Comment lier influence et webinaire ?

Si les webinaires existent depuis le début des années 2000, ils ont véritablement explosé lors de la pandémie de Covid. Contraint de rester chez soi, ce format s’est démocratisé. Vous les trouverez également sous le nom de masterclass. Ils sont un outil puissant dans le domaine du marketing pour transmettre du savoir, engager une audience et générer des leads qualifiés. Mais comment amplifier leur portée ? En les associant à l’influence, vous pouvez transformer un événement classique en une véritable opération de communication stratégique.

Aujourd’hui, les influenceurs ne se limitent plus à des posts sponsorisés ou des stories Instagram. Ils incarnent des figures d’autorité, des relais de confiance, capables d’attirer une audience qualifiée et de donner une dimension humaine à votre événement. L’association entre webinaire et influence offre ainsi une nouvelle dimension à vos stratégies marketing.

Dans cet article, suivez les conseils de 18h08, agence de marketing d’influence n°1 en France, pour découvrir comment lier webinaire et influence de manière stratégique. Que vous soyez marketeur ou CEO, vous apprendrez à tirer parti de cette combinaison pour renforcer votre notoriété, fidéliser vos clients et générer des opportunités commerciales.

1. Pourquoi associer influence et webinaire ?

L’association entre webinaire et influence est bien plus qu’une simple tendance. Elle répond à une logique stratégique, combinant la force des réseaux sociaux et le potentiel éducatif du format webinaire.

Les avantages d’une telle alliance :

1. Augmenter la visibilité : Les influenceurs, grâce à leur communauté engagée, augmentent significativement la portée de votre événement. Une publication d’un influenceur sur LinkedIn ou Instagram peut facilement multiplier par deux ou par trois le nombre d’inscriptions.
2. Renforcer la crédibilité : Un influenceur reconnu dans votre domaine apporte une validation externe, rassurant votre audience sur la valeur de votre webinaire. Cela est particulièrement utile pour les marques émergentes qui cherchent à établir leur légitimité.
3. Attirer une audience qualifiée : En ciblant les bons influenceurs, vous touchez des participants réellement intéressés par votre sujet. Cette audience ciblée est plus susceptible de s’engager activement pendant le webinaire et de convertir par la suite.

Exemple concret :

Une startup spécialisée dans le SaaS organise un webinaire sur la gestion de projets en collaboration avec un influenceur LinkedIn expert en productivité. Résultat : le nombre d’inscriptions a doublé par rapport à leurs précédents webinaires. En plus, les participants étaient mieux qualifiés et ont posé des questions très pertinentes, ce qui a enrichi l’événement. 

En termes de support, nous pouvons vous recommander des plateformes telles que WebinarJam, Zoom (offre gratuite mais limitée), LiveStorm ou encore GoToWebinar. 

2. Identifier les influenceurs adaptés à votre webinaire

Tous les influenceurs ne conviennent pas pour un webinaire. Vous devez cibler ceux dont l’expertise et la communauté s’alignent avec vos objectifs pour optimiser l’impact de l’association entre webinaire et influence.

Critères pour choisir vos partenaires :

1. Expertise sectorielle : L’influenceur doit être perçu comme un expert dans le domaine abordé par votre webinaire. Par exemple, pour un webinaire sur la transition écologique, préférez un influenceur engagé dans les causes environnementales.
2. Engagement authentique : Sélectionnez des influenceurs dont l’audience interagit activement avec le contenu. Vous vous en doutez, une communauté silencieuse ne génèrera pas les retombées escomptées.
3. Alignement avec vos valeurs : L’influenceur doit partager les mêmes principes, les mêmes valeurs que votre marque pour garantir une cohérence. Un désalignement pourrait nuire à votre crédibilité.

Astuce : Utilisez des outils comme Upfluence ou HypeAuditor pour analyser les statistiques des influenceurs et identifier ceux qui correspondent à vos besoins. Si vous souhaitez être accompagné sur cette étape délicate, prenez rendez-vous. Nous discuterons de votre projet et nous verrons s’il est possible de travailler ensemble. 

Exemple concret :

Une agence de marketing digital organise un webinaire sur les tendances SEO et invite un influenceur reconnu sur YouTube pour ses tutoriels sur le référencement. Non seulement sa présence attire des participants réellement intéressés, mais il enrichit aussi le contenu en partageant des cas pratiques issus de son expérience. Envie d’en savoir plus sur l’influence et le SEO ? Rendez-vous, juste ici

3. Co-créer un contenu engageant pour votre webinaire

La réussite d’un webinaire repose sur un contenu pertinent et captivant. L’influenceur ne doit pas être un simple invité : il doit jouer un rôle actif dans la création et l’animation de l’événement.

Comment impliquer l’influenceur :

1. Définir un thème ensemble : L’influenceur peut suggérer des sujets qui intéressent particulièrement sa communauté. Cela garantit une pertinence accrue et une meilleure adhésion de l’audience.
2. Préparer des supports visuels attractifs : Intégrez des présentations dynamiques et des éléments interactifs pour capter l’attention. Utilisez des graphiques, des vidéos ou des animations pour varier les formats. Ne restez pas trop longtemps sur un même support. 
3. Prévoir des moments d’interaction : Encouragez l’influenceur à répondre aux questions en direct ou à partager des anecdotes personnelles. Ces moments renforcent l’authenticité de l’événement.

