Pourquoi les vidéos sont essentielles dans le marketing d’influence

Les vidéos sont devenues un outil puissant dans le domaine du marketing d’influence. Si Youtube, Tik Tok ou encore Instagram Reels ont basé leur stratégie sur ce type de contenu, ce n’est pas un hasard. Les vidéos retiennent l’attention, divertissent et marquent les esprits. 

Qui ne s’est jamais retrouvé à errer sur Instagram depuis plus d’une demi-heure alors que la vidéo de départ ne durait que 5 min ? 

Dans cet article, je vous explique pourquoi les vidéos sont si efficaces dans le marketing d’influence, comment les intégrer dans votre stratégie et quelles sont les meilleures pratiques à suivre. 

1. L’Impact des Vidéos dans le Marketing d’Influence

Engagement et Rétention de l’Audience 

Captiver et faire vibrer votre audience, susciter des émotions, raconter des histoires, influencer les perceptions… C’est l’objectif de tout bon marketeur, mais c’est également le but de toute vidéo. Selon Semrush ( 1 ), les vidéos sur les réseaux sociaux génèrent jusqu’à 1200 % de partages de plus que les textes et les images combinés. Ainsi, en utilisant des vidéos dans votre stratégie marketing, vous augmentez la portée de vos idées et de vos produits. Vous touchez plus de monde et vous augmentez par la même occasion vos chances de multiplier votre chiffre d’affaires.

Vous voulez un exemple ? Sur les réseaux sociaux, nous suivons tous des personnalités différentes. Nous partageons leur quotidien, nous avons l’impression de les connaître personnellement, nous leur faisons confiance. Il sera plus facile pour une marque d’user du marketing d’influence pour vendre son produit. En effet, l’influenceur connaît sa communauté, il sera donc plus à même de vanter les mérites et les bénéfices du produit que la marque elle-même. Son audience lui fait confiance, elle achètera plus facilement sur ses conseils. 

Amélioration de la Notoriété de la Marque

Les vidéos permettent aux marques de dynamiser leur communication. En montrant des produits en action, en partageant des témoignages clients ou en créant du contenu divertissant et éducatif, les vidéos renforcent la notoriété de votre marque et facilitent la reconnaissance par les consommateurs. L’association d’une marque avec du contenu vidéo de haute qualité renforce sa crédibilité et son positionnement sur le marché.

Par exemple, la marque Nike a présenté des sportifs renommés dans ses campagnes publicitaires via son slogan mythique « Just Do It ». Ces vidéos racontent des histoires inspirantes autour de valeurs sportives : la persévérance, la détermination pour arriver à la réussite. À travers ce contenu, Nike a inspiré des milliers de sportifs. Le storytelling a permis de renforcer leur image de marque et de les positionner comme une référence dans le domaine du sport. 

Influence sur le Processus d’Achat 

Les vidéos jouent un rôle crucial dans le processus d’achat des consommateurs. Selon une étude de Google, 68% des consommateurs déclarent que les vidéos les aident à prendre des décisions. En montrant les caractéristiques et les avantages d’un produit, en comparant différentes options, ou en présentant des témoignages de clients satisfaits, les vidéos influencent activement le comportement des consommateurs. Voir le produit utilisé, entendre des témoignages rassure le client.

Est-ce que vous vous souvenez de la marque Blendtec qui a créé Will It Blend ?  Le fondateur de l’entreprise mélangeait des objets insolites dans leurs blenders robustes. Ces vidéos ont non seulement démontré la puissance des blenders Blendtec, mais ont également captivé l’audience avec des concepts amusants et inattendus.

En mélangeant des iPhones, des balles de golf, Blendtec a attiré des millions de vues sur YouTube. Cette série de vidéos est devenue emblématique et a considérablement augmenté la notoriété de la marque, tout en prouvant la durabilité et l’efficacité de leurs produits.

Augmentation du Temps de Visionnage

Comme je vous le disais précédemment, je pense que nous nous sommes tous déjà perdus dans les méandres de Youtube ou d’Instagram. Et c’est là leur force. La vidéo dure seulement 10 min, mais au bout d’une heure, nous sommes toujours là pour visionner du contenu. Les vidéos sont un excellent moyen de retenir notre attention. Les plateformes de vidéos comme YouTube favorisent les contenus qui retiennent les spectateurs plus longtemps, ce qui peut augmenter la visibilité de votre marque. En fonction des sujets et des goûts de votre cible, Youtube suggère de nouvelles vidéos, encourage les spectateurs à regarder d’autres vidéos de votre chaîne. Ainsi, vous augmentez le temps global d’interaction avec votre marque.

Une agence de voyage, par exemple, peut créer une série de vidéos documentaires sur les destinations qu’elle propose. Chaque vidéo doit être suffisamment intéressante pour inciter le spectateur à regarder les vidéos suivantes. Plus le temps de visionnage est important, meilleur est l’engagement.

2. Stratégies pour Intégrer les Vidéos dans votre Stratégie de Marketing d’Influence

Choix de Plateformes Adaptées

Le choix des plateformes vidéo dépend largement de votre audience et de vos objectifs marketing. Voici quelques-unes des plateformes les plus populaires pour le marketing d’influence vidéo :

– YouTube : idéal pour les vidéos longues et les tutoriels détaillés.

