide, le généraliste permet de frapper fort. Pour une implantation durable, l’influenceur niché consolide l’image de marque sur le long terme.

Tableau comparatif : influenceur généraliste vs influenceur de niche

5. Et si on combinait les deux ?

Dans de nombreuses campagnes, opposer influenceur généraliste et influenceur de niche n’est pas nécessaire. Une approche mixte permet d’allier la puissance de diffusion des premiers et la crédibilité des seconds.

Stratégie de lancement en deux temps

• Phase 1 – Visibilité maximale : travailler avec un ou deux influenceurs généralistes pour créer un fort impact initial et attirer l’attention des médias et du grand public.
• Phase 2 – Conversion ciblée : collaborer ensuite avec plusieurs influenceurs de niche pour approfondir le message, répondre aux questions spécifiques et rassurer les prospects.

Amplification croisée
Les contenus produits par les influenceurs de niche peuvent être relayés par les généralistes pour toucher une audience plus large, tout en conservant le côté authentique.

Co-création et storytelling
Impliquer les deux profils dans un même storytelling permet de renforcer la cohérence de la campagne. Par exemple, un généraliste présente le produit, puis un influenceur de niche montre son utilisation concrète dans un contexte spécialisé.

Avantages de la combinaison

• Maximisation de la portée
• Engagement plus élevé
• Meilleure crédibilité
• Diversité des points de vue et formats

En orchestrant intelligemment les deux profils, une marque peut créer un effet d’entonnoir : attirer massivement en haut du funnel, puis convertir avec précision à la sortie du funnel.

6. Votre check-list pour choisir

Avant de trancher entre un influenceur généraliste et un influenceur de niche, ou d’opter pour une combinaison, il est essentiel de passer votre projet au crible de quelques questions simples mais stratégiques.

Questions à se poser

• Quel est mon objectif principal ? Visibilité, notoriété, engagement, conversion ?
• Qui est ma cible ? Grand public ou audience spécialisée ?
• Quel budget puis-je allouer ? Les tarifs peuvent varier fortement selon le profil.
• Quel est mon timing ? Ai-je besoin d’un buzz rapide ou d’un travail de fond sur plusieurs mois ? Nous avions rédigé cet article pour vous aider;
• Quel est mon message clé ? Est-il simple à comprendre ou nécessite-t-il une expertise ?
• Quel niveau de risque suis-je prêt à accepter ? Plus l’audience est large, plus le message peut être interprété de façon aléatoire.

Outils d’évaluation pratiques

• Taux d’engagement : comparez likes, commentaires et partages à la taille de l’audience.
• Analyse démographique : vérifiez que l’audience correspond à votre cible (âge, localisation, centres d’intérêt).
• Pertinence des contenus passés : vos valeurs et votre message se retrouvent-ils dans ses publications ?
• Authenticité : repérez les signaux de confiance (avis positifs, commentaires non automatisés, absence de pics suspects de followers).
• Historique de collaborations : ses précédentes marques partenaires sont-elles cohérentes avec la vôtre ?

Astuce 18h08 : créez un tableau comparatif avec vos candidats influenceurs, notez-les sur chaque critère, et laissez les chiffres appuyer votre décision. Cela réduit le risque de se laisser influencer par la seule notoriété.

Conclusion

Le choix entre un influenceur généraliste et un influenceur de niche dépend avant tout de vos objectifs, de votre budget et de votre timing. Chacun apporte des atouts spécifiques, mais la clé réside dans l’alignement entre votre stratégie et le profil sélectionné.

Chez 18h08, nous aidons les marques à identifier les bons influenceurs, à concevoir des campagnes sur mesure et à orchestrer des stratégies mixtes performantes.

Vous hésitez entre portée massive et engagement ciblé ? Nous vous guidons pas à pas pour que chaque euro investi génère un maximum d’impact.

Contactez-nous dès aujourd’hui pour construire la stratégie d’influence qui fera vraiment la différence pour votre marque.