En marketing, tout est question de timing. L’influence ne fait pas exception. Les campagnes les plus performantes sont celles qui s’inscrivent au bon moment, dans le bon contexte, avec le bon message. La saisonnalité en influence consiste à comprendre les rythmes de votre audience pour agir au moment où elle est la plus réceptive.
Chez 18h08, agence de marketing d’influence, nous accompagnons chaque année des marques qui adaptent leurs campagnes à la période, aux habitudes de consommation et aux émotions du moment. Cette approche ne se résume pas à publier un post à Noël ou à la rentrée. Elle consiste à bâtir une stratégie annuelle, rythmée par les saisons, les événements, et les comportements qui changent tout au long de l’année.
Maîtriser la saisonnalité, c’est transformer une présence ponctuelle en influence continue. C’est savoir quand lancer, quand relancer, et quand laisser respirer son audience.
Qu’est-ce que la saisonnalité en influence ?
La saisonnalité en influence désigne l’adaptation des campagnes d’influence aux périodes clés du calendrier. Elle repose sur une idée simple : les besoins, les envies et les priorités des consommateurs évoluent au fil des mois. Nous avions également écrit cet article sur l’importance du timing.
Au printemps, on parle bien-être et renouveau. En été, place au voyage, à la détente et aux produits légers. L’automne évoque le cocooning et la reprise, tandis que l’hiver favorise la générosité, les fêtes et la chaleur humaine.
En observant ces cycles, une marque peut prévoir ses campagnes, choisir ses influenceurs et planifier ses contenus pour maximiser l’impact. L’objectif : ne plus subir le calendrier, mais en faire un levier stratégique.
Pourquoi la saisonnalité en influence améliore vos résultats
1. Un message plus pertinent
Chaque période a son état d’esprit. Adapter votre communication permet de parler à votre audience au moment où elle se sent concernée. Une campagne d’influence sur la reprise du sport sera plus efficace en janvier qu’en juillet.
Les marques qui suivent cette logique gagnent en crédibilité : elles semblent à l’écoute des besoins réels du moment.
2. Une planification plus fluide
Anticiper la saisonnalité permet aussi de planifier vos campagnes plusieurs mois à l’avance. Vous évitez la précipitation, sécurisez vos budgets et choisissez vos influenceurs avant la haute saison.
Cette approche facilite aussi la collaboration avec les créateurs de contenu, souvent très sollicités lors des grandes périodes (Noël, Black Friday, été…).
3. Une performance plus durable
En intégrant ce paramètre, une marque construit un rythme cohérent. Elle reste visible toute l’année, sans surcharger son audience. Ce fil conducteur améliore la mémorisation et la fidélité.
Comment construire une stratégie d’influence saisonnière
1. Identifier les moments clés de votre marque
Chaque secteur a ses propres temps forts.
- Dans la mode, les saisons rythment les collections.
- Dans la beauté, les périodes de lancement coïncident souvent avec les besoins météo.
- Dans le tourisme, les ponts, vacances et fêtes locales créent des pics d’attention.
Chez 18h08, nous commençons par cartographier ces moments. L’objectif : repérer les semaines où la demande augmente naturellement, mais aussi les “creux” où il faut maintenir l’intérêt.
2. Aligner le contenu avec les émotions du moment
Chaque saison déclenche une émotion dominante : envie de nouveauté au printemps, liberté en été, nostalgie à l’automne, chaleur en hiver.
Une bonne stratégie d’influence transforme ces émotions en leviers créatifs. Par exemple :
- en hiver, un contenu cocooning avec des influenceurs lifestyle ;
- au printemps, un challenge bien-être ou nature ;
- en été, des vlogs immersifs autour du voyage ;
- à la rentrée, des collaborations orientées productivité.
3. Choisir des influenceurs cohérents
L’efficacité dépend du bon casting. Certains créateurs sont plus pertinents à certaines périodes. Un influenceur sportif brillera avant l’été ; une créatrice food sera idéale pour les fêtes.
Travailler avec des profils variés permet de couvrir l’ensemble du calendrier, sans répétition.
Exemples de campagnes réussies basées sur la saisonnalité
1. Decathlon et les temps forts sportifs
Decathlon maîtrise parfaitement la saisonnalité. L’enseigne s’appuie sur les cycles du sport : reprise de septembre, sports d’hiver, préparation estivale. Ses partenariats influenceurs suivent ces rythmes, en associant produits, conseils et storytelling adapté.
