Le rapport au travail évolue. Les candidats ne choisissent plus une entreprise uniquement pour une mission, une fiche de poste ou un niveau de salaire. Ils évaluent :
- l’esprit de l’équipe,
- les valeurs portées,
- la place accordée à l’initiative,
- l’utilité des projets
- l’ambiance du quotidien.
Le recrutement devient alors une question d’adhésion. On ne rejoint plus une entreprise. On rejoint une culture.
Dans ce contexte, l’influence et le recrutement forment aujourd’hui un levier stratégique. L’influence apporte ce qui manque souvent à la communication RH traditionnelle : le réel. Elle donne à voir ce qui se vit à l’intérieur. Elle met en scène des personnes, des moments, des gestes, des échanges. Elle raconte ce qu’aucune brochure ne peut traduire.
Chez 18h08, agence d’influence leader en France, nous accompagnons des entreprises qui souhaitent attirer des talents en valorisant ce qui les rend uniques : leurs équipes, leurs projets, leur façon de travailler et de collaborer. L’objectif n’est pas de créer une image lisse, mais de donner à ceux qui pourraient rejoindre l’entreprise la capacité de se projeter.
1. Pourquoi influencer pour recruter ?
L’influence apporte au recrutement une dimension humaine que les communications corporate peinent souvent à exprimer. Elle ne cherche pas la perfection, mais la vérité. Et c’est précisément cette vérité que les talents recherchent aujourd’hui.
Associer influence et recrutement répond à trois évolutions clés du marché du travail.
1. Les candidats enquêtent avant de postuler
Avant de soumettre une candidature, les talents consultent désormais :
- les réseaux sociaux de l’entreprise,
- les avis sur Glassdoor ou Welcome to the Jungle,
- les interventions des dirigeants,
- les témoignages de salariés,
- les contenus partagés par l’équipe.
Ils analysent l’ambiance, le ton, la manière de travailler.
Une marque employeur ne se déduit plus : elle se constate.
2. L’adhésion passe par l’émotion
La décision de postuler n’est pas rationnelle à 100 %.
Elle relève aussi du ressenti. Un message RH écrit peut convaincre.
Mais une scène de vie vécue, montrée, partagée, peut toucher.
L’influence permet d’installer cet autre regard.
3. Les réseaux sociaux sont devenus des espaces de carrière
LinkedIn, Instagram et TikTok sont désormais des lieux où l’on parle travail, orientation, sens, organisation, épanouissement professionnel.
Les conversations sur le travail sont publiques et continues.
C’est précisément là qu’une marque doit s’exprimer si elle souhaite attirer. Nous avions d’ailleurs rédigé cet article sur l’employee advocacy si vous souhaitez creuser le sujet.
2. Comment construire une stratégie crédible et inspirante
Associer influence et recrutement ne signifie pas transformer tous les collaborateurs en créateurs de contenu. Il s’agit de créer un cadre, une manière de parler de l’entreprise qui soit fidèle et partagée.
1. Définir la culture à faire rayonner
Avant de prendre la parole, l’entreprise doit savoir ce qu’elle veut montrer.
La culture ne se décrète pas. Elle se constate. Elle se ressent dans la manière de travailler, de se parler, de décider, de célébrer.
Pour cela, il est utile de répondre à quelques questions simples :
- Comment décrit-on l’ambiance lorsque nous ne sommes pas observés ?
- Qu’est-ce qui surprend les nouveaux arrivants lors de leur première semaine ?
- Quelles attitudes sont valorisées au quotidien ?
- Quelles valeurs se vivent réellement, sans qu’on ait besoin de les écrire sur un mur ?
La culture peut reposer sur :
- la confiance accordée aux équipes,
- la liberté d’expérimentation,
- la solidarité dans les moments difficiles,
- la bienveillance dans l’apprentissage,
- ou au contraire, la rigueur, la performance, l’excellence technique.
L’enjeu est moins de trouver LA bonne culture que de trouver votre culture. Celle qui se ressent dans les couloirs, au café, en réunion.
Une fois cette culture clarifiée, elle devient la boussole de la ligne éditoriale RH.
Chaque message, chaque témoignage, chaque contenu doit la prolonger.
2. Identifier les ambassadeurs internes
Une stratégie d’influence et de recrutement efficace repose sur des voix crédibles.
Ce ne sont pas toujours celles des dirigeants, ni celles des profils les plus visibles.
Les meilleurs ambassadeurs sont :
- ceux qui aiment raconter ce qu’ils font,
- ceux qui savent expliquer leur rôle simplement,
- ceux qui ont envie de partager, pas ceux à qui l’on demande de le faire.
Ils peuvent être :
- développeurs,
- conseillers client,
- chefs de projet,
- techniciens,
- designers,
- responsables d’équipe.
L’enjeu n’est pas de valoriser un statut. L’enjeu c’est de valoriser un vécu.
