Collaborer avec des influenceurs, c’est un bon début. Mais pour les marques, ce n’est plus suffisant. Aujourd’hui, l’objectif dépasse largement la simple visibilité. Ce qui compte vraiment, ce sont les résultats concrets : clics, leads, conversions. Et dans cette quête de performance, le format de contenu joue un rôle clé. Car si certains formats attirent l’œil, d’autres déclenchent l’action.
Chez 18h08, agence leader en influence marketing, nous aidons les marques à faire les bons choix pour transformer une campagne d’influence en levier de vente. Dans cet article, nous passons en revue les formats de contenu les plus efficaces pour convertir, en vous montrant comment les intégrer de façon stratégique à votre tunnel d’acquisition.
1. La vidéo courte : capter l’attention, inciter à l’action
Reels, TikTok, Shorts… Les formats vidéo de moins de 60 secondes offrent un double avantage : visibilité maximale et message percutant. Ils répondent parfaitement aux codes des plateformes sociales. Un bon format vidéo repose sur trois piliers : un visuel attractif dès les premières secondes, un message clair, et un appel à l’action explicite.
Exemple : Une marque de skincare collabore avec une influenceuse beauté pour un “avant/après” en 30 secondes. Elle montre sa peau avant l’application, puis après 7 jours d’utilisation du produit. Résultat : un pic de trafic sur la fiche produit et une hausse de 25 % des ventes.
Ces formats sont parfaits pour des campagnes de lancement, pour booster un produit d’appel ou pour générer des conversions rapides lors d’une opération promo. Ils peuvent également s’insérer dans une boucle de retargeting pour relancer les visiteurs non convertis.
2. Le tutoriel ou la démonstration produit : convaincre par l’usage
Le format tuto est un incontournable des campagnes orientées conversion. Il permet d’expliquer les bénéfices concrets d’un produit, tout en valorisant son usage. Sur Instagram, YouTube ou même dans un carrousel LinkedIn, ce format rassure et répond aux objections.
Exemple : Une marque d’électroménager met en avant un robot multifonction via une vidéo tuto créée par un influenceur cuisine. Il y prépare une recette complète, en insistant sur la simplicité d’usage. Les commentaires affluent. Les ventes suivent.
Ce type de contenu est aussi un atout pour le SEO si la vidéo est intégrée à une fiche produit ou à un blog. Il prolonge l’impact de la campagne et améliore la visibilité naturelle. Plus encore, il devient un outil de réassurance pour les acheteurs hésitants, surtout lorsqu’il est relayé en format multi-plateformes.
3. Les formats comparatifs ou test produit : déclencher l’achat par la preuve
Rien de tel qu’une comparaison honnête entre plusieurs options pour convaincre un client hésitant. Les formats “battle”, “top 3” ou “test produit” fonctionnent très bien avec des influenceurs qui cultivent une image d’expertise.
Exemple : Un influenceur tech compare trois modèles de casques audio. Il détaille les points forts de chacun, mais finit par recommander celui de la marque partenaire. Cette approche renforce la crédibilité du contenu tout en orientant subtilement la conversion.
Ce format nécessite un bon brief et une certaine liberté laissée au créateur, pour éviter l’effet “pub déguisée”. Mais bien exécuté, il transforme efficacement les intentions en actions. Il est particulièrement utile dans les secteurs concurrentiels comme la tech, la beauté ou le sport.
4. Le code promo personnalisé : une incitation directe à l’achat
Simple mais redoutablement efficace, le code promo reste l’un des meilleurs leviers de conversion. Associé à un contenu sincère, ce format pousse à l’action immédiatement.
Exemple : Une marque de mode propose -15 % avec le code de l’influenceuse pendant 48h. Celle-ci publie un lookbook en stories et en reel. Le format est court, engageant, et le message clair. Les résultats sont immédiats, traçables, et boostent le ROI.