2. Kusmi Tea et les rituels d’hiver
La marque a construit sa communication autour du cocooning et des moments de détente. Chaque fin d’année, ses collaborations avec des créateurs lifestyle illustrent la chaleur et la convivialité d’un thé partagé, tout en renforçant l’image sensorielle de la marque.
Ces exemples prouvent qu’une stratégie alignée avec la saisonnalité en influence favorise l’émotion et la mémorisation.
Comment anticiper et planifier vos campagnes saisonnières
1. Élaborer un calendrier éditorial annuel
Créez un calendrier d’influence sur 12 mois. Identifiez les grandes périodes (fêtes, soldes, vacances, événements culturels) et associez-les à vos objectifs : notoriété, conversion, fidélisation.
Un calendrier permet de visualiser les pics d’activité, d’éviter les chevauchements et de répartir vos budgets intelligemment.
2. Intégrer la flexibilité
La saisonnalité ne doit pas figer votre stratégie. Certaines tendances apparaissent en cours d’année. Il faut garder de la place pour les opportunités.
Chez 18h08, nous combinons un plan fixe avec une marge d’ajustement de 15 à 20 %. Cela permet d’intégrer une micro tendance imprévue sans perturber la cohérence globale.
3. Mesurer et ajuster
Après chaque saison, analysez les performances : taux d’engagement, trafic, ventes, portée. Comparez les résultats d’une période à l’autre. Ces données orientent la stratégie suivante et renforcent la compréhension du rythme de votre audience.
Le rôle des influenceurs dans la saisonnalité
Les créateurs de contenu vivent eux aussi au rythme des saisons. Leurs envies, leurs formats et leurs messages évoluent. Collaborer avec eux dans une logique annuelle permet de construire une histoire continue.
Une marque qui accompagne ses ambassadeurs tout au long de l’année crée une forme de fidélité. Le public voit la relation évoluer et associe la marque à des moments de vie plutôt qu’à des opérations isolées.
Cette approche renforce la sincérité du message. Les publications paraissent naturelles, car elles s’intègrent dans la chronologie du quotidien de l’influenceur.
Le conseil de 18h08
Chez 18h08, nous recommandons d’aborder la saisonnalité en influence comme une trame narrative.
- Commencez par définir vos grands temps forts annuels.
- Construisez une série de collaborations cohérentes autour de ces moments.
- Ajoutez des temps faibles d’écoute et de test pour ajuster vos messages.
Cette méthode crée un rythme de communication naturel et fidèle au comportement de votre audience. Les marques qui l’appliquent gagnent en cohérence, en réactivité et en visibilité sur la durée.
L’impact de la saisonnalité en influence sur le tunnel de conversion
La saisonnalité en influence agit sur chaque étape du tunnel d’acquisition :
- Découverte : créer du contenu inspirant au moment où l’attention est la plus forte (nouvelle année, été, rentrée).
- Considération : relayer des avis d’influenceurs pendant la période de recherche d’informations.
- Trafic : utiliser les temps forts pour générer des clics et des visites sur vos pages.
- Conversion : tirer profit des moments d’achat impulsif (Black Friday, fêtes, soldes).
Adapter le contenu à la saison, c’est adapter le discours à l’état d’esprit du consommateur.
À retenir
- La saisonnalité en influence renforce la pertinence et la performance des campagnes.
- Planifier vos temps forts permet de gagner en cohérence et de sécuriser vos partenariats.
- L’anticipation et la flexibilité restent les clés d’une stratégie durable.
- Le bon message, au bon moment, fait toujours la différence.
Conclusion
La saisonnalité en influence transforme une campagne isolée en stratégie vivante. Elle donne du rythme, du sens et une dimension émotionnelle à la communication. En comprenant les cycles de votre audience, vous créez un dialogue continu et crédible.
Chez 18h08, nous aidons les marques à structurer leur plan d’influence sur l’année : du calendrier stratégique à la sélection d’influenceurs, jusqu’à l’analyse des résultats. L’objectif : aligner vos actions sur les vrais temps de vie de vos clients.
Contactez-nous pour planifier vos campagnes saisonnières et faire de chaque moment fort une opportunité d’influence.
À très vite pour booster votre stratégie d’influence marketing.
