La gestion des invendus non-alimentaires comme levier de croissance - 18h08

La gestion des invendus non-alimentaires comme levier de croissance - Dropery

La loi économie circulaire rentrera en vigueur en 2022 et interdira les marques de jeter ou détruire leurs invendus non alimentaires. Face à cette information, les entreprises doivent se réorganiser afin de valoriser leurs invendus et fins de séries. Ces dernières avaient déjà comme habitude d'utiliser des plateformes de destockage ou solutions de liquidation mais seulement pour une partie de leurs produits en surplus.

Aujourd'hui, vous vous retrouvez donc à rechercher des solutions pour écouler vos invendus comme peuvent le faire les plus grandes enseignes qui vous permettront ainsi de générer du chiffres d’affaires complémentaires et limiter vos pertes.

Pour ce faire, vous devez faire preuve d’ingéniosité. Ainsi, cette article vous permettra de manière concise de comprendre les interêts de déployer des solutions pour la gestion des vos invendus mais également de vous guider pour y arriver aux mieux.


Pourquoi écouler vos invendus ?

  1. Baisser vos coûts en maintenant des frais de stockage faibles tout en satisfaisant les demandes de vos clients.
  2. Gagner de l'espace afin de pouvoir stocker d'autres articles de manière optimale.
  3. Renouveler vos collections et vos stocks grâce à une rotation de stock optimisée dans le but de rester compétitif sur votre marché.
  4. Rechercher de nouvelles cibles puisque certains consommateurs se concentrent seulement sur les bonnes affaires pour une question de pouvoir d’achat et tendance actuelle.
  5. Accroître votre chiffre d’affaires avec l'augmentation de vos ventes d'invendus

 

Quelles sont les solutions du marché pour écouler ses invendus ? 

Veepee (anciennement Vente-Privée) avait déjà su être visionnaire en créant une offre permettant de gérer les invendus des marques afin de générer des revenus supplémentaires pour ces dernières tout en leur permettant de déstocker leurs entrepôts et magasins. Les consommateurs de cette plateforme peuvent ainsi y trouver des vêtements à prix discount toute l’année.

Faire appel à des entreprises comme cette dernière est une alternative très efficace pour écouler vos stocks invendus. Il existe ainsi deux modèles :

  • Le premier consiste à se faire racheter son stock d’invendu intégralement par le destockeur qui les mettra en vente entre -30% et -60 % sur leur plateforme et voudra vous racheter ses derniers en moyenne le prix de l’article soldé à 50 %. Donc, par exemple, un article vendu sur votre site à 100 € sera vendu entre 70 € et 40 € et le destockeur vous proposera donc de racheter ce produit entre 35 € et 20 €. Il vaut donc mieux avoir des marges conséquentes sur son activité.
  • Le second correspond à du dépôt-vente où les destockeurs se chargent de vendre vos stocks invendus à prix réduit variant de -5% à -70% du prix de vente normal. En contrepartie, il percevront une commission sur les ventes effectuées pouvant aller jusqu’à 50%. Cette solution vous permettra de générer plus de revenu par article. Cependant, le gain total de votre action de destockage dépendra de la capacité de vente de cette dernière.
La majorité des grandes enseignes physiques et du Web avaient bien compris l’importance de gérer ses invendus en les plaçant sur les sites spécialisés de destockage et de ventes privées comme Veepee, Showroomprivée ou Bazarchic.

Cependant, ces sites restent réservés aux enseignes historiques, qui proposent généralement sur leur marché des produits chers afin de créer un sentiment de rareté auprès des consommateurs en les proposant à des prix anormalement bas.

Ainsi, beaucoup de commerçants et e-commerçants qui n’ont pas la possibilité de revendre sur ses plateformes spécialisés pour cause de réputation ou de quantité de stock suffisante se retrouvent sans réelles solutions efficaces pour revendre leurs invendus ou sont obligés de les brader à des destockeurs historiques ou des liquidateurs spécialisés.

Suite à ce constat, nous avions décidé de créer 18h08 afin de vous proposer de gérer vos invendus et d'en tirer un maximum de profit ( 3 fois plus rémunérateur que la moyenne du marché ). Pour cela, c'est simple, contactez-nous et nous vous accompagnerons pour écouler vos invendus en toute simplicité.

 

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01 janvier, 2021 — Alexis DUVERNOY