– TikTok : parfait pour le contenu court et dynamique, souvent viral.

– Instagram Reels : excellent pour le contenu visuel rapide et engageant.

– LinkedIn : convient aux vidéos professionnelles et éducatives.

Cependant, imaginons que vous soyez une marque de fitness. Vous pouvez très bien utiliser ces plateformes de manière complémentaire. YouTube pour publier des vidéos d’entraînement détaillées et des guides nutritionnels, TikTok pour des exercices rapides et des défis fitness, et LinkedIn pour des webinaires sur la santé et le bien-être. Le plus important, c’est d’adapter votre contenu à la plateforme. 

Évaluation de l’Audience de chaque Plateforme 

Il est important de comprendre les caractéristiques de l’audience de chaque plateforme pour choisir celle qui correspond le mieux à vos objectifs. Que vous souhaitiez cibler des entrepreneurs ou des adolescents, vous n’utiliserez pas les mêmes plateformes. Par exemple, TikTok attire une audience plus jeune, tandis que LinkedIn est fréquenté par des professionnels. Adapter votre contenu à la plateforme et à son audience est primordial pour améliorer l’efficacité de votre campagne. N’oubliez jamais de vous demander où se trouve votre audience ! Imaginons que vous souhaitiez vendre cette chaise de bureau à des entrepreneurs, si vous vous concentrez uniquement sur Tik Tok, vous risquez de ne pas en vendre beaucoup…

Collaboration avec des Créateurs de Contenu Vidéo 

Pour intégrer efficacement les vidéos dans votre stratégie de marketing d’influence, collaborez avec des créateurs de contenu alignés avec votre marque et qui ont une audience engagée. Cherchez des influenceurs qui ont démontré leur capacité à créer du contenu vidéo de qualité. Il faut que votre solution résonne avec son audience. Ainsi, l’influenceur aura plus de facilité à générer des interactions. 

Lors de la sélection des créateurs de contenu vidéo, prenez en compte leur style de création, leur tonalité, leur esthétique et leur capacité à raconter une histoire. Les créateurs de contenu authentiques et créatifs peuvent transformer votre message de marque en une expérience captivante pour leur audience, renforçant ainsi l’impact de votre campagne. 

Création de Contenu Engageant 

La clé du succès dans le marketing d’influence réside dans la création de contenu engageant et pertinent. Voici quelques types de contenu vidéo populaires et efficaces :

– Tutoriels et démonstrations : Montrez comment utiliser vos produits ou services de manière pratique.

– Histoires de clients : Partagez des témoignages et des success stories qui mettent en valeur les avantages de votre marque.

– Contenu éducatif : Informez votre public sur des sujets pertinents liés à votre domaine d’activité.

– Contenu divertissant : Créez du contenu amusant et divertissant qui attire l’attention et encourage le partage.

Ainsi, une entreprise de logiciels peut créer des vidéos éducatives sur l’utilisation de ses produits, mettre en avant des témoignages de clients, et créer des webinaires pour répondre aux questions des utilisateurs. En combinant différents types de contenu, la marque peut engager divers segments de son audience et répondre à leurs besoins spécifiques.

Planification et Calendrier Éditorial 

Pour maximiser l’impact de vos vidéos, il est crucial de planifier et de suivre un calendrier éditorial. Cela permet de garantir une publication régulière et de maintenir l’engagement de votre audience. Vous n’aurez pas de mauvaise surprise à vouloir publier au dernier moment un post improvisé. Planifiez les vidéos en fonction des événements importants, des lancements de produits et des saisons pour assurer une cohérence et une pertinence.

Vous pouvez par exemple utiliser Metricool qui dispose d’une version gratuite, ou encore Later qui permet de visualiser votre feed en amont des publications sur Instagram. 

Si vous souhaitez un outil tout-en-un, nous pouvons également vous conseiller Hootsuite ou encore Buffer. Tous les deux sont payants, mais qui permettent aussi plus de souplesse et de possibilités. 

3. Meilleures Pratiques pour Utiliser les Vidéos dans le Marketing d’Influence

Authenticité et Transparence 

L’authenticité est essentielle dans le marketing d’influence vidéo. Les consommateurs apprécient les recommandations honnêtes et transparentes des influenceurs qu’ils suivent. Assurez-vous que les créateurs de contenu vidéo divulguent clairement leurs partenariats avec votre marque. Il est difficile et long de se construire une audience engagée, ce serait dommage de tout gâcher à cause d’une erreur de transparence. Utilisez des mentions telles que #ad, #sponsored ou #partner pour indiquer qu’il s’agit d’une collaboration sponsorisée.

Imaginons qu’une marque de soins de la peau collabore avec une influenceuse beauté pour un tutoriel sur sa routine de soins. L’influenceuse doit clairement indiquer que certains produits ont été sponsorisés, tout en partageant honnêtement son expérience. C’est cette transparence qui renforce la confiance de l’audience et crédibilise la collaboration.