Et ce vécu doit être raconté avec leurs mots.
Sans réécriture, sans langage RH, sans éléments de langage lissés.
C’est ce ton naturel qui inspire la confiance.
Une parole trop contrôlée perd sa force.
Au sein d’une équipe, il suffit parfois de 3 à 5 ambassadeurs réguliers pour transformer la perception externe de l’entreprise. Découvrez 5 conseils pour réussir grâce aux ambassadeurs.
3. Multiplier les points de vue
Une entreprise est un ensemble d’histoires humaines.
- L’histoire d’une première semaine.
- L’histoire d’une évolution de poste.
- L’histoire d’un projet mené en équipe.
- L’histoire d’un échec transformé.
Chaque témoignage nourrit l’image globale.
Plus les voix sont diverses, plus la marque employeur paraît vivante.
3. Les formats qui fonctionnent
Associer influence et recrutement repose sur un choix de formats adaptés au message à faire passer.
LinkedIn : la prise de parole professionnelle
LinkedIn permet de valoriser la vision, la dynamique des projets, les réussites internes. Ce réseau construit la crédibilité.
C’est le réseau idéal pour :
- présenter des projets en cours,
- annoncer des évolutions d’équipe,
- donner la parole aux collaborateurs sur leur métier.
Instagram : l’ambiance et la personnalité
Instagram montre l’entreprise de l’intérieur.
Photos, coulisses, instants d’équipe…
Ici, la force vient du naturel.
Une image de réunion créative peut dire plus qu’une longue publicité RH.
TikTok : la spontanéité et l’humour
Les jeunes talents s’informent sur TikTok.
Ce n’est pas la perfection qui attire, mais l’énergie.
Les entreprises qui y réussissent sont celles qui acceptent de :
- simplifier leur message,
- jouer sur l’autodérision,
- montrer des scènes réelles.
Le podcast : la profondeur et l’intention
Le podcast donne le temps d’expliquer :
- la vision,
- la mission,
- les choix d’organisation,
- les valeurs.
C’est un format précieux pour les métiers à responsabilité ou les organisations engagées.
4. Exemples inspirants
Plusieurs marques relient déjà influence et recrutement avec succès.
Décathlon
Valorise la passion du sport et l’autonomie.
Chaque collaborateur peut devenir porte-parole de marque.
Résultat : une image authentique et chaleureuse.
Back Market
Utilise l’humour sur LinkedIn pour montrer une culture d’entreprise libérée, dynamique et inventive.
Le ton attire des profils créatifs.
Alan
Communique sur sa vision du travail : transparence, confiance, autonomie.
Les dirigeants parlent avec simplicité.
Le ton respire la cohérence.
Ces démarches fonctionnent car elles reposent sur une réalité vécue.
5. Comment mesurer l’efficacité
L’influence appliquée au recrutement ne se mesure pas comme une campagne marketing orientée vente ou trafic. Ici, l’enjeu n’est pas la quantité, mais la qualité des interactions et des candidats attirés.
Quelques indicateurs à suivre :
- Le nombre de candidatures réellement qualifiées, pas uniquement le volume total.
- Le niveau d’engagement sur les contenus partagés (commentaires, enregistrements, réponses).
- La fréquence des partages internes, signe que l’équipe se reconnaît dans le message.
- L’évolution du turnover, notamment sur les postes stratégiques ou sensibles.
- Le taux d’acceptation des propositions de poste, qui reflète l’attractivité réelle.
Et un signe qui compte plus que tous les autres : si les collaborateurs partagent eux-mêmes les contenus, spontanément, la stratégie est alignée avec la culture. Cela signifie que l’image externe correspond à ce qui se vit en interne et c’est précisément ce que recherchent les talents.
6. Le conseil de 18h08
Chez 18h08, nous recommandons une approche progressive et durable :
- Débuter avec un petit groupe d’ambassadeurs motivés.
- Produire des formats simples mais réguliers.
- Laisser la culture s’exprimer sans la scénariser.
L’objectif n’est pas de séduire tout le monde. L’objectif est de toucher ceux qui vous ressemblent.
Conclusion
Associer influence et recrutement permet de construire une marque employeur forte, vivante et incarnée.
Ce n’est pas un exercice d’image. C’est une manière de montrer ce qui fait la singularité d’une entreprise.
Dans un marché du travail compétitif, les marques qui assument leur identité attirent les talents qui leur correspondent. Et c’est là que naissent les collaborations les plus durables.
Chez 18h08, nous aidons les entreprises à révéler, structurer et diffuser cette culture interne.
Parce qu’attirer les bons talents commence par raconter la bonne histoire. Si vous souhaitez être accompagné, contactez-nous, c’est gratuit. Nous répondrons à toutes vos questions et nous verrons quels sont exactement vos besoins et vos objectifs.
À très vite pour booster votre stratégie d’influence marketing !
