Le marketing d’influence a profondément transformé la manière dont les marques interagissent avec leur audience. Combiné à la puissance de la publicité, il permet de décupler la portée des messages. Bien orchestrée, cette alliance peut générer des résultats spectaculaires, à condition d’en maîtriser les codes.
Chez 18h08, nous accompagnons les marques qui veulent aller plus loin que la simple visibilité. Notre objectif : transformer les contenus d’influence en leviers publicitaires puissants, capables de générer des vues, des clics, mais surtout des conversions.
Dans cet article, 18h08, agence d’influence marketing leader en France, vous explique comment associer ads et influence de manière stratégique, en détaillant les types de contenus adaptés, les formats à privilégier et les erreurs à éviter pour que cette alliance fonctionne.
1. Pourquoi combiner ads et influence ?
Influence et publicité ont longtemps évolué sur deux plans distincts : l’une misait sur l’authenticité, l’autre sur le ciblage de l’algorithme. Pourtant, en les combinant, les marques peuvent en tirer le meilleur.
1. Une portée organique boostée par la puissance des ads
Un contenu publié par un influenceur a souvent un fort potentiel d’engagement, mais une durée de vie limitée et une diffusion restreinte à son audience. En le sponsorisant via une campagne publicitaire, vous pouvez prolonger sa visibilité et le faire découvrir à de nouvelles audiences. Vous ne vous contentez plus de “toucher les abonnés de l’influenceur”, vous touchez aussi ceux qui partagent les mêmes centres d’intérêt.
Exemple : La marque Typology collabore avec des créateurs de contenu beauté sur Instagram. En sélectionnant les meilleures vidéos UGC et en les intégrant à des campagnes Meta Ads, elle parvient à générer des performances bien supérieures à ses contenus publicitaires traditionnels. Le coût par clic diminue et le taux de conversion augmente.
Si vous voulez en savoir plus, nous avions également rédigé cet article sur l’influence organique ou sponsorisée…
2. Une crédibilité accrue au sein de la publicité
Le public se méfie de plus en plus des formats publicitaires classiques. À l’inverse, un contenu incarné, sincère, tourné dans le quotidien d’un influenceur suscite davantage de confiance. En sponsorisant ces contenus, vous injectez de l’authenticité dans vos campagnes.
Études à l’appui : Une étude présentée par Artefact (1), citant des recherches de Facebook IQ (2016), montre que les utilisateurs ne consacrent en moyenne que deux secondes d’attention à un contenu sur les réseaux sociaux. Dans ce contexte de forte compétition attentionnelle, il est essentiel de produire du contenu “thumb-stopping”, autrement dit capable d’arrêter le scroll et de capter immédiatement l’intérêt. L’utilisation de contenus générés par les utilisateurs (UGC) peut favoriser ce phénomène, car ces formats sont perçus comme plus authentiques et dignes de confiance. Des études (Nielsen, 2015) ont d’ailleurs montré que les recommandations de personnes connues ou les avis d’autres consommateurs restent parmi les formes de publicité les plus crédibles aux yeux du public.
3. Une approche plus performante que le paid ou l’organique seul
La combinaison ads et influence permet de passer du simple post d’image à une véritable mécanique de conversion. Un contenu influenceur génère de la preuve sociale, tandis que l’ads lui donne un effet amplificateur. Ensemble, ils permettent de travailler à la fois la notoriété, l’image de marque et le chiffre d’affaires.
2. Quels types de contenu fonctionnent le mieux ?
Tous les contenus créés par des influenceurs ne se prêtent pas à une stratégie d’ads. Il faut cibler ceux qui combinent authenticité, impact visuel et message clair. Parmi les formats les plus performants :
1. Les vidéos UGC (User Generated Content)
Ce sont des contenus réalisés par les influenceurs, dans un style spontané, qui ressemblent à des recommandations naturelles. Ils fonctionnent très bien en ads car ils génèrent de la confiance tout en étant engageants.
Exemple : une créatrice beauté teste un fond de teint en story, puis filme sa routine complète en Reels. Le tout est repris en ads Meta pour booster les ventes sur une semaine.
2. Les témoignages et démonstrations produit
Les formats “j’ai testé pour vous” rassurent et permettent de mettre en avant les bénéfices concrets d’un produit. En version courte (30 à 60 sec), ils sont parfaits pour TikTok Ads, Meta Ads ou YouTube Shorts.
Exemple : un influenceur fitness montre comment il utilise un appareil de récupération musculaire. Ce contenu est utilisé pour cibler les amateurs de sport avec un code promo intégré.
3. Les formats éducatifs
Les tutoriels, astuces ou “how to” sont très performants en campagne ads, surtout dans les secteurs food, beauté, tech ou DIY.
Exemple : une influenceuse déco propose 3 idées pour aménager un petit salon avec des meubles d’une marque partenaire. La vidéo est ensuite boostée pour cibler les amateurs de déco sur Instagram et Pinterest.
3. Comment mettre en place une stratégie ads et influence ?
La réussite d’une campagne qui combine ads et influence repose sur une bonne coordination. Voici les 5 grandes étapes à suivre.
