Les réseaux sociaux n’ont jamais été aussi saturés. Chaque jour, des milliers de contenus sont publiés sur les mêmes sujets, avec les mêmes codes, les mêmes formats, parfois les mêmes créateurs. Les marques se heurtent à un mur de similitude. Elles parlent, mais leurs messages se perdent dans une masse uniforme, presque indifférenciée.
Dans cet environnement, se démarquer en influence devient un enjeu central. Il ne suffit plus de publier régulièrement, de choisir un créateur populaire ou de suivre les tendances. Les marques doivent trouver un angle propre, une manière de raconter leur histoire, une personnalité reconnaissable entre mille. La différenciation n’est pas un geste graphique ou une couleur de feed. C’est une intention. Une posture. Une façon unique d’occuper l’espace.
Chez 18h08, agence d’influence marketing, nous accompagnons les marques qui veulent sortir du bruit en s’appuyant sur ce qu’elles ont de plus fort : leur identité réelle. L’objectif n’est pas d’être plus visible, mais d’être plus singulier.
1. Pourquoi la différenciation est devenue indispensable
Pendant longtemps, les marques pensaient que la visibilité suffisait. Plus elles apparaissaient dans les fils d’actualité, mieux elles existaient. Cette logique fonctionnait lorsque les réseaux étaient pleins de contenus amateurs, encore loin d’une uniformisation professionnelle.
Aujourd’hui, tout le monde produit du contenu : les marques, les médias, les créateurs, les consommateurs. Le résultat est simple : le public ne voit plus rien. Il scrolle sans s’arrêter. Il perçoit des formes, des couleurs, mais plus aucun message ne survit sans distinction claire.
Dans ce contexte, se démarquer en influence n’est plus une option. C’est une condition d’existence. Les marques qui réussissent sont celles qui comprennent trois évolutions majeures.
1.1 Les audiences cherchent du vrai, pas du parfait
La haute production n’impressionne plus. Ce qui touche, ce sont les contenus qui racontent une histoire, qui montrent une personne, une émotion, un doute, une intention. Les formats trop lisses disparaissent dans le flux.
1.2 Les communautés se replient sur des espaces plus petits
Micro-communautés, créateurs nichés, contenus spécialisés… Le grand public s’efface au profit d’audiences plus fines. La différenciation passe alors par l’hyper-spécialisation.
1.3 Les algorithmes valorisent la singularité
TikTok, Instagram et YouTube recommandent davantage des contenus atypiques, reconnaissables, distincts. Les copies s’effondrent. Les styles personnels émergent immédiatement.
2. Comment une marque peut réellement se démarquer en influence
Sortir du bruit ne dépend pas d’un seul choix. C’est un ensemble de décisions structurées autour de l’identité de la marque, de ses valeurs et de sa relation avec les créateurs.
2.1 Clarifier ce qui fait la singularité de la marque
La différenciation commence toujours par une introspection simple :
Qu’est-ce que cette marque dit que les autres ne disent pas ?
Il peut s’agir :
- d’une vision de marché,
- d’un engagement,
- d’un ton,
- d’un angle créatif,
- d’un geste produit,
- d’un rapport aux utilisateurs.
Une marque qui n’assume pas son identité ne pourra jamais la montrer.
Les marques qui se démarquent sont celles qui assument une conviction claire et stable, même si elle ne plaît pas à tout le monde.
2.2 Choisir des créateurs vraiment alignés
Se démarquer en influence, c’est aussi choisir les bons partenaires.
Ceux qui incarnent la marque, pas ceux qui additionnent les audiences.
Un créateur parfaitement aligné avec l’identité d’une marque produit un contenu naturel. Sa communauté perçoit l’association comme logique. La collaboration devient crédible.
À l’inverse, un créateur très visible mais déconnecté de la marque génère du bruit, pas de l’impact.
2.3 Adopter un angle éditorial propre
Une marque peut publier le même type de contenu que ses concurrents, mais sous un angle radicalement différent.
C’est cet angle qui crée la reconnaissance.
Exemples réels :
- Respire s’appuie sur l’énergie positive et l’incarnation de sa fondatrice.
- Typology choisit la pédagogie, le sérieux et la transparence scientifique.
- Le Slip Français joue sur la fierté locale et l’esprit décalé.
