Comment l’influence peut soutenir une levée de fonds ou un projet entrepreneurial ?

Lever des fonds n’est plus seulement une question de business plan ou de prévisions financières. Les investisseurs scrutent aussi la notoriété, l’image et la capacité d’un projet à fédérer une communauté. Dans cet écosystème ultra-concurrentiel, l’influence devient un levier stratégique. Bien utilisée, elle peut crédibiliser un projet, amplifier sa visibilité et créer un engouement qui rassure les investisseurs autant qu’il séduit le grand public.

Chez 18h08, agence de marketing d’influence, nous accompagnons les marques et les entrepreneurs qui souhaitent transformer l’influence en atout concret pour réussir leur levée de fonds. Voyons ensemble pourquoi et comment.

1. Pourquoi associer influence et levée de fonds ?

Une levée de fonds repose sur deux piliers : des chiffres solides et une histoire inspirante. L’influence vient renforcer ce deuxième volet. Elle permet de transformer un projet en une aventure humaine qui attire l’attention et inspire confiance.

• Preuve sociale : si un projet est relayé par des influenceurs crédibles, il gagne en légitimité.
• Amplification médiatique : l’influence complète le travail de relations presse en donnant un visage au projet.
• Dynamique de traction : elle montre aux investisseurs que le produit suscite déjà de l’intérêt.

Exemple : Alan, la start-up d’assurance santé, a travaillé dès ses débuts son image publique et sa visibilité digitale. Cette notoriété renforcée a contribué à sécuriser plusieurs levées de fonds spectaculaires.

2. Construire la crédibilité grâce aux bons relais

Un investisseur mise sur une vision, mais aussi sur la crédibilité de ceux qui la portent. Collaborer avec des influenceurs alignés permet de renforcer cette crédibilité.

• Influenceurs experts : profils spécialisés dans la finance, la tech ou l’innovation, qui rassurent les investisseurs.
• Leaders d’opinion sectoriels : figures reconnues dans un domaine précis, capables de valider l’expertise d’un projet.
• Influenceurs lifestyle ciblés : moins techniques mais capables d’apporter une notoriété plus large auprès du grand public.

Exemple : Station F, le plus grand campus de start-up au monde, collabore régulièrement avec des personnalités tech influentes pour renforcer son image et attirer investisseurs comme entrepreneurs.

Conseil de 18h08 : auditez toujours l’image, le ton et l’audience d’un influenceur avant toute collaboration. Une dissonance entre ses prises de parole et vos valeurs peut fragiliser votre crédibilité.

3. Générer de la visibilité auprès d’investisseurs et du grand public

Une levée de fonds est aussi une opération de communication. Il faut créer une dynamique positive qui attire investisseurs, partenaires, mais aussi clients.

• Annoncer la levée de fonds via des campagnes amplifiées par des influenceurs.
• Créer une caisse de résonance grâce aux réseaux sociaux : LinkedIn, Twitter (X), mais aussi Instagram pour avoir une portée plus large.
• Attirer talents et partenaires : une campagne d’influence bien menée valorise aussi la marque employeur.

Exemple : Swile, avec son fondateur Loïc Soubeyrand, a fortement utilisé LinkedIn et Twitter pour amplifier ses annonces de levées, multipliant ainsi les retombées médiatiques et la visibilité auprès des investisseurs.

4. Storytelling et narration entrepreneuriale

Les chiffres convainquent, mais les histoires marquent. L’influence permet de transformer un projet entrepreneurial en récit inspirant.

• Mettre en avant le fondateur : son parcours, ses valeurs, sa vision.
• Humaniser la marque : montrer les coulisses, l’équipe, les difficultés surmontées.
• Aligner storytelling et valeurs : environnement, innovation, inclusion… autant de thématiques porteuses pour séduire investisseurs et consommateurs.

Exemple : Back Market, spécialiste du reconditionné, a construit son storytelling autour de l’écologie et du défi contre l’obsolescence. Relayée par des médias et créateurs engagés, cette narration a renforcé sa légitimité et soutenu ses levées de fonds.

Conseil de 18h08 : travaillez votre narration bien avant l’annonce officielle. L’influence ne sert pas seulement à amplifier. Elle sert aussi à préparer le terrain.

5. Les formats d’influence adaptés à une levée de fonds

Tous les formats ne se valent pas lorsqu’il s’agit de séduire investisseurs et communauté.