1. Sélectionner les bons contenus à amplifier
Tous les contenus ne méritent pas d’être sponsorisés. Il faut analyser :
- le taux d’engagement du post
- le message transmis
- la qualité de la vidéo ou de la photo
- la cohérence avec les objectifs de la campagne (trafic, conversion, notoriété…)
2. Négocier les droits de diffusion
C’est une étape essentielle, souvent oubliée. Pour pouvoir utiliser un contenu en ads, la marque doit obtenir l’autorisation explicite de l’influenceur, via une cession de droits adaptée. Chez 18h08, cette étape est intégrée dans nos contrats dès le départ.
3. Adapter le contenu aux formats publicitaires
Un contenu organique n’est pas forcément prêt pour l’ads. Il peut être nécessaire d’ajuster le format, les sous-titres, la durée, ou même le message.
Exemple : sur TikTok, une vidéo sponsorisée doit capter l’attention en moins de 2 secondes. Il faut donc retravailler l’intro ou le montage si besoin.
4. Cibler les bonnes audiences
L’un des intérêts majeurs des ads, c’est le ciblage. On peut booster un contenu auprès de ceux qui ont déjà interagi avec la marque, ou au contraire, aller chercher une nouvelle audience avec des critères précis (âge, centres d’intérêt, géolocalisation…).
5. Mesurer, ajuster, répéter
La mise en place d’une stratégie ads et influence demande un suivi rigoureux. Il faut tester différents formats, analyser les résultats (coût par clic, taux de conversion, ROAS…) et réajuster la diffusion si besoin.
4. Des formats spécifiques à tester
Tous les formats ne se valent pas lorsqu’il s’agit de combiner ads et influence. Certains canaux permettent d’amplifier la voix de l’influenceur tout en conservant l’authenticité du message. Voici ceux que nous recommandons chez 18h08 :
1. Spark Ads sur TikTok
Ce format publicitaire, propre à TikTok, permet de sponsoriser directement une vidéo déjà publiée par un créateur. Résultat : vous conservez les likes, commentaires et partages, ce qui renforce la preuve sociale et la crédibilité du contenu. En un clic, la vidéo devient une publicité native, sans rupture dans l’expérience utilisateur.
Spark Ads est particulièrement adapté aux campagnes d’acquisition ou de notoriété. Il a été utilisé avec succès par des marques comme Garnier ou Kiko pour amplifier leurs campagnes beauté. Les taux de complétion et d’engagement restent bien plus élevés que sur des publicités classiques.
2. Dark Posts sur Meta (Facebook et Instagram)
Les Dark Posts sont des publicités sponsorisées qui ne figurent pas sur le profil public de l’influenceur. Ce format offre un double avantage : la marque garde la main sur le ciblage, le budget et le message, tout en bénéficiant de la crédibilité de l’influenceur.
C’est un format idéal pour les tests A/B, les campagnes localisées ou les messages très ciblés. Il permet aussi de préserver la ligne éditoriale de l’influenceur en limitant la fréquence d’apparition des contenus sponsorisés sur son profil.
3. Ads YouTube avec témoignage intégré
Sur YouTube, les formats TrueView In-Stream (diffusés avant une vidéo) ou Bumper Ads (courts formats de 6 secondes) fonctionnent particulièrement bien lorsqu’ils incluent un extrait de témoignage d’influenceur. La combinaison du storytelling, de la voix familière du créateur et du format publicitaire améliore la rétention de l’audience.
Les marques tech comme ASUS, Logitech ou Lenovo ont utilisé ce levier pour démontrer les avantages concrets de leurs produits. Cela donne une sensation de tutoriel ou de recommandation sincère, plutôt qu’une simple publicité.
5. Les erreurs à éviter
Associer ads et influence décuple les performances… à condition d’éviter certaines erreurs classiques. Voici les principales à contourner :
- Ne pas prévoir les droits d’utilisation dès le brief
Vous devez anticiper la durée de diffusion, les plateformes utilisées, et les formats dérivés. Sans contrat clair, vous risquez un blocage juridique ou une mauvaise surprise budgétaire.
- Booster un contenu peu engageant ou mal monté
Un contenu qui n’a pas séduit en organique a peu de chances de performer en publicité. Il vaut mieux investir dans un contenu déjà validé par la communauté
- Trop vouloir contrôler le message
L’excès de contrôle peut nuire à l’authenticité. Si le ton ne correspond plus à celui de l’influenceur, l’audience le perçoit immédiatement… et décroche.
- Oublier le ciblage ou la mesure de performance
Une publicité bien pensée nécessite un plan média précis. Sans ciblage pertinent ni KPI définis (CPC, CPM, ROAS…), la campagne devient floue et difficilement optimisable.
- Ne pas adapter le format aux codes de la plateforme
Un Reel TikTok ne se monte pas comme un post Instagram, ni comme une publicité YouTube. Chaque plateforme a ses codes. Mal les respecter réduit la performance, voire entraîne un rejet.
Conclusion
Combiner ads et influence n’est pas une option : c’est aujourd’hui une stratégie incontournable pour les marques qui veulent booster leurs résultats. Cette synergie permet de sécuriser les performances, de toucher des audiences ciblées et de rentabiliser chaque contenu produit.
Chez 18h08, nous vous aidons à structurer des campagnes qui allient la force des créateurs et la puissance des plateformes publicitaires. Sélection des contenus, cession de droits, paramétrage des campagnes, optimisation continue… Tout est pensé pour que chaque euro investi travaille plus longtemps et plus efficacement.
Envie de combiner créativité et performance ? Parlons-en.
À très vite pour booster votre stratégie d’influence marketing !
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