Chaque marque occupe un territoire unique.
Et ce territoire se reconnaît en quelques secondes.
2.4 Privilégier les micro-formats incarnés
Les formats courts où l’on voit un visage, une voix, une personne réelle deviennent plus efficaces que les formats très travaillés.
Pourquoi ? Parce que l’humain marque plus que le décor.
Un créateur qui parle face caméra dans un ton personnel attire davantage l’attention qu’un contenu publicitaire très scénarisé.
C’est ce type de formats qui permet aux marques de se démarquer en influence dans un flux saturé.
3. Les stratégies qui permettent de sortir du bruit
Les marques qui se détachent du flot continu ne misent pas seulement sur le contenu. Elles misent sur la cohérence, la répétition intelligente et la créativité intentionnelle.
3.1 Construire une narration cohérente et stable
Une marque ne se démarque pas grâce à un coup d’éclat isolé.
Elle se démarque parce qu’elle répète la même intention, avec des angles différents, sur plusieurs semaines, plusieurs mois.
La répétition crée la reconnaissance.
La cohérence crée la confiance.
C’est l’ensemble qui crée la différenciation.
3.2 Aller à contre-courant des tendances trop saturées
Lorsque tous les créateurs reprennent un même son TikTok, un même challenge ou un même montage, le contenu perd en singularité.
Se différencier, c’est savoir quand suivre une tendance et surtout quand s’en détacher pour créer autre chose.
Un format inattendu retient toujours plus l’attention qu’un format trop connu.
3.3 Donner plus de liberté aux créateurs
Le meilleur moyen de créer de la différenciation est simple : laisser les créateurs faire ce qu’ils savent faire.
Les marques qui contrôlent trop leurs messages créent un contenu uniforme, étriqué, invisible.
À l’inverse, en laissant un créateur explorer une idée personnelle, le contenu devient :
- plus sincère,
- plus fluide,
- plus surprenant,
- plus identifiable.
C’est ce qui permet aux marques de se démarquer en influence sans effort artificiel. N’hésitez pas à co-créer de nouveaux produits aussi, votre audience va adorer assister à la naissance de ce nouveau projet !
3.4 Miser sur la profondeur plutôt que sur le volume
La plupart des marques publient beaucoup… mais disent peu.
Les marques qui se démarquent choisissent la profondeur :
une histoire, un geste, un point de vue.
Un seul contenu fort vaut plus que dix contenus neutres.
4. Exemples réels de marques qui réussissent à se démarquer
4.1 Respire
La fondatrice de Respire a bâti une marque incarnée.
Elle prend la parole, raconte son histoire personnelle, explique l’histoire des produits.
Cette incarnation rend la marque unique.
4.2 Le Slip Français
Humour, culture locale, esthétique assumée : la marque occupe un territoire où personne ne peut la copier sans se faire remarquer.
4.3 Alan
Dans le secteur de la santé et du bien-être mental, la mutuelle Alan choisit la transparence et la pédagogie. Un positionnement fort et unique.
5. Le conseil de 18h08
Chez 18h08, nous recommandons aux marques de choisir un territoire clair, puis de le décliner sans jamais s’en écarter.
Une marque doit pouvoir se décrire en une phrase simple.
Tout ce qui ne sert pas cette phrase doit disparaître.
La différenciation vient de la cohérence, pas du bruit.
Sortir du bruit des réseaux demande un regard lucide et une intention forte. La différenciation ne dépend pas d’un format ou d’un montage spécifique. Elle dépend d’un positionnement clair, d’une identité assumée et d’une manière unique d’entrer en relation avec les publics.
Les marques qui réussissent à se démarquer en influence sont celles qui osent affirmer ce qu’elles sont réellement. Elles ne cherchent pas à plaire à tout le monde. Elles cherchent à toucher les bonnes personnes, avec les bons messages, dans les bons formats.
Chez 18h08, nous aidons les marques à trouver leur singularité, à la renforcer et à la faire vivre dans des campagnes cohérentes, créatives et profondément alignées avec leur identité. Envie de vous démarquer ? Prenez rendez-vous. Notre équipe est disponible pour répondre à toutes vos questions et vous aiguiller au mieux.
À très vite pour booster votre stratégie d’influence marketing !