Optimisation pour le SEO Vidéo

Comme pour les textes, il est important d’optimiser vos vidéos pour le référencement naturel. Vous augmentez ainsi leur visibilité sur les plateformes de recherche et de vidéo. Utilisez des titres, des descriptions et des balises pertinentes qui incluent des mots-clés utilisés par votre audience. Ajoutez des transcriptions pour améliorer l’accessibilité et faciliter l’indexation par les moteurs de recherche. Toutes ces petites choses qui sont importantes pour les textes sont transposables aux vidéos, ne les oubliez pas !

Si nous reprenons l’exemple d’une agence de voyage. Il sera par exemple possible de créer des vidéos sur des destinations populaires et d’optimiser chaque vidéo avec des titres comme “Guide complet de [Destination]”, des descriptions détaillées incluant des mots-clés pertinents et des balises associées. En ajoutant des transcriptions, ces vidéos deviennent plus accessibles et augmentent leurs chances d’apparaître dans les résultats de recherche.

Mesure des Performances et Analyse

Surveillez attentivement les performances de vos vidéos. Utilisez des outils d’analyse pour suivre le nombre de vues, le taux d’engagement, les partages et les conversions générées par vos campagnes vidéo. Analysez ces données pour comprendre ce qui fonctionne bien et ce qui peut être amélioré dans votre stratégie de marketing d’influence vidéo.

Une marque de fitness, par exemple, apprendra grâce à ces outils d’analyse à suivre les performances de ses vidéos d’entraînement. Si une vidéo spécifique sur la musculation des abdominaux génère un taux d’engagement plus élevé que la normale et qu’il y a de nombreuses conversions, la marque pourra ajuster sa stratégie de contenu et créer plus de contenus similaires.

Contenu Vidéo Adapté aux Mobiles 

En 2024, selon une étude( 2 ), plus de 55% des recherches se font sur mobile au niveau mondial. 

Au regard de ce chiffre, il est crucial de s’assurer que vos vidéos sont optimisées pour une visualisation mobile. Cela inclut l’utilisation de sous-titres pour les vidéos muettes, des formats verticaux pour les plateformes comme Instagram et TikTok, et des temps de chargement rapides. Si vos vidéos ne sont pas sous-titrées ou si vous n’avez pas un chargement suffisamment rapide, vous augmentez votre taux de rebond. Quand on sait combien de temps la création d’une vidéo demande, il serait dommage de tout gâcher à cause de détails comme ceux-là…

Créer une Connexion Émotionnelle

Les vidéos ont le pouvoir de créer des connexions émotionnelles. Utilisez des histoires puissantes, des visuels captivants et une musique appropriée pour susciter des émotions et ancrer votre message dans l’esprit du spectateur. Les connexions émotionnelles renforcent la fidélité à la marque et encouragent le partage de contenu. C’est parce que vous ferez vivre une expérience à votre audience, qu’elle parlera de vous et qu’elle reviendra pour acheter de nouveaux produits. 

Le storytelling est clé dans la création de n’importe quelle marque. GoPro par exemple, a collaboré avec des influenceurs de sports extrêmes. Ils ont créé des vidéos de surf, de snowboard et de saut en parachute. Chaque vidéo met en avant les capacités uniques de la caméra GoPro dans des conditions difficiles, tout en racontant des histoires inspirantes de courage et de passion. Ce sont des histoires qui marquent et qui donnent envie au spectateur d’en savoir plus, de tester le produit. 

Utilisation de Vidéos en Direct

Enfin, les vidéos en direct sont une excellente façon de créer de l’engagement en temps réel avec votre audience. Les live streams permettent une interaction directe, les questions/réponses, les démonstrations de produits et plus encore. Cela rend l’expérience plus interactive et personnelle, renforçant la connexion avec votre public. Cela donne une impression de proximité. 

Le saut en parachute de Felix Baumgartner depuis la stratosphère, sponsorisé par Red Bull, est un exemple parfait de la manière dont une vidéo en direct peut captiver une audience au niveau mondial. Cet événement historique a généré des millions de vues et a renforcé l’image de Red Bull comme une marque audacieuse et innovante. N’hésitez pas à faire des vidéos en direct, vous renforcez cette connexion et ce sentiment de proximité avec votre audience. 

Conclusion

En conclusion, les vidéos ont un rôle central dans le marketing d’influence aujourd’hui. En captivant l’audience avec du contenu visuel dynamique, les marques renforcent leur notoriété, influencent le comportement d’achat des consommateurs et créent des connexions émotionnelles durables. En intégrant judicieusement les vidéos dans votre stratégie de marketing d’influence et en suivant les meilleures pratiques établies, vous pouvez maximiser l’impact de vos campagnes et atteindre vos objectifs marketing avec succès.

Cependant, si vous ne voulez pas vous occuper de cette partie, n’hésitez pas à nous contacter. Nous verrons ensemble quels sont vos besoins et nous créerons pour vous toute la stratégie autour de l’influence. Nous avons déjà accompagné Booking, Nokia, Décathlon… Alors pourquoi pas vous ? 

À très vite pour parfaire votre stratégie de marketing d’influence !