Exemple concret :

Une marque de cosmétiques naturels co-anime un webinaire avec une influenceuse spécialisée dans le bien-être. Ensemble, ils abordent les bienfaits des ingrédients naturels tout en répondant aux questions des participants en temps réel. Les interactions personnalisées créent un climat de confiance qui incite à l’achat.

4. Promouvoir votre webinaire grâce à l’influence

Un webinaire, aussi pertinent soit-il, ne peut réussir sans une bonne promotion. Associer webinaire et influence vous permet de maximiser vos inscriptions via une stratégie de communication ciblée et efficace.

Les étapes de promotion :

1. Communiquez en amont : Demandez à l’influenceur de partager des teasers sur ses réseaux sociaux, comme une vidéo invitant sa communauté à s’inscrire. Prévoyez plusieurs publications pour rappeler les dates.
2. Créez un hashtag dédié : Cela facilite la visibilité de votre événement et encourage les conversations en ligne. Invitez les participants à utiliser ce hashtag pendant et après le webinaire.
3. Diffusez du contenu exclusif : Proposez des aperçus ou des extraits pour susciter l’intérêt de votre audience. Par exemple, une vidéo « coulisses » montrant les préparatifs du webinaire.

Exemple concret :

Une entreprise de logiciels organise un webinaire et collabore avec un influenceur LinkedIn pour partager des posts réguliers, y compris une vidéo expliquant pourquoi l’événement est incontournable. Les posts génèrent des discussions animées dans les commentaires, attirant encore plus de participants.

5. Maximiser l’interactivité pendant le webinaire

L’interactivité est essentielle pour maintenir l’attention des participants. Les influenceurs peuvent jouer un rôle clé en stimulant les échanges et en humanisant l’expérience lors de votre événement.

Idées pour rendre le webinaire interactif :

• Sondages en direct : Posez des questions à votre audience et analysez leurs réponses en temps réel. Les résultats peuvent être intégrés directement dans la discussion.
• Sessions de questions-réponses : Laissez les participants interagir directement avec l’influenceur et vos intervenants. Réservez un temps spécifique pour ces échanges.
• Activités participatives : Proposez des jeux ou des défis en rapport avec le thème du webinaire, demandez aux participants de partager leurs idées dans le chat.

Exemple concret :

Une marque de nutrition sportive organise un webinaire avec un influenceur qui invite les participants à partager leurs objectifs fitness dans le chat. L’interaction renforce l’engagement et la proximité. Certains participants partagent même leurs expériences sur leurs réseaux sociaux, augmentant la visibilité de l’événement.

6. Mesurer l’impact de votre collaboration

Pour évaluer la réussite de votre webinaire, il est essentiel de suivre des indicateurs clés de performance. Cela permet d’ajuster votre stratégie pour maximiser les retombées de vos prochaines initiatives combinant webinaire et influence.

Les KPI à surveiller :

1. Nombre d’inscriptions : Combien de participants se sont inscrits grâce à la promotion de l’influenceur ?
2. Taux de participation : Quel pourcentage d’inscrits a réellement assisté au webinaire ?
3. Engagement en direct : Combien de questions, réactions ou interactions ont eu lieu pendant l’événement ?
4. Conversions post-webinaire : Combien de leads qualifiés ou de ventes ont été générés grâce à l’événement ?

Gardez ces éléments en tête pour pouvoir réutiliser ce qui a bien fonctionné la fois prochaine, et ajuster ce qui a moins bien marché. 

7. Exploiter le replay pour prolonger l’impact

Associer webinaire et influence ne s’arrête pas après la diffusion en direct. Le contenu peut être réutilisé pour continuer à générer des retombées. Vous pouvez par exemple le proposer en evergreen. Dans ce cas, votre audience a accès au webinaire toute l’année, le contenu reste cohérent et pertinent et les participants y ont accès comme s’il était en direct. En revanche, si votre webinaire était lié à une actualité, vous ne pourrez pas le proposer de cette manière. Dans ce cas, après le direct, proposez un replay aux absents et à ceux qui veulent revoir le webinaire. 

Comment tirer parti du replay :

1. Publiez-le sur vos plateformes : Rendez le replay accessible sur votre site ou vos réseaux sociaux. Ajoutez une page d’atterrissage pour capturer les emails de ceux qui étaient absents au direct.
2. Partagez des extraits pertinents : Diffusez des moments forts sur LinkedIn, Instagram ou YouTube pour toucher une audience plus large. Ces extraits peuvent aussi être recyclés dans des campagnes publicitaires.
3. Utilisez-le comme ressource marketing : Proposez-le comme contenu exclusif en échange d’une inscription à votre newsletter. Cela permet de nourrir votre base de leads.

Conclusion

Associer webinaire et influence, c’est combiner la force de l’autorité digitale avec le potentiel éducatif d’un format interactif. Cette alliance permet de toucher une audience qualifiée, de renforcer votre crédibilité et de générer des opportunités commerciales.

Chez 18h08, nous vous accompagnons dans la conception et la promotion de vos webinaires grâce à l’influence. Envie de mettre en place une nouvelle stratégie d’influence ? Contactez-nous. Spécialisés dans l’influence, nous sommes l’agence de stratégie d’influence marketing numéro 1 en France. Nous verrons ensemble quels sont vos besoins et nous créerons pour vous toute une stratégie sur-mesure.