Pour maximiser l’impact, le code promo doit s’intégrer dans un storytelling cohérent. Il ne suffit pas de publier une réduction : il faut raconter pourquoi c’est le bon moment pour acheter. Certaines marques utilisent même des codes différents selon les influenceurs pour tester l’efficacité de chacun.
5. Le contenu UGC sponsorisé : authentique et performant
Le User Generated Content (UGC), créé par les influenceurs puis sponsorisé par la marque, cumule les avantages : authenticité, adaptabilité publicitaire, et forte crédibilité. Il peut prendre la forme d’un témoignage vidéo, d’un post usage quotidien, ou d’un avis en situation réelle.
Exemple : Une marque de nutrition demande à cinq micro-influenceurs de filmer leur routine petit-déjeuner. Les contenus sont ensuite sponsorisés sur Meta Ads avec des call-to-action adaptés. Les conversions doublent par rapport à une campagne classique.
Ce format est particulièrement utile pour nourrir un tunnel d’acquisition. Il s’insère parfaitement dans une stratégie multicanale mêlant influence et paid media. Il est aussi un excellent moyen de réutiliser les contenus créés dans les newsletters, sur les fiches produits ou dans les campagnes e-commerce.
Si vous souhaitez en savoir, nous avions rédigé cet article sur les meilleures stratégies UGC pour les marques sur Instagram.
6. Le format “avis client” ou “retour d’expérience” : pour rassurer les hésitants
En milieu ou bas de tunnel, l’avis d’un influenceur agit comme une recommandation sincère. Plus le retour d’expérience est contextualisé, plus il a d’impact. Le public est sensible à l’authenticité et à la transparence du créateur, y compris dans ses partenariats.
Exemple : Une maman teste un nouveau cartable ergonomique pendant une semaine et partage son retour sur Instagram. Elle montre son enfant, explique les avantages et répond aux questions en story. Le post génère de nombreux partages, et une hausse des demandes sur la fiche produit.
L’objectif ici n’est pas d’être spectaculaire, mais d’être utile, rassurant et incarné. Ces contenus peuvent également alimenter une rubrique « avis clients » sur votre site, renforcer les paniers abandonnés ou rassurer par email les prospects indécis.
7. Créer un parcours cohérent avec plusieurs formats
Un seul format ne suffit pas toujours à convertir. Il faut penser parcours. Un teaser en story, suivi d’un tuto, puis d’un retour d’expérience… Chaque format a un rôle spécifique dans la progression de l’audience.
L’agence 18h08 conseille souvent de travailler en séquence :
- Découverte : Reels ou TikTok attractif
- Considération : tuto ou comparatif
- Conversion : UGC + code promo ou avis client
Ce schéma permet de créer un storytelling progressif, cohérent et fluide. Il s’adapte aux temps forts de votre calendrier marketing : soldes, rentrée, lancement produit, événements ponctuels. En intégrant chaque format dans un tunnel, vous optimisez la mémorisation, renforcez la confiance et maximisez la performance.
Conclusion
Tous les formats de contenus ne se valent pas. Certains attirent l’œil, d’autres déclenchent un clic. Mais pour transformer un simple visionnage en conversion, il faut aller plus loin que la visibilité. Il faut penser stratégie.
Choisir les bons formats, c’est avant tout comprendre le rôle de chacun dans le parcours d’achat. Une vidéo courte capte l’attention. Un tutoriel rassure. Un UGC sponsorisé renforce la crédibilité. Un code promo pousse à l’achat immédiat. En les combinant intelligemment, vous construisez un parcours fluide, cohérent et performant.
Chez 18h08, nous ne nous contentons pas d’aligner des formats. Nous concevons des campagnes pensées pour durer. Nous identifions les bons créateurs, structurons les bons contenus et vous aidons à transformer chaque publication en résultat mesurable.
Votre objectif est de vendre, pas simplement de faire du bruit. Et c’est exactement là que notre expertise fait la différence.
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