Tourisme et réseaux sociaux : créer une campagne impactante

Les réseaux sociaux transforment profondément la manière dont les voyageurs découvrent et choisissent leurs destinations. Une image inspirante, une vidéo captivante ou la recommandation sincère d’un influenceur peut déclencher l’envie de réserver un séjour. Pour les acteurs du secteur touristique, les campagnes d’influence bien pensées offrent une visibilité exceptionnelle et favorisent l’engagement des visiteurs. Une campagne d’influence bien ciblée dans le secteur du tourisme peut ainsi devenir un levier puissant pour développer la notoriété d’une destination.

Dans cet article, suivez les conseils de 18h08, agence d’influence marketing n°1 en France, pour comprendre comment structurer une campagne d’influence adaptée au secteur du tourisme et obtenir des résultats concrets.

1. Déterminez vos objectifs marketing et vos cibles

Toute campagne d’influence touristique efficace repose sur des objectifs clairs. En définissant vos priorités dès le départ, vous prenez le temps de poser le cadre de votre campagne pour limiter les faux pas.

Les objectifs peuvent inclure :

• La promotion d’une destination méconnue en mettant en avant ses atouts culturels et naturels à travers une campagne d’influence touristique adaptée.
• L’augmentation des réservations pour une période donnée : vacances scolaires, saison basse, événements spécifiques.
• La mise en avant d’expériences spécifiques comme un séjour bien-être, un circuit gastronomique ou une aventure sportive.

Par exemple, une station de ski peut lancer une campagne avant la saison hivernale avec des influenceurs spécialisés dans les sports de montagne. Un hôtel en bord de mer peut cibler les couples en quête de week-ends romantiques grâce à une stratégie d’influence touristique bien structurée.

Cibler la bonne audience est tout aussi important. Définissez précisément votre clientèle idéale : familles, backpackers, seniors, éco-voyageurs… Cela facilite la sélection des créateurs de contenu et l’élaboration de messages personnalisés pour votre campagne d’influence touristique.

2. Choisissez des influenceurs adaptés au secteur du voyage

Le choix des influenceurs joue un rôle déterminant dans l’impact de votre campagne d’influence touristique. Travailler avec des créateurs spécialisés dans le voyage garantit un contenu plus pertinent et engageant.

Critères essentiels :

• Expertise dans le secteur : privilégiez des créateurs partageant déjà du contenu voyage et lifestyle.
• Cohérence avec votre destination : Un influenceur adepte du luxe conviendra pour un resort cinq étoiles, tandis qu’un aventurier sera idéal pour un camp de surf ou un gîte de montagne.
• Engagement réel : Privilégiez des influenceurs dont la communauté est active et réactive, même si l’audience est plus restreinte.

Pour rappel, voici les différents profils d’influenceurs : 

• Nano et micro-influenceurs (1 000 à 100 000 abonnés) : Ces créateurs possèdent une audience ciblée et engagée. Ils sont parfaits pour promouvoir des destinations locales ou de niche.
• Macro-influenceurs (100 000 à 1 million d’abonnés) : Leur portée plus large est idéale pour accroître la notoriété d’une destination à grande échelle.
• Méga-influenceurs (+1 million d’abonnés) : Utilisés pour des campagnes de très grande envergure, ils garantissent une visibilité massive.

Exemple : Une agence de croisières pourrait collaborer avec un créateur de contenu. Ainsi, il pourrait partager ses conseils de navigation et ses expériences de voyage en mer tout en mentionnant l’agence de croisière. 

Astuce : Ne vous limitez pas aux réseaux sociaux. Certains blogueurs voyage disposent d’une audience fidèle sur leur site, idéal pour un contenu SEO durable. Ainsi, vous renforcez l’efficacité de votre campagne d’influence touristique sur le long terme.

3. Valorisez l’expérience à travers un storytelling immersif

Le tourisme, c’est avant tout une expérience sensorielle et émotionnelle. Le storytelling permet de captiver l’audience en racontant des histoires qui font voyager avant même d’avoir réservé. C’est un pilier essentiel dans toute campagne d’influence touristique réussie.

Comment enrichir votre storytelling ?

• Immerger dans l’expérience : Décrivez des moments marquants comme le lever du soleil depuis le sommet d’une montagne, ou une dégustation locale les pieds dans l’eau, l’horizon à perte de vue.
• Créer une narration visuelle : Utilisez des photos et des vidéos saisissantes, mais aussi des légendes qui racontent l’histoire derrière chaque image. Vos clients ont besoin de se projeter, les visuels sont indispensables.
• Mettre en avant des témoignages : Laisser un influenceur partager son expérience sous un angle plus personnel renforce l’authenticité et l’impact de votre campagne d’influence touristique. 

