TikTok Shop VS les plateformes d’affiliation

Entre le boom du social commerce et la recherche constante de performance, les marques cherchent aujourd’hui des solutions plus directes pour transformer l’influence en ventes. Deux modèles s’affrontent : TikTok Shop et les plateformes d’affiliation classiques. L’un promet une conversion immédiate, l’autre une stratégie établie et maîtrisée.

Alors, lequel de ces deux canaux choisir pour vos prochaines activations ? Que vaut TikTok Shop face à des plateformes comme Awin, Effinity ou Rakuten Advertising ? Et surtout, dans quelle situation l’un prend-il l’avantage sur l’autre ?

Dans cet article, l’agence d’influenceurs 18h08 décrypte les atouts, les limites et les meilleures stratégies à adopter en fonction de vos objectifs business.

1. TikTok Shop : quand le divertissement devient conversion

Lancé cette année en France, TikTok Shop intègre une fonctionnalité e-commerce directement sur la plateforme. Les créateurs peuvent taguer des produits dans leurs vidéos, leurs lives ou leurs carrousels, et les utilisateurs peuvent acheter sans quitter l’application.

Ce système transforme TikTok en véritable marketplace interactive. Il ne s’agit plus simplement de faire la promotion d’un produit, mais de l’intégrer à une expérience immersive. L’utilisateur découvre un contenu, ressent une émotion, puis achète dans le même mouvement.

Les avantages

• Parcours d’achat ultra fluide : de la découverte à l’achat en un seul clic. L’utilisateur reste dans l’univers TikTok, ce qui réduit considérablement la friction.
• Contenu natif : les recommandations produits prennent la forme de vidéos immersives, loin des bannières traditionnelles. Cela favorise l’adhésion.
• Influence directe : TikTok Shop mise sur l’impact du contenu court et spontané. Les décisions d’achat se prennent sur le vif, souvent sous l’impulsion émotionnelle.
• Gestion centralisée : TikTok propose un back-office complet, avec gestion des produits, commandes, stocks et analytics. Les marques peuvent suivre les performances en temps réel, et ajuster leurs campagnes en fonction des résultats.
• Visibilité accrue via l’algorithme : TikTok valorise naturellement les contenus produits via son Shop. Les vidéos avec intégration produit bénéficient souvent d’une meilleure exposition.

Les limites

• Modèle encore jeune : TikTok Shop reste en phase d’évolution. Tous les secteurs ne s’y prêtent pas encore, notamment ceux aux parcours d’achat complexes ou avec forte dimension conseil.
• Commission prélevée par la plateforme : TikTok prend un pourcentage sur chaque vente. Il faut donc anticiper l’impact sur vos marges.
• Public exigeant : les utilisateurs attendent de la transparence. Un contenu trop promotionnel peut nuire à la performance, voire susciter de la méfiance.

Pour comprendre les bonnes pratiques à adopter sur cette plateforme, consultez nos 8 conseils pour réussir une campagne d’influence sur TikTok.

2. Les plateformes d’affiliation : un levier éprouvé, mais plus structuré

Depuis des années, les marques utilisent l’affiliation via des plateformes comme Awin ou Rakuten Advertising. En France, des acteurs comme Affilae ou Effinity (partenaire TikTok Shop) se sont également imposés comme des solutions solides. Toutes permettent à des éditeurs, influenceurs ou médias de promouvoir un produit contre une rémunération à la performance (CPC, CPL, CPA…).

C’est un modèle bien rodé, qui repose sur des liens trackés et une logique claire : vous ne rémunérez que les actions mesurables (clics, ventes, inscriptions). Cette approche offre un excellent rapport coût-performance, à condition de bien choisir ses partenaires.

Les avantages

• Modèle maîtrisé : les plateformes d’affiliation sont solides et éprouvées. Elles offrent une traçabilité fine, des dashboards détaillés, et une transparence sur les performances.
• Contrôle de l’écosystème : la marque peut valider les éditeurs, ajuster les règles du programme, fixer les taux de commission et exclure certains canaux si nécessaire.
• Largeur du réseau : l’affiliation dépasse les réseaux sociaux. Elle inclut blogs, newsletters, comparateurs de prix, influenceurs YouTube, Pinterest ou même podcasts.
• Excellente performance sur le long terme : les campagnes d’affiliation s’inscrivent souvent dans la durée, avec des contenus qui génèrent des clics et des ventes pendant plusieurs mois.
• Souplesse dans la rémunération : vous pouvez adapter vos commissions en fonction des produits, des périodes de l’année ou du type de support utilisé.

