Comment créer le concours parfait avec un influenceur ?

90% des nouveaux abonnés sont générés dans les 24h qui suivent l’annonce d’un concours*.

Si vous voulez développer la visibilité de votre marque et engager votre audience, le concours est un excellent moyen d’atteindre votre objectif. En vous associant avec un influenceur, vous bénéficiez de sa portée et de sa crédibilité auprès de sa communauté. Cependant, pour qu’un concours soit un succès, il est essentiel de bien le structurer et de suivre des étapes précises. De la définition des objectifs à la promotion, chaque détail compte. Dans cet article, suivrez les conseils de 18h08, agence d’influenceurs n°1 en France, pour commnt créer le concours parfait avec un influenceur et maximiser vos chances de réussite.

1. Définir des objectifs clairs

La première étape pour réussir un concours avec un influenceur, c’est de définir clairement vos objectifs. Pourquoi voulez-vous organiser ce concours ? Qu’espérez-vous obtenir ? Vos objectifs déterminent la structure du concours, les actions à demander aux participants, ainsi que les critères de réussite.

Par exemple, si votre objectif est d’augmenter la notoriété de votre marque, vous pouvez demander aux participants de partager le concours ou de taguer des amis. Cela permet d’élargir la portée de votre campagne et d’atteindre un public plus large. Si vous cherchez plutôt à promouvoir un nouveau produit, vous pouvez créer un concours autour de ce produit, en demandant aux participants de s’abonner à votre compte ou de visiter votre site pour en savoir plus.

La définition d’objectifs clairs est essentielle pour orienter toutes les autres étapes du concours. Cela vous permet aussi de mieux mesurer son succès une fois qu’il est terminé. En fixant des objectifs spécifiques, comme augmenter le nombre d’abonnés ou générer un certain volume de ventes, vous saurez exactement quels indicateurs suivre pour évaluer les performances de votre concours.

2. Choisir l’influenceur idéal

Ensuite, vient le choix de l’influenceur. C’est une étape clé pour garantir le succès de votre concours. L’influenceur que vous choisissez doit correspondre à votre marque et partager des valeurs similaires. Il doit aussi disposer d’une communauté engagée, susceptible de participer activement au concours.

Pour choisir l’influenceur idéal, commencez par analyser sa communauté. Qui sont ses abonnés ? Correspondent-ils à votre cible ? Un influenceur qui a une audience semblable à votre marché cible maximise les chances que le concours attire les bonnes personnes. N’oubliez pas de regarder le taux d’engagement : il ne suffit pas d’avoir de nombreux abonnés. L’influenceur doit aussi avoir des interactions régulières et de qualité avec son audience.

Regardez comment l’influenceur a géré des concours similaires, et si les résultats étaient en accord avec les attentes des marques partenaires. Il est important que l’influenceur comprenne bien les objectifs de votre concours et soit capable de les communiquer de manière authentique à son audience. Une collaboration réussie repose sur une bonne synergie entre l’influenceur et la marque.

3. Concevoir un lot attractif et pertinent

Le lot à gagner est l’un des éléments les plus importants pour attirer les participants à votre concours. Plus le lot est intéressant, plus le concours génère de la participation. Cependant, il ne s’agit pas seulement d’offrir un gros prix, mais de proposer un lot pertinent, en lien avec votre marque et susceptible d’attirer l’audience que vous souhaitez cibler.

Si vous lancez un nouveau produit, vous pouvez l’utiliser comme lot principal. Cela permet de mettre en avant ce produit tout en créant de l’envie autour de celui-ci. Gagner un coffret exclusif ou offrir un accès anticipé à une nouveauté fonctionne particulièrement bien. Cela donne l’impression aux participants qu’ils reçoivent quelque chose d’unique et de rare.

Vous pouvez également ajouter des lots secondaires ou des codes promotionnels pour récompenser un plus grand nombre de participants. Vous créerez ainsi une dynamique plus inclusive et inciterez davantage de personnes à participer. Offrir des récompenses plus petites ou des réductions à tous les participants est aussi un bon moyen de fidéliser ceux qui n’ont pas gagné le prix principal.

4. Établir des règles simples et claires

Un concours bien structuré repose sur un cadre et des règles claires. Les participants doivent comprendre facilement ce qu’ils doivent faire et quelles sont les conditions pour participer. Si les règles sont trop compliquées, vous risquez de perdre des participants en cours de route.

Tout d’abord, les actions à effectuer pour participer doivent être en phase avec vos objectifs. Par exemple, si vous voulez générer de l’engagement sur vos réseaux sociaux, demandez aux participants de liker la publication, de commenter ou de partager le concours avec leurs amis. Si vous souhaitez créer du trafic vers votre site web, invitez-les à remplir un formulaire en ligne ou à visiter une page spécifique.