• LinkedIn : posts de fondateurs, articles relayés par des leaders d’opinion.
• Twitter (X) : parfait pour relayer l’actualité chaude et générer de la résonance médiatique.
• Podcasts : formats longs qui valorisent la vision entrepreneuriale.
• YouTube / vidéos courtes : pour humaniser le projet et le rendre accessible.
• Événements hybrides : conférences ou panels où les influenceurs experts viennent légitimer le projet.

Conseil de 18h08 : ne misez pas tout sur un seul canal. Combinez plusieurs formats complémentaires pour toucher investisseurs, médias et consommateurs simultanément.

6. Les erreurs à éviter

Certaines erreurs reviennent fréquemment et peuvent transformer une levée prometteuse en échec cuisant.

• Mettre en avant uniquement le produit sans valoriser l’équipe et sa vision.
• Choisir des influenceurs trop généralistes qui n’apportent aucune crédibilité sectorielle.
• Promettre sans preuve : les investisseurs attendent des résultats concrets. Si vous n’avancez rien de particulier, difficile de gagner la confiance de votre cible.

Exemple : plusieurs start-up crypto ont perdu la confiance des investisseurs à force de campagnes d’influence trop “bullshit”, sans livrer les résultats annoncés.

Conseil 18h08 : appuyez chaque message par une preuve (traction chiffrée, client signé, partenariat validé). La confiance se construit sur la transparence.

7. Intégrer l’influence dans une stratégie globale de levée

L’influence seule ne suffit pas. Elle doit être intégrée dans une stratégie globale qui inclut :

• Relations presse : articles et interviews dans des médias spécialisés.
• Communication corporate : site, rapports, branding aligné.
• Événementiel : conférences, salons, networking.

L’influence agit alors comme un multiplicateur de visibilité et de crédibilité.

Conseil de 18h08 : démarrez une stratégie d’influence 3 à 6 mois avant la levée. Cela permet de préparer les esprits, d’attirer l’attention des investisseurs et de créer une dynamique positive au moment de l’annonce.

8. Vers une influence durable : au-delà de la levée de fonds

Une fois la levée réalisée, la communication ne s’arrête pas. Les investisseurs attendent des preuves de constance.

• Continuer à nourrir la communauté avec du contenu régulier.
• Valoriser les résultats post-levée : recrutements, nouveaux clients, expansion.
• Préparer déjà la prochaine étape : la crédibilité se construit dans la durée.

Exemple : Doctolib a utilisé l’influence de manière constante, en mettant en avant son rôle dans la santé publique. Ce discours régulier a renforcé sa légitimité et servi ses levées successives.

Conseil de 18h08 : pensez l’influence comme un investissement long terme. Elle accompagne chaque étape de la croissance entrepreneuriale.

Conclusion

Associer influence et levée de fonds, c’est combiner puissance financière et puissance narrative. L’influence crédibilise, amplifie et humanise les projets, créant une dynamique de confiance qui attire investisseurs, talents et clients.

Chez 18h08, nous aidons les entrepreneurs et dirigeants à transformer l’influence en levier stratégique de financement. Une levée de fonds ne se joue pas seulement dans les chiffres, mais dans la perception.

Prêt à utiliser l’influence pour sécuriser vos investisseurs et booster votre croissance ? Contactez-nous dès aujourd’hui pour bâtir une stratégie sur-mesure.

FAQ

1. Quel réseau est le plus efficace pour une levée de fonds via l’influence ?
   LinkedIn reste incontournable pour toucher investisseurs et partenaires. Twitter (X) est utile pour amplifier l’actualité et obtenir des relais presse.
2. Faut-il travailler avec des macro-influenceurs ou privilégier des experts de niche ?
   Les experts de niche rassurent davantage les investisseurs. Les macro-influenceurs apportent une notoriété plus large. Le choix dépend de vos objectifs.
3. Quelle différence entre relations presse et influence dans une levée de fonds ?
   La presse apporte une crédibilité institutionnelle. L’influence, elle, donne un visage humain et une dimension émotionnelle au projet.
4. Peut-on mesurer l’impact de l’influence sur une levée de fonds ?
   Oui, via des KPIs précis : mentions dans les médias, engagement sur les réseaux, nombre de leads investisseurs entrants, évolution du sentiment autour de la marque.
5. Combien de temps avant une levée faut-il préparer une campagne d’influence ?
   Idéalement entre 3 et 6 mois pour créer une dynamique, installer le storytelling et fédérer une communauté.