Exemple : Un hôtel sur une station balnéaire pourrait documenter une journée complète : du petit déjeuner face à la mer jusqu’à une soirée feu de camp sur la plage. Un influenceur viendrait partager chaque moment clé dans le cadre d’une campagne d’influence touristique immersive.

Astuce : N’hésitez pas à choisir des angles différents pour garder l’attention de votre audience. Histoire locale, gastronomie, activités insolites, point culture, etc. Ne lassez pas votre audience en choisissant toujours les mêmes informations. Surprenez-la, donnez-lui envie de partir et de voyager avec vous. 

4. Multipliez les formats pour un impact maximal

Les réseaux sociaux offrent une variété de formats à exploiter pour capter l’attention de votre audience. Varier les formats permet de raconter l’expérience sous différents angles et d’adapter le contenu aux spécificités de chaque plateforme.

Formats incontournables :

• Stories Instagram et Facebook : Idéales pour montrer les coulisses et des moments spontanés dans le cadre d’une campagne d’influence touristique.
• Reels et TikTok : Parfaits pour des vidéos courtes et percutantes.
• Vidéos YouTube longues : Adaptées pour des vlogs détaillés et des reportages de voyage.
• Articles de blog : Optimaux pour du contenu SEO durable et des guides complets.

Exemple : Un château historique peut combiner un article détaillé sur son histoire avec des stories interactives pour montrer les coulisses et des vidéos courtes d’événements organisés sur place dans le cadre d’une campagne d’influence touristique bien structurée.

5. Favorisez l’interaction et l’engagement du public

L’interaction est essentielle pour transformer un spectateur passif en participant actif. Une campagne d’influence touristique qui implique directement l’audience favorise la mémorisation de votre message, elle incite votre cible à agir.

Actions engageantes :

• Jeux-concours : Proposez de gagner un séjour en échange d’une participation à un challenge photo.
• Challenges thématiques : Invitez les abonnés à partager leurs plus belles expériences de voyage avec un hashtag dédié.
• Lives et sessions Q&A : Organisez des sessions en direct pour répondre aux questions sur la destination.

Exemple : Un parc d’aventure pourrait lancer un concours où les abonnés doivent partager une photo d’eux-mêmes en pleine activité extrême, accompagnée d’un hashtag personnalisé dans le cadre d’une campagne d’influence touristique.

6. Privilégiez des collaborations à long terme

Les collaborations sur le long terme renforcent la crédibilité et l’impact des campagnes d’influence. Un influenceur revenant régulièrement dans une même destination ou partageant des séjours à différentes périodes de l’année construit une relation plus authentique avec son audience.

Un exemple réussi pourrait être un partenariat entre un domaine viticole et un influenceur qui revient à chaque saison : des vendanges à la mise en bouteille. Cette approche favorise l’engagement continu et renforce la notoriété de la marque.

7. Mesurer et analyser les résultats

Le suivi des performances permet d’évaluer l’efficacité d’une campagne d’influence. Les outils d’analyse permettent d’ajuster la stratégie et d’améliorer les résultats futurs.

Indicateurs à suivre :

• Portée et impressions.
• Taux d’engagement.
• Trafic généré vers le site web.
• Nombre de conversions (réservations, ventes de billets).

Un tour opérateur collaborant avec plusieurs influenceurs mesure ainsi une augmentation de 35 % des visites sur son site et un doublement des réservations sur la période ciblée.

Conclusion 

Créer une campagne d’influence réussie dans le secteur du tourisme demande de la préparation, du soin et une stratégie claire. Définir vos objectifs, choisir les bons influenceurs, raconter des histoires engageantes et mesurer vos résultats sont les clés pour un impact durable.

Chez 18h08, nous vous accompagnons dans la conception et l’exécution de campagnes d’influence sur mesure, adaptées aux spécificités du secteur touristique.

Si vous êtes prêts à travailler avec une agence d’influence marketing, contactez-nous. Spécialisés dans l’influence, nous sommes l’agence de stratégie d’influence marketing numéro 1 en France. Nous verrons ensemble quels sont vos besoins et nous créerons pour vous toute une stratégie sur-mesure. 

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