Les critères de sélection du gagnant doivent être expliqués de manière transparente. Précisez s’il s’agit d’un tirage au sort ou si les gagnants seront sélectionnés sur la base de leur participation. Par exemple, un concours basé sur la créativité peut impliquer que le meilleur contenu, photo ou vidéo gagne. Dans le cas d’un tirage au sort, mentionnez clairement la méthode de sélection.

Enfin, les dates du concours sont un élément important. Indiquez bien la date de début et de fin du concours, ainsi que la date d’annonce des gagnants. Il est recommandé d’ajouter des rappels réguliers tout au long du concours pour inciter plus de personnes à participer, surtout à l’approche de la fin. 

5. Travailler en collaboration étroite avec l’influenceur

Une bonne communication avec l’influenceur est essentielle pour que votre concours soit une réussite. Dès le début, assurez-vous que l’influenceur comprend bien vos objectifs et la manière dont le concours doit être géré. Clarifiez son rôle et ce que vous attendez de lui en termes de promotion.

L’influenceur doit avoir suffisamment de liberté pour adapter le concours à son style. Il est important qu’il reste authentique et que le concours s’intègre de manière fluide dans son contenu habituel. Un contenu trop formaté ou imposé peut sembler artificiel et risque de ne pas susciter l’engagement espéré.

Discutez également du calendrier de publication. Un concours ne se limite pas à une seule publication. Prévoyez plusieurs rappels au cours de la campagne pour encourager les abonnés à participer. L’influenceur peut aussi partager des stories ou des posts de suivi pour donner plus de visibilité au concours.

Enfin, assurez-vous que l’influenceur soit bien informé des règles et du lot à gagner. Cela lui permettra de répondre aux questions éventuelles de sa communauté et de s’assurer que le concours se déroule sans accroc.

6. Promouvoir le concours efficacement

Une fois le concours lancé, il est important de le promouvoir correctement pour maximiser sa portée. L’influenceur est bien entendu au centre de cette promotion, mais vous devez aussi relayer l’information sur vos propres canaux de communication.

Partagez le concours sur vos réseaux sociaux, votre site web, et même par email. Plus vous multipliez les points de contact, plus vous aurez de chances d’attirer des participants. Utiliser des hashtags spécifiques peut aussi aider à augmenter la visibilité du concours. Si le concours dure plusieurs semaines, planifiez plusieurs rappels pour maintenir l’intérêt des participants.

Encouragez les participants à partager le concours avec leurs amis. Cela peut être une condition pour participer ou simplement une option supplémentaire. Plus le concours est partagé, plus il génère d’engagement et d’interactions. Cela peut même contribuer à attirer de nouveaux abonnés sur vos réseaux sociaux.

Il peut aussi être judicieux de prévoir des publications en partenariat avec l’influenceur à chaque étape clé : lancement du concours, mi-parcours et dernière ligne droite avant la fin. Ce type de planification vous permet de maintenir un bon rythme et de maximiser l’engagement.

7. Analyser les résultats et mesurer le succès

Enfin, une fois le concours terminé, il est important d’analyser les résultats pour évaluer si vous avez atteint vos objectifs. La première étape consiste à regarder les indicateurs de performance comme le nombre de participations, les partages, le nombre de nouveaux abonnés ou encore les commentaires laissés sous la publication.

Mais ne vous arrêtez pas aux chiffres. Il est aussi essentiel de regarder la qualité des interactions générées. L’engagement était-il authentique ? Les participants semblaient-ils réellement intéressés par votre marque et vos produits ? Les commentaires vous donnent une bonne indication sur l’intérêt suscité par votre concours.

Vous pouvez également analyser l’impact direct sur vos ventes, si c’était l’un de vos objectifs. Si vous avez offert des codes promotionnels aux participants, regardez combien d’entre eux ont été utilisés. Cela vous donnera une idée du retour sur investissement de votre concours.

N’oubliez pas de remercier tous les participants et de féliciter publiquement les gagnants. Un bon suivi après le concours contribue à renforcer la relation avec votre communauté et à préparer le terrain pour de futurs concours.

Conclusion

Créer un concours parfait avec un influenceur demande une préparation minutieuse et une collaboration étroite. En suivant ces étapes, vous optimisez vos chances de réussite. Qu’il s’agisse de définir des objectifs, de choisir le bon influenceur ou de concevoir un lot attractif, chaque détail compte. En fin de compte, un concours bien conçu vous permet non seulement d’augmenter votre visibilité, mais aussi de renforcer la relation avec votre communauté et d’attirer de nouveaux clients.

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Source (1) : https://www.reech.com/fr/etude-jeux-concours