Les limites

• Parcours moins fluide : l’utilisateur passe par plusieurs étapes avant d’acheter (clic sur le lien, redirection vers un site, navigation, panier…). Cela peut freiner l’achat impulsif, surtout sur mobile.
• Intégration technique : selon la plateforme choisie, le paramétrage du tracking nécessite parfois une configuration spécifique sur votre site (scripts, pixels, règles de validation…).
• Moins d’impact émotionnel : le contenu affilié est souvent plus informatif que sensationnel. Il peut manquer de spontanéité ou d’immersion, surtout si le créateur ne personnalise pas suffisamment sa recommandation.

3. TikTok Shop ou affiliation : que dit la data ?

Les deux modèles répondent à des logiques différentes. L’enjeu n’est pas de trancher définitivement, mais de comprendre dans quelles situations l’un prend l’avantage sur l’autre.

4. Le point commun : le rôle central des créateurs

Quel que soit le modèle choisi, le succès repose sur l’activation des bons influenceurs.

Dans une stratégie tiktok shop, le créateur devient à la fois vitrine et moteur de conversion. Il ne s’agit plus de recommander un produit en fin de post, mais d’intégrer le lien ou l’action directement dans l’expérience proposée à votre prospect.

Ce qui change avec TikTok Shop :

• Le créateur peut proposer un lien d’achat intégré dans la vidéo ou le live.
• Il devient marchand à part entière, avec un dashboard dédié.
• Il bénéficie d’une commission en direct sur les ventes générées.

Ce qui reste dans l’affiliation classique :

• Le créateur reçoit une rémunération à la performance.
• Il intègre des liens trackés dans ses descriptions ou contenus externes.
• Il peut diversifier ses canaux (Pinterest, blog, email…).

Que ce soit via TikTok Shop ou l’affiliation, la clé reste la relation entre la marque et le créateur. Découvrez comment bâtir une collaboration durable avec vos ambassadeurs.

5. Vers une convergence des deux modèles ?

Face à ces deux approches complémentaires, de plus en plus de marques et de créateurs adoptent une posture hybride. Plutôt que d’opposer TikTok Shop et affiliation, ils cherchent à tirer parti des deux. Cette convergence donne naissance à des stratégies puissantes, basées sur la complémentarité.

Prenons l’exemple d’un influenceur beauté. Il peut publier une vidéo sur TikTok dans laquelle il teste un produit cosmétique. Grâce à TikTok Shop, l’utilisateur peut acheter le produit directement. En parallèle, le créateur peut proposer un lien affilié vers la routine complète sur son blog ou dans sa bio. Ce double point d’entrée permet de capter aussi bien l’achat d’impulsion que l’achat réfléchi.

Pour les marques, cette stratégie hybride permet de :

• sécuriser la conversion courte avec le TikTok Shop,
• capitaliser sur le SEO et le contenu evergreen via les blogs ou les newsletters affiliées,
• mutualiser les datas issues des deux canaux pour mieux segmenter leur audience.

Dans une logique de long terme, cette complémentarité est précieuse. Elle permet de ne plus dépendre d’une seule plateforme et d’allonger la durée de vie des contenus. En combinant immédiateté et structuration, la marque construit un écosystème plus résilient, plus rentable, et mieux adapté aux comportements multi-supports des consommateurs.

6. Pourquoi faire appel à une agence comme 18h08 ?

Chez 18h08, nous accompagnons les marques dans la création de campagnes pensées pour la conversion, quel que soit le canal. 

Concrètement, nous vous aidons à :

• Choisir entre TikTok Shop et l’affiliation selon votre secteur et vos marges,
• Identifier les créateurs les plus cohérents avec votre image,
• Rédiger les briefs adaptés à chaque format (vidéo, thread, lien, code promo…),
• Coordonner la diffusion sur plusieurs canaux pour allonger la durée de vie des contenus,
• Mesurer précisément les retombées (clics, ventes, taux de rétention).

Nous pensons que la performance ne s’improvise pas. Elle se construit avec des messages sincères, des formats adaptés et une connaissance fine des leviers.

Que vous passiez par TikTok ou une plateforme d’affiliation, certaines erreurs peuvent nuire à vos performances. Voici les erreurs à éviter pour bien collaborer avec un influenceur.

Conclusion

TikTok Shop et les plateformes d’affiliation ne s’opposent pas. Elles répondent à des besoins différents, mais peuvent aussi se compléter stratégiquement.

Si vous vendez un produit à destination des jeunes, avec un fort potentiel visuel et émotionnel, TikTok Shop peut générer des résultats rapides et impactants. Si vous cherchez à structurer une stratégie pérenne, multicanale, et pilotée par la donnée, les plateformes d’affiliation restent une valeur sûre.

Le plus important ? Ne pas choisir un outil, mais une stratégie. Et surtout, s’entourer des bons partenaires pour la mettre en place efficacement.

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